伟大的崛起：三一挖机“中国第一”之路

伟大的崛起：三一挖机“中国第一”之路
这是一道震惊世界的轨迹。
这是一个民族日益壮大的身影。
这是中国挖掘机行业喷薄涌动的强大生命力。仅有不到十年生产史的三一重机，光荣驶入“世界第一军团”，成为中国第一个超越百年外资品牌的挖掘机企业。
中国的强大，就是要工业的强大；中华民族的复兴，就是要有民族品牌的复兴。肩负“振兴民族挖掘机产业”使命的三一重机，勇敢地拉开了逐鹿全球的历史大幕。
两年前年12月30日，昆山“君豪大酒店”的千人誓师大会上，时任三一重机董事长梁林河的话充满真情和力量：“三一重机的长期目标不是在中国成为第一或第二，也不是要在中国市场与国产品牌一争高下，而是希望引领国产品牌团结起来，实现国产挖掘机的崛起，为中国贡献一个世界级品牌，这是我心中神圣的梦，也是中国工程机械行业几代人的梦想。”
“有远见的公司，就应该很早开始寻求改变。尽管我们肩头的担子很重，但我们有信心、有决心全力以赴去完成任务。”誓师大会上，各生产部门和代理商的誓言格外豪迈。
公司营销总经理向儒安也宣称，三一重机创造了中国挖掘机产业发展的新历史，以三一重机为首的中国挖掘机产业的振兴和崛起，是任何力量都阻挡不了的，中国必将诞生一批世界级的挖掘机企业，三一重机一定会成为“中国第一”、“世界第一”！
尽管做到这一步，公司并没有走什么非常路线，产品的快速开发，包括一系列有影响力的品牌服务活动，都是阳光下的行为。但这个年轻的企业，因为体内静静的流淌着“品质改变世界”的热血，因为胸怀“一定要把民族挖掘机做到世界前列”的抱负，所以这个沉静的生命体悄然完成了自身巨大的嬗变。
“三一的目标一定能够实现！因为他们已经在战略上和战术上做好了准备。”中国工程机械工业协会秘书长陈正利，对三一的发展充满了信心。 三一是本土品牌的一面旗帜，是挖掘机市场一股影响全局的力量。
风雨苍黄中的进步之痛
煌煌大业，起于暗淡。在这个美好的时代，在这个充满希望的春天，这个疾速奔驰的企业，带着雄心，带着喜悦，也带着一丝沧桑。
江苏，昆山。小雨夹杂着雪花纷纷落下。悠长的三一大道上，大批平板车长龙似的排队等候拉货。路边的三一重机产业园内，静立着一大片金色的挖掘机在等待装车。
“你去过深圳吧，保安机场边上那一大片挖掘机都是二手机。”不曾想，记者眼底的这片景，却将公司的向儒安先生带入了一段沉重的回忆。
“那些二手机都是进口或contraband进来的，无发票、无说明书、无图纸、无售后服务保障，用户一旦遇到问题，只能挨‘黑修理’的宰，或者让机器变成一堆垃圾，这对市场和客户利益损害非常大。要不是它们，三一的机器会卖得更好。”
向儒安颇为感慨地说，我国在上个世纪六十年代就开发挖掘机了，与日本开发的时间差不多，但由于当时中国的基础工业落后，所以一直没能把这个产业做起来。
改革开放以后，广州和深圳大规模的工程建设、移山填海、造路建楼，需要大量的机械设备，可国产机跟不上，这为进口二手机和外资品牌抢滩中国提供了土壤。
而在1998年以前，进口二手机本是不允许的，由于市场需求特别大，大量的二手机就通过分解contraband流入了国内。到了2002年，中国加入 WTO后，进口二手机被全面放开，二手机涌入的数量越来越大，有的代理商一年就可以卖到几百台，一下给国内挖掘机产业带来了巨大的冲击。
那时，三一刚刚开始做挖掘机，一方面受大量二手机的冲击，一方面受众多外资品牌的挤压、还受2004年宏观调控的影响，生产销售极为惨淡，集团内部曾多次讨论是否要将亏损严重的挖掘机项目下马。但董事长梁稳根态度非常坚决：“一定要坚定不移地把挖掘机做上去！三一集团对三一挖掘机的定位不在于利润，而在于大力提升民族挖掘机产业的自信心！这是我们的使命！”
这句话，直到今天，依然在三一人心间闪亮。对于跃跃欲试、追求梦想的人们来说，还有什么比思想的解放更能让他们释放的呢。
三一挖掘机事业开始在空前的自由里成长。更多的人力、物力、财力集中到了挖掘机事业上来。然而，这时市场上的二手机泛滥更为严重，数量居然超过了国产机的总量。以2006年为例，当年中国进口的二手挖掘机就有2.2万台，而中国市场的挖掘机销售总量才约7万台，二手挖掘机竟然占据了整个市场的1/3，这给本土制造商带来了严重的侵蚀。在广东等地，国产挖掘机的销售几乎为零。
更让人痛心的是，由于大部分进口二手机都是国外接近报废的淘汰产品，进入中国时没有经过正规的有资质的检验机构检验，技术资料不齐，很多机器只是经过简单的拼装、喷涂和调整运行后就卖给了客户，所以很多用户上当受骗、损失惨重，极大地伤害了用户对挖掘机行业的感情和对挖掘机市场的信任。
巨大的危机，常常预示一个新时代的开始。