永丰20万公斤杨梅滞销 思考:缘何卖不出去?

　6月16日，位于永丰县潭城乡辋川村的永盛杨梅种植基地，千余亩熟透的杨梅挂满枝头，而前来采摘杨梅的人寥寥无几。永盛杨梅种植专业合作社理事长薛华友和10多名社员急得直跺脚：“眼下，20万公斤杨梅滞销，还有一周时间如再不卖出去，就要烂在树上了。”

　　面对滞销的杨梅，薛华友也在反思：杨梅缘何卖不出去？

　　现象：20万公斤杨梅滞销

　　永盛杨梅种植基地离永丰县城12公里，2006年开始种植，今年杨梅大丰收。放眼望去，满山的杨梅树绿意盎然，成熟的杨梅压弯了枝头。据薛华友介绍，合作社共有200户社员参股，种植杨梅1042亩，选种了两个品种，早期荸荠种杨梅和晚期东魁杨梅。目前，早期荸荠种杨梅采摘量已达一半，但晚期东魁杨梅的采摘才刚开始。据初步估计，杨梅总产量达30万公斤，还有20万公斤杨梅挂在枝头。社员看着一粒粒红彤彤的杨梅，摘也不是，不摘也不是，愁容满面。

　　据了解，每天前来基地采摘的市民很少，加上外销，每天平均能销2500公斤左右。价格也便宜，批发给小贩，每公斤7元左右。数天前，基地送了一批杨梅到吉安一些商场，每公斤批发价被压到5元。薛华友向记者算了一笔账：采摘、搬运、后勤管理、看山守山等方面的费用，平均每公斤杨梅需投入4元多，加上一些损耗，每公斤5元只能保本。而往年，峡江县种植的杨梅每公斤卖到30元都卖断货。薛华友无奈地说道，幸好自己有个杨梅酒厂，但受设备产能限制，也只能消耗5万公斤，不过，即使这样，还有20万公斤杨梅滞销。

　　面对滞销，合作社租用了县城数个冷库储存杨梅，现已储存2万公斤，还能储存8万公斤。

　　反思：该做的功课没提前做

　　2006年11月种植的杨梅，经过6年多的等待，终于迎来了丰收年，本应是件高兴事。可是，因严重滞销，社员一个个愁眉苦脸。

　　理事长和社员都在反思。实际上，6年的时间里，种植户本来有许多“功课”要做，如今临时抱佛脚，已经来不及了。

　　面对20万公斤滞销的杨梅，理事长和社员都显得措手不及，但努力的办法只能是全家总动员，发动所有的亲戚朋友帮忙找买家。可是，再努力，卖出去的杨梅数量也少得可怜。社员告诉记者，事到如今，只能卖一点是一点，实在卖不掉的话，也只能自认倒霉。

　　薛华友和社员坦言，当初看到邻县种植杨梅发了财，冲动之下，盲目上马，就种植了1000多亩，至于销路，当时则没想太多。

　　薛华友也在反思：实际上，去年，他和社员就应该走出去，联系外省一些大客户，为今年的销售做准备，但当时忽略了。

　　薛华友透露，浙江的杨梅销得很好，上个月，他前往浙江宁海一家杨梅种植基地，学习人家的销售门道、包装技术，但临时抱佛脚，一时难以发挥作用。

　　同样被忽略的还有杨梅的保鲜与深加工。据薛华友介绍，杨梅保鲜也是一个难题，采摘下来的杨梅两三天就坏了，他们为此苦恼不已。有人建议建一个冷冻库，用于储存杨梅，但时间紧迫，投入的资金大，显然行不通。薛华友说，如果去年建了冷冻库，今年就不愁了。

　　出路：提高深加工能力扩大销售渠道

　　然而，在浙江，一些杨梅种植户却不愁销路。记者联系上了薛华友说的浙江临海东魁杨梅种植基地。据该基地负责人伊韶兴透露，他们种植的杨梅销往全国各地，销量一直比较理想，这都缘于销售前做了大量准备工作。每年在杨梅成熟之前，他们都会提前和商家联系，直到拿到足够的订单为止。

　　在浙江仙居，一些杨梅种植户在淘宝网、阿里巴巴、百度等网站销售，还在杭州等一些城市设立自行车配送站，当地客户打个电话就可以坐等送货上门。此外，他们还在上海广州杭州宁波等地推出了大批量的冷链配送服务。

　　薛华友说，明年他们要接受教训，组织销售人员到全国各地寻找经销商，再也不打无准备之仗。

　　省社科院经济研究所所长麻智辉认为，杨梅滞销，主要原因有两个，一是盲目上马种植，二是杨梅季节性强，储存时间短，不易保鲜，这决定了销售时间很短。同时，营销网络、销售渠道不健全，也是重要原因。麻智辉认为，种植杨梅的同时，需要打造销售渠道，在周边地区建立农产品销售窗口。有条件的话，可建杨梅加工厂，对杨梅进行深加工，延长产业链。

　　据悉，永丰县目前正在举办杨梅节，以帮助种植户解决销售难题。(来源：江西日报 记者 杜金存 刘流民)

对薛老板来说20万公斤杨梅算什么啊，薛老板反正有钱。不差钱！

事先要联系好客户，杨梅不象苹果，不易保存

不要门票不就采的人多了么，，，10元一斤，，还10门票，，，，哪里消费得起啊，，，，，老板，，，，换个方法吧，，，，，

靠，浙江仙居的不也就8块一斤吗，莫非家里的经济还真的比外面好吗？说白了不就是年底的时候大家打工赚了点辛苦钱回去花花平常的老百姓会这样去花钱吗？平常的时候花钱的人在家的人不多

其实，5元钱一斤，不用门票，说不定很多人都会去~~

我也去摘了哦

搞什么首届杨梅节，一群**。

只在记忆里，那么美好。。。。。。

门票10元，另摘的15元/斤，比市场卖价翻了三倍，说实话，真是贵了点