50家银行齐聚陆家嘴 衡山路汇丰800万是小客户

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　　古北新区以万科(000002,股吧)广场为中心的500米辐射区域聚集16家银行网点;中行衡山路支行似小型私募。
　　在上海选址,定位服务高端客户的银行一定不会错过三大国际社区:古北新区、联洋社区及碧云国际社区,也一定不会忽略新天地、徐家汇,以及四川路等传统商业区;此外,陆家嘴(600663,股吧)也是各行兵家必争之地。
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　　银行扎推古北、联洋、陆家嘴,交行联洋支行最懂“妇人心”
　　理财周报记者走访上海地区各家银行发现,外资银行个人业务网点在选址上竟然有很多重合。古北新区、浦东联洋社区和陆家嘴是目前银行争抢高端客户最为激烈的地盘。
　　50余家中外大行的上海总行和分行营业部充盈在陆家嘴金融区林立的高楼里,他们的目标就是住在世茂滨江花园、仁恒滨江园、财富海景花园等高端社区的富人们。
　　同时,素有“小联合国”之称的古北新区的银行分布图也不容小觑。
　　毗邻虹桥经济技术开发区的古北新区以涉外的高标准住宅为主,是上海第一家有规模的国际居住新区。万科广场是整个社区当之无愧的商业核心,在人流如梭的黄金城道上,银行扎堆。
　　据不完全统计,以广场为中心的500米辐射区域,就有银行网点16个。工行、中行、中信、交行、建行、浦发等中资银行牢牢占据广场的中心区域。渣打、花旗、恒生、东亚、汇丰等外资行紧紧抓住广场四周几条主干道的有利位置。
　　除了以上两个区域,坐落于浦东城区中心的联洋社区也是沪上新兴崛起的富人区,以大拇指广场为中心,由围绕着它的华丽家族(600503,股吧)、联洋花园、联洋年华等大量公寓楼盘以及中邦晶座、金色维也纳等别墅楼盘共同组成。
　　记者发现,以联洋广场为中心一公里范围内,银行营业网点一共就设有13个。广场东南方向分布着交行、恒生、上海银行,北面有汇丰、招行、中行、浦发,西面稍远是工行、建行、民生和农行等。
　　其中一家银行的工作人员告诉记者,附近专职家庭主妇所占客户比重最大,怎样抓住太太们的胃口才是赢得该市场的关键,交通银行(601328,股吧)上海联洋支行就很讨主妇们的欢心。
　　走进大门,耳边是悠扬柔和的民乐曲。该支行工作人员告诉记者,大厅里播放的背景音乐,大部分是这边客户所喜欢的古筝曲,每天都会进行专门的设置。
　　接待的吧台上会准备好一些糖果、零食,夏天的时候吧台会专门为客户提供清凉解暑的大麦茶,秋冬季节则会为客户端上一杯热红茶,贴心的服务深受客户喜爱。
　　据了解,该支行是交行第一家真正意义上开办夜市业务的营业网点,这项特色业务弥补了下班时间和银行营业时间的“时差”问题。
　　而真正让主妇颇感贴心的是,交行联洋支行结合区域客户特点,在客户增值服务上特别针对儿童和女性人群开展了多项创新。除了为沃德客户提供看病就医的便利,还专门举办了多场亲子家庭娱乐活动;并联合周边商户,为客户购物消费提供打折或积分的优惠便利。
　　花旗新天地支行留学一站式服务,衡山路汇丰800万是小客户像新天地附近的兴业路、徐家汇身后的衡山路这类闹中取静的富人聚集地,也是各大银行暗暗角力之地。
　　紧邻上海最高档的楼盘翠湖天地,面朝上海时尚、艺术和奢侈的地标新天地,兴业路这条“上海最奢华马路”的一边,恒生、招商、花旗一字排开,另一边东亚、中银和兴业相对而立。
　　记者来到花旗银行新天地支行的时候已是晚上5点,保安很有礼貌地告之,柜面服务已经结束,但理财业务仍然办理。
　　据该行理财师介绍,花旗的贵宾帐户最低起存点是50万元人民币,贵宾享受到的最大优惠有两项:第一是海外汇款,贵宾客户可减免一半汇款手续费,2.5万美元以上大额汇款还能享受汇率优惠,优惠幅度在100点左右。第二是丰富的外币理财产品,特别在短期投资方面,甚至有一个月的理财产品,资金进出灵活方便。
　　花旗海外留学一站式服务也是其私人银行的亮点项目,据介绍,留学生开设贵宾帐户不仅可以免首年年费,还能获得免费开立中英文存款证明和免费4次海外提现的优惠。
　　而怡然自得地躲在繁华商圈徐家汇后面的衡山路上,富人客户争夺战也在各大银行间暗涌。
　　作为上海唯一一条拥有法式梧桐的马路,衡山路在上海,就是“小资”的代名词。而一幢幢小洋房里藏着各银行垂涎欲滴的财富。
　　“我们这个点的客户质量是全上海最好的,800万在我们这里也算是个小户。”汇丰银行富豪环球东亚酒店支行的客户经理告诉记者,“我们的客户很多都有几千万存款在这里。很多人有钱,但不知道怎么去理财,不是所有人都会投资的,我们的很多贵宾客户都是这样的人群。”
　　该客户经理表示,客户多是商人、演艺界的明星和一些获得巨额遗产的富二代。据了解,该网点只办理贵宾业务。
　　汇丰卓越理财的起存点同样是50万元人民币,其最大的优势就在于,汇丰的卓越理财贵宾帐户是全球帐户,只要在中国汇丰成为贵宾,就可以在全球所有的汇丰网点享受贵宾待遇。贵宾待遇中最吸引人的一点就是同一账户海外汇款免手续费,这是在其他外资行都没有的。
　　国际网球中心另一边的中国银行(601988,股吧)衡山路支行所在地同样是富人聚集地,虽然外表看来和别的中银网点没有什么不同,但据理财师介绍,中行限量的理财产品基本都是从这里卖出去的。
　　中银的贵宾客户分三个等级,50万元,200万元和500万元。而成为贵宾客户最大的好处是可以享受限量发售的理财产品,主要是一些高收益基金。
　　“我们就像一个小型的私募。”理财师向记者介绍了一个理财产品,进入门槛是100万,“这个产品只要5000万就可以开,到了5000万以后,我们就会请一个基金经理来操作这个资金。”除了这样的私募方式,还有很多的公募基金产品可以选择,在人民币理财方面,中资行的选择会比外资行多很多。

本文转载自：和讯银行

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