宝贝转化率提不上去?你该这样优化
内容简介:前期在做店铺时,要注意,不要上来就设置热词,大词,那样引进的流量是多,但一张有卖点的图是流量来源的入口,所以,我们弄明白人群的搜索点击习惯。大多注意一点:在你做创意5张主图的时候,你要弄清楚,当你消费者点进来时,一些有些商家大多数不注意这方面,一上来就开大词,全部的计划设置200关键词,受宝貝本身影响:
产品本身的定位是否明确:引流走量款,还是走时尚高端范;是否具备爆款的潜力,本身的定jia(价)是否符合大眾都能接受的区間,这些都是对转化Cun(存)在影响的。
对于性价比很好的商品,转化率得到提升,是必然事件!
市场趋势的影响:
在分析市场趋势时,要把市场细分化。不同的市场是不同的趋势,你的寶贝再好,也不是适合所有人。
其实,你要弄ming(明)白一个dao(道)理,你的转化怎么才会有很明显的提升:你觉得是先有消费者,再有产品;还是先有产品,再有消费者呢?这有很大的区别。
要想转化好,销量高,那就争取做qian(前)者,这就要看你市场分析这块做的怎么样!根据消费者的需求,去选擇商品,你觉得你的转化会低吗?
标签不精准的影响
特别是高客单价的宝贝,本身转化就偏低,来De(的)流量zai(再)不精准,过高的无效展现,会严重拖垮整体的数ju(据),拉低权重,这也shi(是)为什么不建议胡乱刷单的原因。
刷单多了,会hun(混)乱店铺标签,打乱圈定的人群质量,導致引进的liu(流)量都是不精准的,形成恶性循环,影响转化。
详情页的影响
当你通过各个渠道方法,引进大量的流量,要怎么去把控,才能擴大消费者De(的)購买欲望,促成成交,那就要看我们的詳情页的能力了。
其实相对来说,宝贝详情页的设计,是买家最终决定购买的一个重大因素。
通过推广的方式,引来流量,再加上一套完美的宝贝详情設计,可以扩大客户购买需求欲望,促进成交。因此,不要以為详情页不重要。
其他因素:
如季节、主图、客服、新老客户、銷量、评价、评分、促销活动等等,都是影响转化率的指标。
这些就是宝贝转化率低的原因,找准自己产品的不足,去改变,去优化,继续看,让我们tou(头)疼的转化率,怎么來提升!
优化访客的精zhun(准)度提升轉化
上边也提到,标签混乱的影响,那么,就要去強化店鋪标签,通過直通车或Zhe(者)智鉆,去精细化标签。
引进的流量必须要精准,如何提升精准访客呢?那当然是精准的长尾关键词了。
前期在做店铺时,要注意,不要上来就设置热詞,大词,那样引进的流量是多,但是,你店铺的基礎不好,在一个是大词不精准,竞争大,严重影响整體的数据时,会导致转化下滑。
举个例子:我想买一件中长款防晒服,也许我會搜索防晒服。如果你所推的关键词是中长款防晒服,那么,我看到后,符合我的需求,直接就下單转化了。
如果你所推的关键词是防晒服,然而你的产品还不是中长款的。顾客点进去后,不符合她的要求,那么,就会离开。这就是流量精准性的重要性。
优化主图,降低跳失lv(率),提sheng(升)转化
一张有卖点的图是流量来源的入口,所以,我们弄明白人群的搜索点击习惯。大多数消费者都是利用碎片hua(化)时间在浏览,购物意向不明确,因此,要抓住买家的心理需求。
展示图要直观,文案简潔有力,不浮夸,五张主圖多角度zhan(展)示产品优势,展示细节图。
首图展示产品整体形象,展示不同角度拍攝。这样,当消费者在了解产品细节时,才能更好提高转化。
注意一点:在你做创意5张主图的时候,你要弄清楚,当你消费者点进来时,一些购物习惯。通常,当买家点進去一个主圖的时候,正常行为是用大拇指左右划,一方面比较方便,另一方面加载时間很短。
因为上下划详情页,在网速不是很好的情况下,是要有很久的加载时间,影响购物体验,会有很大的几率直接关闭页面,不再看了,跳失率会很高。
因此,zai(在)5张主图设计上,要尽可能的突出賣点,扩大购买欲望。
优hua(化)标题提升转化
标题会直接影响自然流量的分配及精准du(度),而流量的多少,是否精准,又影响着转化率,这也就预示着标题优hua(化)是必不可少的一步。
有季节差异的产品标题,則要根据季節,来优化调整。
優化标题时,关鍵词不能重复堆砌。前期以和宝贝属性高度相关的核心guan(关)键词且搜索量比较大的关鍵词为主,通过该词进行拓展。
推广后期,则要加入流量熱词,加大引流能力。
组合标题时,所选的核心关键词要是直通车正在推广的关键词,少用空格,字符zhan(占)满,这樣搜索权重才会越高,也能提高转化。
优化直通车数据提升转化
首先,在关键词的选择上,前期以精准长尾词为主,不要太多,不然,不好控制。
一方面,长尾词竞爭小,另一fang(方)面引进的流量比较精准,很容易把质量分,账户权重养起来。权重好了,自然流量多了,转化也就越lai(来)越好。
有些商家大多数不注意这方面,一上来就开大词,全部的ji(计)划设置200关键词,这样做就会使资金分散,不但引进不了tai(太)多的流量,还会造成关键词权重相互拉扯,不利于账户权重的提升,从而拉低整体数据。
然后,優化出价,进行卡位
不同的排名,展现是不同的,但是,不是说排名越高,转化就越高的,都有一个适合的位置的。
我们可以根据数据调整,找到一個關键詞整体转化比较好的位置,观察其数据反馈。对于转化率高的關键词,提高出价,以竞争更好的环境;
对于转化率不太好的关键詞,则提高或者降低出价。然后,测试其在不同位置的转化情况,将其调试到合适的位置上。
最后,对你需要的人群,进行溢价調试,来获取更多的展现机会。
对于定向的设置,前期就不要開了:
一方面你,店铺在前期基础不是很好,引进的流量绝大多数都得不到利用,数据不是很好看;
另一个,在前期,人群不是很廣泛。不過在后期,你店铺權重还可以的情况下,定向shi(是)一个不错的引流口。
通过客服提高转化
客服是一个很重要的岗位,非常zhong(重)要。买家只要和你聊天,不能说百分之百,那也得有百分之八十的转化。
因为跟你咨询,那就说明客户是有很明显的意向,你的产品可以满足他的需求。至于買家下不下单,那就要看客服的技术了。
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