乞丐给我上了一堂震撼课

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。“做乞丐，也要用科学的法。”他说。我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
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{:1_175:}我都看过···那是N年前的事情了····{:1_176:}

回复 2# 宝贝```幸福```


    是吗？看来我接触的信息好慢哦……以后请多发发有用的好东东来分享哦……我期待着……


最好是营销方面的！！呵呵……

回复  宝贝```幸福```


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lanchen 发表于 2010-7-23 23:17

    {:1_162:} 这消息都几年前看过的···你到网络上去搜索···什么帖子都有····

kan  guo

{:1_146:}我也看过。

经确定真没看过

先混到后面那段来看看

个人认为这个市场营销案例不错……

这是啥和啥晕倒，{:1_192:}第一次看