永丰人对保险的看法

             我是永丰生命人寿保险公司的保险代理人。有国家保险监督委员会颁发的保险代理人资格证，现在在生命人寿的职级是经销经理。在我从业到现在的这段时间内遭受了很多客户的拒绝，其基本原因都是没有保险意识，和不相信商业保险。在这里我向大家征求一些对保险的意见或看法，谢谢！！！

                                                        联系方式 ：（胡先生）15727607588      /13207068516   
                           
                                          

主要是大部分人还没有这样的保险意识，或者觉得是侥幸心理，觉得不会出事，没有必要。

  怎么买,

我是中国平安的，有机会可以见面聊聊。。。

默默地试问一下，生存都成问题的人，还会去买保险吗？

谈谈我自己的看法，无所谓对错哈。
我觉得保险的功能就是保障。如果买保险为了投资理财，投资利益并不大，因为保险去投资的渠道一般来说都是低风险的，低风险自然低利润，自己有好的渠道（现在理财产品很多，选择面太大了）或者有些相关的知识，真的是有很多方法去投资理财，保险产品在这些方面不具备太明显的竞争力，保监会给寿险定下的不能超过2.5%的利率实在太低，而分红、投连等产品在证券市场还很活跃的情况下，吸引力也不足。
回到保障功能上来，在现在物价不断上涨，住房、教育、医疗等费用一直沉甸甸压得人喘不过气来的情况下，会在每个月再拿出一部分钱来做保险投入的真的不太多，常理上，人要把近忧想好后才会去处理远虑。而且保险那些绕来绕去的条文，那些个隐性的免责，实在是让国人很难亲近。
如果保险利率上升，比如说到5%左右，并且带有分红，我觉得购买的价值才会比较大。要不然，既看不到投资的利益，在现在CPI一路走高的情况下也跑不过通货膨胀，买不买真没啥必要。

从小就是学校说买就买，买到现在十几年了。。。毕业了单位上也会买，我也不知道该怎样吗，有点盲流吧

举个例子，太平洋的一诺千金险。（数据为太平洋官网上的）
张女士，30周岁，投保太平“一诺千金”成长型年金养老计划：
年交保费：4220元
交费年期：20年
基本保额：100000元
年金领取方式：年领
年金领取开始年龄：55周岁
年金领取结束年龄：100周岁
累计交费84400元
若年金领取日前身故：返还所交保费+2.5%单利+当时累积增额红利对应的返还额+终了红利
年金领取期： 55周岁开始年金领取至100周岁（含100周岁祝寿金），累计领取214971.4元（按低档红利假设），269844.7元（按中档红利假设）， 347602.1元（按高档红利假设）
年金领取日后，假设身故年龄65周岁，则已领取年金总额与身故保险金之和为119440.6元（按低档红利假设）、145929.2元（按中档红利假设）、179339.4元（按高档红利假设）
年金领取日后，假设身故年龄88周岁，则已领取年金总额与身故保险金之和为163577.6元（按低档红利假设）、203709.9元（按中档红利假设）、257797.8元（按高档红利假设）
100周岁年金领取结束，领取祝寿金，保险合同终止。

以65周岁去世为例，所领的年金和身故保险金之和为119440.6（按低档红利计算，中档和高档很难享受到，真的要能够享受到高档红利，那得金融市场十分红火，就像股市刚出来那会，是个人炒股就能挣钱，真那样的话，还买啥保险啊）。拿了119440.6元，支付了84400元，账面上多拿了35040.6元。投资84400元，25年后获利35040.6元（第一笔保费支付了35年了，最后一笔保费支付了15年了，简单平均按照25年算吧）。考虑到银行同时期利率以及通货膨胀影响，普通人真的很难下定决心把钱投到保险上。

所以，保险投资功能还是太低，主要还是保障功能。而这个，真出了事，这钱也是杯水车薪，挡不住的。想要高额的保障金额，可以，保费缴纳也高的很，10万保额保费便宜，可能一年也就交1000多吧，但是想想真出了事，10万顶不了什么事情。

我曾经有过短暂的一段保险业从业经验，4个月左右吧，期间业绩还算可以，获得一次晋升，离第二次晋升业绩差的也不算多，马上就可以自己带人吃下线了。但是最后还是放弃了，我本质上是个懒散的人，如果有把做保险那股劲投到其他工作上，一样也能做好，应该说还能做得更好。当然，我还是没能够把做保险的那份精神头转移到我后来的工作上。
记得那个时候每天早上6点就出门，参加早会，大家一起唱歌、喊口号，然后展业。每天要打很多电话，一两百个吧。晚上基本上都是八九点钟回去，没有周末，没有节假日。见人就想着法往保险上靠。如果我现在工作有这么努力，我估计我年薪拿个六七十万不成问题。

上面的朋友，理财就是马拉松比赛，时间长才能看到大收益。短期收益大的项目风险都很大，不是吗？