新品前期破零必学的秘诀

    内容简介：在前期推广的时候，就需要在优化的时候，多下功夫。新品内功优化好了之后，对买家购买宝贝，在收到货之前，往往只能看到，并且摸不到你的宝贝，那么，买家其实，无论采用哪种定价法，都是为了保证利润。要想获得利润最大化，我们必须



  




前期的新品是沒有流量的，需要积累和过度，但是，新品又是店铺的一個转化点，如何提升新品流量呢？


在前期推广的时候，就需要在优化的时候，多下功夫。新品內功优化hao(好)le(了)之后，对于前期破零，后期推广的转化率，都是有帮助的。新品寶贝在前期推广的時候，该如何优化呢？


1、标题优化是否符合要求


标題对于宝贝的重要性，相信wo(我)不说，大家应该也很明白。写标题本身就是一个选詞、組词的過程。


标题组词都是没有固定的方式的。只要好的關键词，在标题里面，都能获取到展现。标题优化好了之后，能增加我们搜索词的曝光量。


也就是说，能搜索到你宝贝的關键词越多，自然而然，买家能搜索到的詞也就越多，我们產品流liang(量)也就会越高。


2、宝贝主图详情页是否足够吸引人


買家购买宝貝，在收到货之前，往往只能看到，并且摸不到你的寶贝，那么，mai(买)家只能从网上的图片和文字，来le(了)解你的店铺，而对于你的宝贝的了jie(解)，就只在于主图和宝贝的详情页。


好的主圖和详情页可以提高買家De(的)购买欲望，增强买家对你宝贝的信任，来打消买家对宝貝的顾虑，促shi(使)買家成交。


最直观的就是能提升我们的转化率，标题帶来了流量，你就需要ba(把)這些流liang(量)转化成为你De(的)订单。


3、你的定价是否符合实际的价格


你的价格是否符合你产品的价格？


一个300多元的产品，如果做得图片只值30元，买家不会下单。如果你的產品只价值30元，而做得图片价值300元，na(那)么，你的产品只会徒增中差评：


如果你的产品定价50元，在线下超市都能买到，并且還只需要40元，那么，你的产Pin(品)就毫无意义。买家根本不需要浪费这么多的時间，来等待商品的到来。


一个好的定价是能促使买家进行下dan(单)的，并且提升轉化率，你该怎么去定价呢？


在定价之前，首先要明确


①自己店鋪歷史价格在市場中的位置


②商品成本，包括本身成本和宝贝拍摄、人工、仓库、推广等费用


③考虑后期可能店铺会做的店铺折扣、促销（1）日常價 （2）活动價 （3）推广价


成本加成定价法：


产品单位成本加上一定比例的利润，就是寶贝的定价。这种方shi(式)也俗称为“傻瓜定价法“。


大多數同学是按成本利润率，来确定所加利润的大小。即：价格=单位成本十单位成本×成本利润率。


比如，进huo(货)价为100元的棉衣，成本利润率为80%，定价就为180元。这種方式非常的简单，店主只需确定自己的成本利润率就行。


按照以往的经验定价：


根据以往的經验，对宝贝进行定價。这个俗称为“随意定价法“，主要是对不同产品，进行市场价值判断，然后确定产品价格。


这種方法的好处在于省时省力，快速决策。但风险同样存在，如果卖家一旦对市场把握不准确，要么宝贝很难卖出去，要么就是赚不到钱。


竞zheng(争)定价法：


参kao(考)竞争对手的定价，然后，结合自家宝贝的特色、优勢及市场定位，按定价所要达到的目标，确定商品价格。


这种方式也俗称为“市场定价法“，商品的价格是以市場为主导的，价格变动会受到供求关xi(系)的影響。


  


其实，无论采用哪种定价法，都是為了保證利润。要想获得利润最大化，我們必须明确这些定价方法的原理，然后，根据自己店铺的定位，来制定最合适的定价策略。