当一个个优秀的网商在互联网上创造网络贸易奇迹的时候，“无语笑红尘”的名字随着电子商务的发展被人们熟知。以助人作为快乐之本的她的身后，上海旺尧钢铁贸易有限公司的规模和营业额也随着网络营销的发展节节攀升。
在自己熟悉的行业创业
在2005年创立上海旺尧钢铁贸易有限公司之前，吴昌松便已从事钢铁行业，凭着自己独到的行业认识和市场准确定位，不断地积累人脉，并对上游供应商产品的性价比等信息有相对的把握（比如一级供应商和特约经销商），这也是上海旺尧钢铁贸易有限公司数年来在网络中良好运营的重要基础。
吴昌松较早的以敏锐的眼光看到了网络销售的前景，在最初的从业阶段网络交易存在供求关系的不平衡，供不应求的事实让吴昌松在阿里的B2B平台上以普通会员的身份完成了几笔不错的交易，这更坚定了她走网络销售的信心。成立自己的钢铁企业之后她注册诚信通会员，网上交易的成功推动着公司规模的不断扩展。平湖分公司正是在这种大背景下应运而生，选择平湖是吴昌松考虑到地利之便，那里正在开发，机会比较多，所以以线下实体店销售为主。其后鉴于义乌那里有很多国外的客户在那边采购，还有很多外贸公司，设立义乌办事处，算是未雨绸缪的一种方法，为未来上海旺尧的产品走出国门打基础.
上海旺尧钢铁贸易有限公司除了设有浙江平湖分公司，义乌办事处两个分支机构，另有上海尚萌文化传播有限公司，新成立的“上海紫馨花实业有限公司”，是旺尧钢铁为企业发展而新增的，并预期以“上海紫馨花实业有限公司”为中心，以集团化的形式发展，下辖：上海旺尧钢铁贸易有限公司、上海尚萌文化传播有限公司，并通过资源整合的方式与惠州佳荣绳带辅料行合作，将惠州佳荣绳带辅料行在长三角的业务合并为新公司下属部分，并预期将惠州佳荣绳带在长三角的业务活动更名为“紫馨花服装辅料”。平湖分公司是做库存的，而上海公司与义乌办事处,都是拿到订单后直接从厂里发货，希望有机会可以直接或更间接地往外贸发展。
从贸易商到自主品牌
上海旺尧钢铁贸易有限公司荣膺2007年第三届全国中小企业电子商务运用百强企业，年销售额，达到3000万元。2008年，在此前的基础上，企业规模又进一步的扩展，并对公司已有的产品进行整合，根据市场适时的调整致力于开发耐磨钢板,模具钢这些产品的销售市场,同时保留原来的彩涂钢板及铁道钢轨两大版块，主要致力于高端产品的销售和外延。因此,在2008年钢铁行业受到金融风暴巨大冲击的情况下,旺尧钢铁还保持着适度的增长.
2008年,资源整合是很多企业在进行的一件事情,通过对市场分析,实地考察，上海旺尧钢铁与斯凯特莱公司达成了合作协议,成为新型氟碳木纹钢装饰型材这个产品的网络总代理,负责开发网络销售渠道及招收网络代理商。
网络销售的成功，上海旺尧钢铁已不仅仅的局限在做好一个贸易商，在转变经营理念之后，树立自主品牌是2009年公司的主要任务，也是做好企业文化的一个主要方向，紫馨花将是成为旺尧钢铁主推品牌。网络营销其实就是经营品牌和销售产品的结合，对自己的产品有了客观的定位，并知道当前的工作重点在哪里，实现品牌的目标也就指日可待。
钢铁女网商和她的团队
吴昌松，不仅是上海旺尧钢铁贸易有限公司总经理，同时是上海商盟首任盟主，阿里巴巴上海商盟论坛正版主，西部网商俱乐部顾问，华南网商会厦门分会顾问，亿邦动力网特约撰稿人，阿里巴巴旺铺营销专家。在网商中有着较好的人脉与声望。在众多的光环之下她的回应却是：勤恳好学，学以致用。
的确，吴昌松是个勤奋的人，一天14个小时扑在网络上，从早上九点至晚上一点。这样的执着精神似乎给予我们最好的成功经验说明。踏踏实实做事情，不断学习新东西提升自己，又有着时间上的最好保证，在付出了之后，她收获着自己的喜悦。她是一个成功的商人更是一个受人爱戴的前辈和亲切的“姐姐”。她积极的投身于各种公益事业，在他她的组织下，5.27两岸网商交流论坛不仅是继4.13首届网商上海峰会之后,上海网商联盟又一次大型成功的网商会议，还为灾区人民筹集了善款向四川灾区同胞们表达了一份爱心。有益于社会，回报社会成为旺尧钢铁的文化精髓。
旺尧钢铁的一步步成功离不开以吴昌松为首的网络销售团队。旺尧钢铁整个公司都是利用网络销售，本着中间商不应该叫中间商，应该叫增值商的原则，整个团队意识到中间商在上下级中间需要做的就是增值服务，并证明了中间商存在的价值。而不断的专门专业的电子商务的培训更让她的销售团队始终保持着新鲜血液的注入同时，紧紧的把握市场动向。 人性化的管理，舒适的工作环境，较好的内部沟通，让这个团队更加凝聚了集体的智慧和力量。
旺尧成功的启示
吴昌松更值得我们借鉴与分享的案例有两个，一是上面提到的与“惠州佳荣绳带辅料公司”的合作，二是通过商友多年来的了解和信任，结缘合作并成为氟碳木纹钢这样一个新型环保建筑产品的网络总代理。08年冬，上海旺尧钢铁贸易有限公司与斯凯特莱公司达成了合作协议,负责开发网络销售渠道及招收网络和线下代理商。
正所谓“种善因得善果”，吴昌松在阿里多年的付出，除了收获着人脉和声望的回报外，公司业务也蒸蒸日上，目前上海旺尧钢铁贸易有限公司最大的合作伙伴均源自于网络，这当中定能给予我们某种启迪，在看似虚幻的网络，除了能聚人脉、拓名气外，还真能让企业得于发展。
在吴昌松的不少文章中可以读到她的感言，她对阿里巴巴、对网友、对互联网、对人生的感言。吴昌松在2009年获得的两大新合作是欣慰也是压力。在今春的前两个月，对销售方面作出了较大的调整，阿里旺铺平台将可能是旺尧钢铁公司发展的重要平台。
利用网络的平台上海旺尧钢铁贸易有限公司在所谓的寒冬中依然保持勃勃生机，相信有了品牌的支持，未来的路上紫馨花会开放的更加的美丽。![]() |
发表于 2009-4-13 17:51:14
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