《我是歌手》与《好声音》的另类PK面面观

最近几年音乐选秀电视节目更迭趋势：最先是草根比赛草根投票——超女；然后是草根比赛明星投票——中国好声音；现在是明星比赛草根投票——我是歌手。随着 老百姓欣赏力水平的提高，草根选秀已经不足以吸引眼球，粉丝更愿意看到名人在舞台上转椅子高呼选我选我选我，甚至直接站在台上去拼个你死我活。

与此同时，中国电视市场的格局发生了翻天覆地的变化。省级卫视之中，芒果台一枝独秀的局面被打破，取而代之的是浙江卫视、江苏卫视、安微卫视等多强格局。 《中国好声音》（以下简称《好声音》）之后，时下最火热的音乐综艺秀莫过于一档明星同台飙歌PK的歌唱擂台节目——《我是歌手》。

以上所说的音乐选秀电视节目的升级同时，也带来了一浪高过一浪的冠名费升级。《好声音》第一季加多宝冠名费6千万，第二期升至2亿，而据传《我是歌手》立 白的冠名费用也达到1.5亿。同样是赞助，哪个的性价比最高呢？这是一个挺有趣的话题——立白和加多宝，谁更会烧钱？换言之，《好声音》与《我是歌手》相 比，谁会是音乐选秀节目最大吸金王？


赞助费的值与不值

《好声音》第一季才6千万，物超所值。不过第二期变成2亿，一下拉平到1.3亿，而广告效果并没有翻倍增长，边际效益递减了。而《我是歌手》，立白一入场 就是1.5亿，门槛被拉高了。不过反过来讲，《好声音》刚开始的时候，那也是一种探索和尝试，存在一定的风险。而当立白再投《我是歌手》的时候，湖南卫视 老牌娱乐劲旅加上韩国最火收视率节目引进，都是熟练工种，风险降到非常低的程度。就象很多风险资本，不会在你仍是孵化期甚至是还没成形，没形成团队和盈利 模式的时候投你，尽管成本够低；而会在你具备了盈利能力和一定的市场优势的情况下投资你，虽然价格高了，但是风险降低了，这个钱花得值。

是曲线救国还是锦上添花

其次，要看这对双方是曲线救国，还是锦上添花？对加多宝和立白，其根本的目的不同。加多宝刚经历红绿大战，品牌之痛遭受重伤，急需要寻求一个新的兴奋点， 一来转移失去品牌的关注，二来表现出有能力把加多宝做成真红罐的市场认知。通过赞助好声音，加多宝把品牌与凉茶紧密联系，再造一个不叫王老吉的“王老 吉”。

而立白，作为四大日化巨头，意图进军城市洗衣液市场。洗衣液在洗衣市场属于高端的产品，比起老早的肥皂、以及洗衣粉来说，价格以及档次都高了数倍。而一直 以来日化的高端市场都控制在外资的手上，而国内日化一直给人以占据二三线和低端市场的形象。这次借道湖南卫视《我是歌手》，国内日化巨头向凉茶学习，让立 白与洗衣液建立强联系，从而占领迅速增长的洗衣液市场，将 “洗护合一，洗衣新标准”的品牌理念深入人心。

从这两点来看，加多宝疗伤，立白进攻，目的不同，但收效都不错，起码抢到了人气，获得了知名度。

如何借势利益最大化

给了赞助费，还要看怎么宣传，怎么把节目运用好，最大化品牌宣传的优势。《好声音》第一季己经结束，可以盖棺论定，人们津津乐道的，包括歌手优秀歌唱视 频、华少口播、屌丝转椅子等等等，热度十足，这里看出主要还是对节目的炒作，显然是节目方着力，而最后几期微博上吐槽、负面甚多，也基本围绕节目问题，对 加多宝没有太大影响，而且正所谓“节目红是非多”。而加多宝在宣传中，硬广内行，借势外行，甚至节目期间也没有开通一个相关的官方微博，没有把节目的赞助 优势给用足，纯靠硬广，这钱花得太不值了。

而立白赞助了我是歌手则来势汹汹。除了硬广强推外，更联动重点城市的户外广告资源强强联合一起来推动节目。还专门开辟 @立白_我是歌手 赞助官微，作为曝料以及粉丝汇聚的大本营。尤其是在跟@我是歌手和@湖南卫视的发起活动和微博间的互动，参与人数频频破万，使得。更因为优秀的微博内容 （音、立白代言体、洪涛QQ大曝光等内容）而引人瞩目，备受关注。反过屡屡被@湖南卫视以及@我是歌手等官微引用，反客为主。尤其是在第一期的节目后，发 布了一个能让绝大多数人改变思维对此称赞不已的平衡点——“立白”知“音”，由立白两个草体字上下书写搭配形成一个形似“音”字的图案，就此本质上解析 了，立白为什么要赞助《我是歌手》的节目，从而达到内在品位的需求，由此可得“立白”知“音”比加多宝中国好声音更具有口碑和传播力。花钱不多，而效益明 显。

如何成功运用名人“代言”

看过《中国好声音》的观众对少华那段超长口播应该是记忆犹新，不可否认，少华是卖得一手好凉茶，如果要颁个加多宝年度最佳销售员的话，非他莫属，但除此之 外，《中国好声音》对加多宝凉茶的销售再也找不到其他亮点，而《我是歌手》则不一样，海泉的口播和少华相比虽然“弱爆了”，但是整个节目的所有环节都围绕 着立白洗衣液进行，如果说《中国好声音》出了少华这位销售精英，《我是歌手》则打造了整个立白洗衣液销售团队。

明星销售代言人：海泉

海泉今年是火了，从歌手到主持人，无节操的拉票和吃螺丝非但没有找来骂声，反而成为了节目的一大看点，本人对观众们这等奇葩心态不做评价，只是觉得海泉在 《我是歌手》中的角色就和少华在《中国好声音》中的一样，不折不扣的品牌明星代言人。当然，海泉说起话来远远没有他唱歌那么利索，但只要立白洗衣液我是歌 手这几个字一出，观众还不是把耳朵竖起来了？

市场销售总监：洪涛

首先介绍一下洪涛是谁（我也是百度查到的），湖南卫视金牌节目制片人、《百变大咖秀》总导演、《我是歌手》总导演。我想说的是，这位优秀的电视制作人搞起 销售来也绝对不含糊，《我是歌手》每节目最紧张的时候当属宣布当场排名时，也可以说的洪涛的个人秀时间，当观众们握着那颗脆弱的小心脏盯着电视屏幕等待结 果时，洪导演总是一次又一次地玩起了重复剪辑：“立白洗衣液我是歌手公布本场竞演结果……”。不少观众都在骂他老卖关子，而本人看来，他不是在卖关子，而 是在卖立白洗衣液啊！

最美敬业销售公关：赵子靓

不得不说，这位女主播在《我是歌手》的戏份真心不多，虽然每次都是华丽丽的出现，但似乎导演并不买账每次都只分给她2分钟戏份。即便是这样的配脚，每次出 场必定以“立白洗衣液我是歌手”九个字开头，如此敬业精神让我怎么能不感动。何况我个人觉得，赵子靓具有一位优秀业务员的所有素质：强大的心理承受能力 （当着五百个观众评审的面，强力推荐）、具有漂亮且亲和力的外表、伶俐的口齿等等，立白洗衣液最美销售公关，她当之无愧。

一番对比下来，双方其实各有千秋，性价比都不错。但最关键的是，好声音势头己过，面临歌手的强劲竞争。相当于一个是徘徊期，一个是成长期。如果用前面我们 说过的选秀节目更迭来讲，那简直就是新一代产品替换旧一代产品，好声音刚过一轮，就碰到了新一代替代产品，双缸洗碰上了滚筒，CRT碰上了液晶，楞个没办 法呵。