旧房如何卖好价 教你这3招

要价高出市价10万元这套二手房4年多没成交


旧房如何卖好价 教你3招


“我想卖二手房，该挂什么价？”日前，家住渝北区首创十方界的吴先生，他想卖房子，却对近期二手房估价十分困惑。


如何对二手房进行评估？笔者采访了业内人士为你出主意。


市场：二手房量价齐升


“随着市场的回暖，买卖双方的预期发生变化，二手房的定价也出现变化。”钢运置业副总经理谭琥霖称，随着看房人和买房人增加，二手房叫价也在随时调整。


谭琥霖称，目前二手房交易没有权威统计，从几家大型中介成交量统计看，2012年12月成交突破万套，而2011年同期不到5000套。“现在，重庆二手房市场重新踏上量价齐升的轨道。只要有卖家接手，定价都是合理的。”


卖家：中介估价差别大


进入2013年，家住渝北区首创十方界的吴先生，想把空置3年的清水房挂牌出售。这是一套建面近200平方米的顶跃，屋顶可以做成80平方米层顶花园。2009年上半年，吴先生买成120万元。


“该挂多少价格出售？”对行情摸不着头脑的吴先生，到4家中介机构进行了解。4 家中介给出4个估价，最低155万元，最高175万元。


中介：卖家要价涨得快


估价难也困扰着二手房中介。“有套房子挂牌3年，业主坚持要价120万元。”中原地产绿地翠谷分行经理田涛告诉笔者。


这套三室二厅的平层洋房面积138平方米，行情低迷时市价90多万元，最近涨了一点接近105万元，业主3年前挂出120万元从不松口，至今无人问津。


大泽置业石桥铺门店置业顾问告诉笔者，枫丹树语城一位卖家也让他们头痛。“2009年市价85万元，业主要价95万元。最近涨到95万元，他又开价105万元。4年多来，这套房子也没出手。”


业内：讨价还价最重要


“估价难并不是二手房交易的障碍。”中原地产三级市场按揭主管杨友坤表示，不同中介对同一套房源作出不同估价很正常，根本决定权在于卖家。


“二手房定价最终通过讨价还价决定。”杨友坤称，如果要价高了无人问津，卖家自然向下调整。如果要价低了买家蜂拥而至，卖家自然向上调价。