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标题: 永丰人对保险的看法 [打印本页]

作者: 睡到自然醒 时间: 2011-1-19 22:33
标题: 永丰人对保险的看法
         我是永丰生命人寿保险公司的保险代理人。有国家保险监督委员会颁发的保险代理人资格证，现在在生命人寿的职级是经销经理。在我从业到现在的这段时间内遭受了很多客户的拒绝，其基本原因都是没有保险意识，和不相信商业保险。在这里我向大家征求一些对保险的意见或看法，谢谢！！！

                                                      联系方式：（胡先生）15727607588    /13207068516

作者: 独孤雪 时间: 2011-1-22 12:53
主要是大部分人还没有这样的保险意识，或者觉得是侥幸心理，觉得不会出事，没有必要。

作者: 645180179 时间: 2011-1-22 13:25
怎么买,

作者: 锐不★可挡 时间: 2011-1-22 14:28
我是中国平安的，有机会可以见面聊聊。。。

作者: 蓝陈 时间: 2011-1-22 15:51
默默地试问一下，生存都成问题的人，还会去买保险吗？

作者: 梅阿查的荣光 时间: 2011-1-22 16:15
本帖最后由梅阿查的荣光于 2011-1-22 16:16 编辑

谈谈我自己的看法，无所谓对错哈。
我觉得保险的功能就是保障。如果买保险为了投资理财，投资利益并不大，因为保险去投资的渠道一般来说都是低风险的，低风险自然低利润，自己有好的渠道（现在理财产品很多，选择面太大了）或者有些相关的知识，真的是有很多方法去投资理财，保险产品在这些方面不具备太明显的竞争力，保监会给寿险定下的不能超过2.5%的利率实在太低，而分红、投连等产品在证券市场还很活跃的情况下，吸引力也不足。
回到保障功能上来，在现在物价不断上涨，住房、教育、医疗等费用一直沉甸甸压得人喘不过气来的情况下，会在每个月再拿出一部分钱来做保险投入的真的不太多，常理上，人要把近忧想好后才会去处理远虑。而且保险那些绕来绕去的条文，那些个隐性的免责，实在是让国人很难亲近。
如果保险利率上升，比如说到5%左右，并且带有分红，我觉得购买的价值才会比较大。要不然，既看不到投资的利益，在现在CPI一路走高的情况下也跑不过通货膨胀，买不买真没啥必要。

作者: 啸月紫影 时间: 2011-1-22 16:42
从小就是学校说买就买，买到现在十几年了。。。毕业了单位上也会买，我也不知道该怎样吗，有点盲流吧

作者: 梅阿查的荣光 时间: 2011-1-22 16:50
举个例子，太平洋的一诺千金险。（数据为太平洋官网上的）
张女士，30周岁，投保太平“一诺千金”成长型年金养老计划：
年交保费：4220元
交费年期：20年
基本保额：100000元
年金领取方式：年领
年金领取开始年龄：55周岁
年金领取结束年龄：100周岁
累计交费84400元
若年金领取日前身故：返还所交保费+2.5%单利+当时累积增额红利对应的返还额+终了红利
年金领取期： 55周岁开始年金领取至100周岁（含100周岁祝寿金），累计领取214971.4元（按低档红利假设），269844.7元（按中档红利假设）， 347602.1元（按高档红利假设）
年金领取日后，假设身故年龄65周岁，则已领取年金总额与身故保险金之和为119440.6元（按低档红利假设）、145929.2元（按中档红利假设）、179339.4元（按高档红利假设）
年金领取日后，假设身故年龄88周岁，则已领取年金总额与身故保险金之和为163577.6元（按低档红利假设）、203709.9元（按中档红利假设）、257797.8元（按高档红利假设）
100周岁年金领取结束，领取祝寿金，保险合同终止。

以65周岁去世为例，所领的年金和身故保险金之和为119440.6（按低档红利计算，中档和高档很难享受到，真的要能够享受到高档红利，那得金融市场十分红火，就像股市刚出来那会，是个人炒股就能挣钱，真那样的话，还买啥保险啊）。拿了119440.6元，支付了84400元，账面上多拿了35040.6元。投资84400元，25年后获利35040.6元（第一笔保费支付了35年了，最后一笔保费支付了15年了，简单平均按照25年算吧）。考虑到银行同时期利率以及通货膨胀影响，普通人真的很难下定决心把钱投到保险上。

所以，保险投资功能还是太低，主要还是保障功能。而这个，真出了事，这钱也是杯水车薪，挡不住的。想要高额的保障金额，可以，保费缴纳也高的很，10万保额保费便宜，可能一年也就交1000多吧，但是想想真出了事，10万顶不了什么事情。

作者: 梅阿查的荣光 时间: 2011-1-22 17:00
我曾经有过短暂的一段保险业从业经验，4个月左右吧，期间业绩还算可以，获得一次晋升，离第二次晋升业绩差的也不算多，马上就可以自己带人吃下线了。但是最后还是放弃了，我本质上是个懒散的人，如果有把做保险那股劲投到其他工作上，一样也能做好，应该说还能做得更好。当然，我还是没能够把做保险的那份精神头转移到我后来的工作上。
记得那个时候每天早上6点就出门，参加早会，大家一起唱歌、喊口号，然后展业。每天要打很多电话，一两百个吧。晚上基本上都是八九点钟回去，没有周末，没有节假日。见人就想着法往保险上靠。如果我现在工作有这么努力，我估计我年薪拿个六七十万不成问题。

作者: 睡到自然醒 时间: 2011-1-22 23:59
上面的朋友，理财就是马拉松比赛，时间长才能看到大收益。短期收益大的项目风险都很大，不是吗？

作者: 睡到自然醒 时间: 2011-1-23 15:27
王先生，30岁，某企业白领，收入稳定，有基本的医疗与养老保障，为保证老年的品质生活，为自己投保“富贵全能”财富理财计划。险种 [富贵全能]
保险金额 10万元
年交保费 28800元
保障期至81周岁
交费期10年
利益说明：本信息来源于百姓网baixing.com
1、生存领取金：犹豫期后领取基本保险金额×9%=9000元
60周岁前每两年领取（基本保险金额+累积红利保险金额）×9%，共领取9000元/次×15次=135000元+分红
60周岁至81周岁每年领取（基本保险金额+累积红利保险金额）×10% , 共领取10000元/次×22次=220000元+分红
81周岁满期时，一次性领取基本责任的终了红利。
以上所有返还金自动进入金管家万能账户，日计息月复利，实现二次增值。
2、生命保障：一年内因疾病导致身故或全残，本公司将无息退还基本责任的已交保险费，并扣除已领取的生存保险金；因意外伤害或一年后因疾病导致身故或全残，给付所交基本责任保险费的105%+累积红利保险金额的现金价值。
3、特别关爱：投保人未满60周岁因意外导致身故或全残，免交后续保费。
风险提示：富贵全能年金保险（分红型）为分红保险，分红以增加红利保额的方式进行分配，其红利分配是不确定的，实际分红情况以公司经营状况为准。
以一个零岁男孩为例，每年交费2670万，10年共计交费2.67万元，当其至81岁满期时，可一次性领取1356227元，坐享高额收益。同时，孩子最高还可享受主险两倍的附加重大疾病呵护，32种疾病保障全程解决孩子一生的后顾之忧。本信息来源于百姓网baixing.com
说明：以上零岁男孩所买的份额为一份，如还想保障多一点可能按以下工式购买：
例：王先生，30岁，某企业白领，收入稳定，有基本的医疗与养老保障，想给自己零岁的儿子也购N份（一份为以上举例零岁小孩人保险，N为自己想要的份额）收益如下：
交费期10年
每年所交保费2670×N份
保障期到81岁
收益情况：81岁一次领取1356227×N份
工式2670×N=81岁期满=1356227×N份

作者: 零星語滴 时间: 2011-1-23 21:21
这个暂时没有更多的想去了解

作者: 梅阿查的荣光 时间: 2011-1-25 00:38
楼主，拿着保险给人算收益硬气不起来的。你举得那个实例，小孩的保费都算错了，每年才交2000多么？那肯定买不到这样的保险，否则保险公司就得破产。
以你所举得例子为例：王先生30岁，年缴28800元，缴费10年，保额10万，10天后开始每两年拿9000元，60岁后每年拿9000。
先看看如果保费单纯地存银行，一年定期一年定期地存，银行固定一年期利息2.5%算，到60岁的时候利滚利总数（小括号中的数字表示次方）
S=28800*1.025（30）+28800*1.025（29）+。。。+28800*1.025（20）
=28800*1.025（20）【1.025（10）+1.025（9）+。。。+1】
=28800*1.025（20）【1-1.025（10）】/（1-1.025）
=528552元

有点晚，也不知道这个等比数列求和是否算对了，太多年没有算过这玩意了。这个数和保险所获得的收益比较，保险能够拿到的固定数额是135000元，其余的是红利，这个红利我不知道是以保额为计算基数还是以保单的现金值作为计算基数，但是不管以哪个作为计算基数，其红利不会太高，所有的保险公司宣传资料上的高档红利额甚至中档红利额都是做不到的，甚至是低档红利额都未必能做到，分红险的回报率并不高。就和银行利息比较，都很难得出保险收益率能有多高。保险的主要功能就是保障，次要功能才是投资升值，拿着它的次要功能去和别的途径比较谁更合算，无疑是以己之短博人之长。
而且从另外一个方面看，保险资金的使用是有严格规定的，不允许投入到高风险高利润的行业中去，只能投资稳健的渠道，整个收益率本来就不可能有多高，扣除保险从业人员的收入，管理层的超高薪超高福利，各种赔偿的费用，还能有多少能给保民们做超出银行利息的升值？

说了这么许多，保险到底有没有用？我认为保险是有用的，有大用的，它是自己对自己家人的一个承诺和一份最后的守护。为了避免在自己最有能力照顾家人的时候因为某些原因而无法履行承诺，买上一份保险吧。这就是保险能够带来的好处。其他投资升值种种，都是浮云。

作者: 小咔 时间: 2011-1-26 08:55
必须的

作者: 睡到自然醒 时间: 2011-1-26 18:09
回复梅阿查的荣光的帖子

谢谢你的解析，你很专业，但是你还没真正了解我们公司现在的产品。当然我在上面所举的例子里面也没讲清楚。我们这个险种有个万能金帐户。所有的生存返还金如在你不领取的情况下自动转入万能金帐户以日单息月复利形式来实现二次增值。还可以附加重大疾病保险。

作者: 睡到自然醒 时间: 2011-1-26 18:11
而且万能金帐户里的钱你是随时可以领取。跟银行一样的方便。你拿着你的保单到保险公司营业柜台拿钱就好了。

作者: 睡到自然醒 时间: 2011-1-26 18:16
零岁小孩2670的保费对应的保额是1万。保费标准的设立是要经过保监会审批的。这点我相信你应该知道。

作者: 大地 时间: 2011-2-1 15:43
买了保险，一旦要保险公司理赔是很纠结的，中国这样的事情实在太普遍了。

作者: 睡到自然醒 时间: 2011-2-9 22:25
我09年在新华人寿的时候我的一个客户出了险，他给保险公司打了个报案电话第二天保险公司的理赔员就到医院去看望他，再交代他到公司理赔需要什么单据。完了出院后把保险公司所要的单据交到保险公司后6天他的理赔款就到他自己帐上了。还有我卖出去的保单不算很多，但出险的只有那一个客户，现在那些出了险的往往都是那些没有买保险的，呵呵。

作者: 妈咪宝贝 时间: 2011-2-10 13:45
商业险怎么着也是讲究利润的，不比社保实际点。个人也认为商业险和银行定期没多大区别，主要是出了问题有赔偿。

作者: 睡到自然醒 时间: 2011-3-22 17:54
回复妈咪宝贝的帖子

兄弟。有时间我可以跟你单聊一下商业保险与社保还有银行定期存款的区别。事情不是你了解那么片面的

作者: 乱星飞夜 时间: 2011-3-22 18:16
{:1_149:}坦白来说，现在的保险公司现状是：收钱飞快，理赔时想方设法的不赔或少赔，还TMD走关系……

作者: 一会 时间: 2011-3-23 15:28
回复睡到自然醒的帖子

那就是骗和传销没有两样，我也有国家保险监督委员会颁发的保险代理人资格证废纸一张。

作者: 小小雪 时间: 2011-3-24 10:38
默默地试问一下，生存都成问题的人，还会去买保险吗？

mjttg.com

作者: 平安消防 时间: 2011-4-2 09:58
顶6楼的，言之有理（大部分观点认同）
还有文字表达能力更是佩服啊！

作者: 情花婆婆 时间: 2011-4-2 10:24
呵呵，我觉得没什么意思！

作者: 匿名 时间: 2011-4-10 18:29
回复梅阿查的荣光的帖子

看您的算法，很明显是不了解保险。此款产品的收益不是你这样算的。有机会你找胡先生仔细问问。我相信他能给你个算法。目前我还真的想回来给我们永丰宣传保险的意识呢。

作者: 匿名 时间: 2011-4-10 18:34
只凭觉得是没意思的，要动脑子，动笔去算算，不要就凭个脑子觉得就行，有些人看起来还觉得不错，但是一相交就知道了。人往往都是懒惰的，只喜欢凭感觉，不喜欢用数字去核实。数字是最直观的。

作者: 张娟 时间: 2011-4-10 20:03
保险有闲钱就会买，就是最讨厌卖保险的，我儿子出生第二天就开始上门，说了刚生完孩子没钱，他还每天不辞辛苦的上门，从我儿子出生到第三个月，不知道来了多少次，后来实在缠的没办法买了，那时要不是她是我公公的朋友，我真的好想骂他二句，试问下，你们卖保险的人都这样吗？

作者: 真水无香 时间: 2011-4-10 20:40
回复 Guest from 222.74.58.x 的帖子

除了保险公司的精算师知道怎么回事
其他人没一个明白的
银行、证券、保险这三大行业千万不能太繁荣
太繁荣人们就开始投机了
投机就有泡沫
泡沫破灭了就是金融危机
金融危机就演变成经济危机
经济危机化解的最好办法就是打仗
一打仗就生灵涂炭
所以世界上战争死那么多人
这三大行业可是有很大的功劳哦

人懒
不然哪天原创一篇帖子
题目就叫《战争的根源——经济危机》
其实也非常好理解
有个最浅显最典型的案例
那就是鸦片战争
中国和英国做生意
中国的陶瓷和茶叶不知多跑火
卖到英国不知赚了多少英国的银子
你说中国一点泥巴烧一下就成价值连城的瓷器
几片叶子放锅里炒一下价钱就比得上金叶子了
贸易逆差实在太大了
而英国却不能卖什么东西到中国
这样下去英国真要国库空虚到国将不国了
最后想到了鸦片
鸦片运到中国后也是非常跑火
连军队都人手一杆
军队没战斗力就不说了
重要的是全民吸毒这白花花的银子全让英国人给赚了
轮到中国国库空虚国将不国了
大家都不是傻子
中国开始禁毒了
林则徐虎门销烟
全国上下开展了轰轰烈烈的禁毒的运动
这下英国傻眼了
好不容易平衡了贸易
还没过两年好日子
结果就到头了
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵
只有最最下策
动武了
当时中国可是世界上唯一的超级大国
ＧＤＰ好像是占世界的51%
所以英国议会针对这个问题吵得不可开交
最后实在没办法
要么打仗要么等着亡国
他们就派了一个舰队过来赌一下
而那时的清朝这颗大树已经全被虫蛀空了
稍微碰一下就摇摇欲坠
英国赌赢了
英国打赢了其实也没怎么
就是要开通通商口岸
至少第一次鸦片战争英国人还是比较单纯的
贸易逆差别太大就好
要能通商混口饭吃就行
这是最简单最原始的经济引起战争的案例
后面就越来越复杂了
不过万变不离其宗
都是因为穷得开不了锅了才动战争之心的
像现在的美国老跟阿拉伯国家斗
美国是有切肤之痛的
第一次石油危机美国的工业生产下降了14%，日本的工业生产下降了20%以上，所有的工业化国家的经济增长都明显放慢。《百度百科》
打吧打吧
我坐山观虎斗
老家还有几亩田
再怎么也影响不到我

大家有兴趣我就哪天古代近代现代分析个完整来
再从经济层面看中国现今的体制
当然了没人捧场我也乐的偷懒
毕竟这东西离生活还是很远

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