化妆品店促銷成功的要点
内容简介：军队打仗要师出有名，名正才能言顺。理由一定要有说服力，不能太牵强。比如为没有目的是瞎搞，没有目标是白搞。做活动没有明确的目的，不知道为什么要搞，制定口号是打胜仗的前提条件。只要口号具有号召力，战役就胜利了一半。在活动活动主题与口号要简洁明确、清晰易懂、大气磅礴、富有魅力。一个主题与口号如活动方案必须明确促销产品的价格政策、刺激力度与刺激方式，并将活动内容与形活动的传播宣传与告知要做到五个“到”：在家里(电视报纸传单海报)能看到、为什么必须进行动员?如何理解动员的重要性?不动员对活动效果会产生哪些影响价格是营销的利器。没有价格就没有吸引力，没有价格就不可能保证成功，但价格原则上我们对消费者要做到：价格“雷”不倒，礼品要“雷”倒!促销设计要有“促销成功的关键是让成果和员工的好处挂钩。销售目标能否达成，关键是员工的执促销活动成功要点
一、首先要找到发动促销的理由和借口
军队打仗要师出有名，名正才能言顺。理由一定要有说服力，不能太牵強。比如为什么要举行此次促销活动?如何给消費者一個购买的理由?你给出的理由能说服自己吗?由头就是借口。找到了由头就找到了发起促销活动的借口!我們可以从形式上(开业，庆典、节日、降價、买赠等)、从时间上(夜场專场、限时抢购)、从季节上(春雷da(大)行動、冰凉一夏、jin(金)秋送豪礼、冬季攻勢)、从产品上(新品上柜、老品清样)、从顾客群体(激情团购、黄金會员)等fang(方)面找由头。
二、活动策hua(划)前，弄清楚促销活动的目的是什么
没有目的是瞎搞，没有目标是白搞。做活动没有明确的目的，不知道为什么要搞，肯定不被重视，也肯定不会成功。做活動没有目标或目标不清晰，就是没有方向，就不知道需要投入多少，能产出多少。自己没有信心，如何让yuan(员)工有信心?没有一定的销售目标，如何进行压力传递与任务分解?如何調动员工的积极性?
三、制定响亮的活动主题与口号
制定口号是打胜仗的前提条件。只要口号具有号召力，战役就sheng(胜)利了一半。在活动方案中，要将活dong(动)的目的目標与主要内容形式概括提炼成易于传播的主题口号，对nei(内)起到统一活动思想认识、资源投入以及活动称呼的作用，对外起到向消费者传播和提示活动内容形式的作用，向竞争对手传递活动声势与压力的作用。
活动主题与口号要简洁明確、清晰易懂、大气磅礴、富有魅力。一个主题与口号如果不能達到这些要求，通常采用主副标题kou(口)号形式来实现。主标题通常表现活动大气磅礴富有魅力的一面，副标题则通常表现活动具体内容形式的一面。
四、创新活動的内容与形式
活动方案必须明确促销产品的价格政策、刺激力度与刺激方式，bing(并)将活动内容与形式进行必要和適当的包装，以增强活动的xin(新)颖性、新鲜感yu(与)吸引力，这是促銷活动策划的关键和重点，是促销策划与方案最需要也最能够出彩的地方。有shi(时)候形式要大于nei(内)容。形式的创新可以减少消费者对促销活动雷同的疲劳感，不创新的促销活动终究都是要失败的。促销活动的最大魅力就是要不停地变化。
五、活动的传播要到位
活动的chuan(传)播宣傳与告知要做到五个“到”：在家里(电視报纸传单海报)能看到、在街上(户外)能碰到、问人(口碑)能知道、到shang(商)場(展台和POP)能找到、促销营销能逮到。
六、员工动员、客户动员到位
为什么必须进行动员?如何理解动员的重要性?不动員对活动效果会产生哪些影響?动员是成功的第一步，第一步走不好，活动效果绝對不理想。為什么有人做活动成功率很高，而其他人做就效guo(果)da(打)折扣呢?其秘密在于：动员到位。动员的意义是shen(什)么?是信心保证、是必要备货、是自信心的体现。動员的目的是傳達一种精神，传递活动的信心。是坚定经销商、坚定员工、坚定我們自己的信心。动员最后的落实是进货、压货、传遞信心、压力传递、任务分解。
七、价格到位：特价吸引、制造轰动
jia(价)格是营销的利器。没有价格就没you(有)吸引力，没有價格就不可能保证成功，但价格bing(并)不是越低越好。超越成本的价格没有意义。促销不是真正要赔钱才能卖东西，是要让消费者有占便宜的感覺。有价格的落差才有冲击力，價格就是要击中消费者心li(理)底线才能达到勾引他消费购买的目的。
如果不能击中就没有意义，也达不到传播的效果。
八、礼品到位：赠送礼品、吸引人气
原则上我们对消费者要做到：价格“雷”不倒，礼品要“雷”倒!促销设计要有“钩”，勾引消费者买單。直钩是钓不住鱼的，要想钓更多鱼，就要设更多的“钩”!礼品就是吸引消费者成交的“鱼钩”工具之一。
九、人员管理：销售任务、目标分解、激励到位
促销成功的关键是让成果和员工的好处挂鉤。銷售目标能否达成，关键是员工的执行。因此，每次活动都要做到：目标明确、任务明确。真正做到“千jin(斤)重担人人挑，人人头上有指标”。根据客户库存和實際情况制定銷售任务，并逐一分解考核。一定要把我们的产品銷售任务分jie(解)到每个店员。可以由老板或管理者分解任务，员工進行分组PK、缴纳任务保证金、制定激励方案、树立标杆。
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