拼跌! 吉安房价重回“3”字头 （转贴）

吉安房价已进入了敏感状态，竞争态势愈加激烈致使许多楼盘加大了优惠力度，个别楼盘甚至打出了跌破3000的起价。一时之间，吉安楼市可谓风声鹤唳、草木皆兵。天气渐冷，拼“跌”或能给冷清的吉安楼市注入一股暖流。
各种优惠 吉安房价或探底
　　  
    早先城北区域的汇丰御园也以低于4000元/㎡的价格成功突围，在整体市场表现不佳的情况下，取得了堪称傲人的销售业绩。
　　近期，吉安一些楼盘房价也是一个比一个让人心动。最高成交价3980元/㎡、均价3888元/㎡，滨江新区的康居外滩、上江界等建筑面积几十万㎡的大型楼盘率先降价，3000多的报价使房价重新进入“3”时代，上江界策划经理瞿宜严介绍说：“楼面价在1500元，加上建安成本、税收及营销费用，现在这个价格近乎是亏钱在卖。”
　　在大楼盘拼“跌”降价的背景下，其它楼盘不得不举起降价大旗应对。尚东峰汇直接打出来2998元/㎡起的超低价，而更多的楼盘采用了更低的折扣、更多的优惠活动来应对这一次来势汹汹的价格战。如城南的六合盛世的折后价格在五千以内、吉州大道的华夏江岸星城特价4100元/㎡。
　　港龙上宾道策划高峰认为，不同于温州房价那么大的泡沫，吉安房价大幅度的降价难以实现，但为了后续销售会有一定幅度的降价。
多重原因 价格体系将重塑
　　 “24600”、“1020”，截至11月27日，吉安市区共有存量房24600余套，而十一月当月销售不过千余套，在市场供应不再增加的情况下，存量房被市场消化尚需2年左右，而现在吉安市区建筑面积在30万平方米以上的大项目就近十个。
　　紫郡花园销售经理谢鸿认为，如此大的市场供应量、如此激烈的市场竞争是房价下跌的主要原因。 利用低价先吸引一批客户，康居外滩的优惠团购成交量就有五、六百套，得以抢先一步入主滨江新区。
　　现在率先降价的楼盘多以大盘为主，大盘开发量大、周期长、资金周转慢，要保证顺利的开发，销售节奏就不能太慢，迅速回款以保证后续开发，同时大规模开发可以支持其先期的低价策略，“大盘可以先亏钱”，高峰说道，在后续的项目开发中盈利。
　　谢鸿则认为：“像康居外滩及上江界这样的价格将拉低整个滨江区域的价格。”不但是滨江区，城北的汇丰御园、城南的六合盛世及中心城区阳明公馆在各自的区域内都具有标杆地位，“这些楼盘都在降价，市场自然会跟风降价”。
　　业内人士认为，“星火燎原，受此影响，吉安楼市的价格体系可能要重新调整了。”
降价能否带来双赢
　　吉安市房产信息网数据显示，十一月吉安商品房销售备案1000余套，康居外滩的一次团购活动就成交五、六百套。业内人士认为，这样的低价策略吸引了有购房需求者的注意。同时也降低了购房的门槛，使得本来买不起房或者因房价高而暂缓购房计划的人来购房，市场被更大范围的开发出来。
　　  
    按照惯例，年底开发企业为了回笼资金、 完成全年的销售任务等各种原因，都会加大各种优惠、促销力度。经过年底的全力销售资金或任务的压力减小之后，各种优惠、促销力度又会有所回调。业内人士认为，“接下来的时间是购房者出手的好时机。”