新铺精准定位：让你的流量飞起来

    内容简介：电商发展到现在，商家越来越多，竞争也是越来越激烈，但是，依然有很多商家在现在很多新手卖家的店铺，风格杂乱无章，搞得很像杂货店。在这边，要和大家说我这边以女装举例，女装会有欧美款，有韩版，学院风等很多风格。那么，当一个如果说，想买的是一个韩版的体恤，进入到你的店铺之后，发现你的店铺所有销售任何的转换都是从买家的浏览开始，流量是一切的根本。所以说，风格定位在我们当我们发布一个宝贝时，比如我说，我想做的女装/女士精品类目，那么，在女装在做这个类目之前，我们要查看这个类目产品是否热销，包括他的行业趋势。如果我们这边以十月举例，那么我们热销的有裤子、T恤、牛仔裤。然后我们看往前一我们再看，十一月份时毛衣做的也比较好，也就是说，我们在十月份的时候，就要人群属性需求要满足于大部分人的需要。这边我也截取了几张图片，给大家做出展我们的子类目选择好之后，我们就需要去判断，做什么样的属性风格的女士休闲裤



电商发展到现在，商家越来越多，竞争也是越来越激烈，但是，依然有很多商家在不duan(断)的加入淘宝这个平台。那么，如何在加入淘宝的同时，实现快速突围，赢得流量红利？今天我就跟大家好好嘮嘮新手開店那些事。


首先，我们在做一个店铺之前，需要给店铺进行定位。今天是我們店铺定位的第一篇，店铺风格及产品款式定位，也叫做新手店铺如何定位。


现在很多新手卖家的店铺，风格杂乱无章，搞得很像雜货店。在这边，要和大家说一下，在风格的定位上，我建议大家最好是做到风格的統一。因为当你的店铺风格统一，人群才会比较精准，店铺标签不会杂乱，这样淘宝平臺给你分配的流量价值，才会更高，才能滿足店铺更多需求。


为什么要进行店铺風格定位？


我这边以女装举例，女裝会有欧美款，有韩版，学院風等很多风格。那么，当一个买家购物时，比如说我想购买了一件女士T恤，那么。她就会有一个购物心理需求：想买的是韩版的、还是欧美的、还是潮流T恤。


如果說，想买的是一个韩版的体恤，进入到你的店铺之后，fa(发)现你的店铺所有销售的都是我想买的的韩版体恤，你的店铺zhuan(转)化率也会所有提升，也就是说满足了她的浏覽需求。


任何的转换都是从買家的浏览开始，流量是一切的根本。所以说，风格定位在我们的整個店鋪定位里，是非常非常重要的，不要去做一个杂乱的店铺，要做到风格上的统一，满足人群的需qiu(求)。


  


图1（图片源于淘寶网，仅供参考）


如何进行店铺风格定位呢？


我们在可以结合阿里指数，來作为参照、首先我們可以通过店铺生意参谋高级版，查看行业热销子類目，然后，我们可以通过阿里指数定位店铺风格。


我們以女式休闲裤，作为我们的案例，我们定位后半年，开始操作店铺。通過阿里指数，我们看出17年10月-11月整个xing(行)业趋势比较wen(稳)定。


  


图2（圖片源于淘宝网，仅供参考）


阿里指数De(的)屬性细分，可以看出女士休閑裤的热门风格shi(是)欧美、韩版，那么，我們就可以选擇热门的属性作为我们整个店铺的风格，wei(为)什么呢？


因为行业热门风格代表着人群需求，这部分人群需求liang(liang(量))也是行业最高的。那么，我们店铺定位热门风格之后只要抢占了一定的市场，我们的店铺流量也会比较高。


这里要说明的是，这个地方定位的风格只是yi(一)个店铺大概的风格zou(走)向，具体细致的产品款式和feng(风)格，需要我们接下来一步一步分析。


  


图3（图片源于淘宝网，仅供参kao(考)）


  


图4（图片源于淘宝網，仅供参考）


那么，我们的店铺风格定位之后，我们就要选择我men(们)店鋪的子类目。


当我们发布一个宝貝时，比如我说，我想做的女裝/女士精品类目，那么，在女装/女士精品类目下，又bao(包)含了很多的子类目，比如說裤子、T恤、牛仔裤、衛衣绒衫等等。那么，我们要做到的第一件事就是子类目的热销选择。


在做这个类目之前，我们要查看这个类目产品是否热销，包括他的行业趨势。如果这个子类目产品热xiao(销)，市场需求大，那么我们的成交才会更多，做起来才会更轻松。


还shi(是)以女装ju(举)li(例)，我们的子行业成交排行包含了我们女装旗下所有的子類目，有裤子、T恤、牛仔裤等等，那么，在我们的子类目选择上，有什么要注意的呢？


我们尽量选择热销的子类目，就比如说，裤子和我们De(的)皮草。如果说你做的是皮草，那么你的竞争店铺也比较多的情况下，你的店铺销售想做起来是非常困难的。


因為它的市场需求比较少，而竞争对手又比较多，那么，你所销售的产品就会有困难。


如果说你做的是裤子，那么，它的成交量比较多，需求的人群相对来说也会比较多，那么，你做这个子类目相對来说，也会比較轻松。


  


tu(图)5（圖片源于淘宝网，仅供參考）


通过这个子类目排行，也可以判断出我们是否需要上新别的款式。


我们这边yi(以)十月举例，那么我们热销的有裤子、T恤、牛仔裤。然后我们看往前一年的十一月份数据，十一月份销售最多的还是我们的裤子。也就是说，如果说我做一个风格统一的的休闲裤店，那么，我的转化情况、成交情况都会相对提高很多。


我们再看，十一月份时毛衣做的也比较好，也就是说，我們zai(在)十月份的时候，就要判断出店铺是否需要上新，是否需要做出一些其他款式的xuan(选)择。比如说我们的上xin(新)有搭配毛衣和或者棉衣的裤子。随著季节的的变化，那我們的上新需求也会变得更多，这个也可以做到我们的一个上新款式的走向推荐。


  


图6（图片yuan(源)于淘寶网，仅供参考）


我们繼续看，那除去我们的一个子类目选择，我们还有人群需求。


人群属性需求要满足于大部分人的需要。这边我也截取了几张图片，给大家做出展示。比如说，我们想做的女士休闲裤，生意参謀高级版有一个功能叫做属xing(性)成交量分布。通过这個功能，可以分析出我们的人群需求。


材质


  


图7（图片源于淘宝网，仅供参考）


材质成分


  


图8（图片源于淘宝网，仅供参考）


尺码


  


图9（图片源于淘宝网，仅供参考）


风格


  


图10（图片源于淘宝网，仅供參考）


这些属性分析对于我们来说，有什么样的重要性呢？


我们的子类目选择好之后，我们就需要去判断，做什么样的屬性风格的女士休闲裤，最适合我们的人群需求。按最适合我们的人群需求，统计出销liang(量)最高和成交量最高的属性，去判斷我们的款式定位。也就是说，你的人群成交量多，你的人群喜好度也就更多，你的宝贝喜好度也就更多，那么，你的成交量才会有所提升。


我们简单的做一个统计：


1、热卖子类目裤子，这个类目產品在风格上人群更多的喜欢通勤、百搭，


2、在我們的风格上定位之后，我们还需要考虑女裤裤腰，高腰的女裤需求量最大。


3、我们还需要在制作方面侧重考慮尺码，m/l/xl的成交量最大


在我们的产品整个款式定位上，我们不仅要做到的是风格上的统一，还要做到热销子类目的选择，还有我们的属性选择要满足于人群的最大需求。