如何处理国外客户寄样品的要求

    内容简介：1.对于贸易商来说由于他不是最终用户，他还要把样品提供给他的客户,此样板4.可能对你的样品是比较满意的，但相关的交易条件令人不满意，有些客户不会5.有些客户仅是想收集样品，这类客户虽然不多，但碰上的话很倒霉。我们发现总之，这种情况很常见，也很正常，不能一概归结为客户在骗样品。关键是碰到这5.客户的作业方式。您需做的：（1）.保持足够的耐心；(2).进一步了解



中国供应商A
1.对于贸易商来说由于他不是最终用户，他还要把样品提供给他的客户,此樣板是寄给最终客户试用的或作展览用的，这时候他也在等客户的回复，所以不要过早灰心，要定期催客户，了解最新的进展情况。
2.买家在收Dao(到)样品后可能會对样品不满意，比如质量，款式等等，这也会使他不再理你。
3.有些chan(产)品，比如纺织品，可能you(有)测试或成份检查等，电器则有相关的认证等，这也需要一定的过程。如果属于此类情况，这家客戶还是有希望的。
4.可能对你的樣品是比较满意的，但相关的交易條件令人不满意，有些客户不会说，yin(因)为他要樣品也不只你一家，所以你也可以研究一下自己的交易条件是否比同行苛刻？如果是，可以调整一下再和客户联系。
5.有些客户仅是xiang(想)收集样品，这类客户虽然不多，但碰上的话很倒霉。我们发現这類客户往往biao(表)现出对很多样品都有兴趣，询价和寄样的要求一提就是一堆，而真正有诚意的買家询价和要求寄样是很有针对性。
6.有时候是因为ke(客)户已经找到了更好的替代品或将您的样品放入他们的档案做资料。这种情况也是有希Wang(望)的，但要有耐心。
总之，這种情况很常jian(见)，也很正常，不能一概归结为客户在骗样品。关鍵是碰到这种情况后要从各个角度去fen(分)析，cong(从)多个角度去跟进，要有耐心，另外要jian(建)立好潜在客户资料档案。
中国供应商B
外贸时间长了，你就会发现这是一种常见现象。
1. 客户是贸易公司, 需要收集样品或等待他的客户的回答；
2. 客户是新起步公司，做每一件事都需要时间确认；
3. 该产品是新项目，需时间确认；
4. 您的产品在同xing(行)中没有竞争力；
5. 客户的作业方式。您需做的：（1）. 保持足够的耐心；(2). 进一步了解客戶信息、经营模式、主营产品、我公司產品所处位置以及是否可以提供更多信息等；(3). 及时提醒客户。

谢谢分享~~~经验之谈啊