怎样优化讓你的新品赢在起跑线上

    内容简介：不知道大家有没有发现一个现象，就是同样的产品和相似的详情页，在层级一样的其实，造成这个现象，都是因为新品在优化的时候，出现了分歧。也就是你的新品这个是要放在前面说的，因为我发现大家对这个，都是不太重视的。新品标一直都3、产品标题写完之后，要放到淘宝搜索一下。如果出现‘你搜索的宝贝太少了’不管怎样变化，现在的淘宝还是一个卖图片的网站，所以，做一个好的主图，是至好像从淘宝开始严查牛皮癣之后，大家一夜之间，主图都不放文案了，全都是干干文案一定要从产品和用户的痛点出发，而且一定要写的简单，并且能直接击中客户也许有的说，我的产品没有那些卖点或者想用的卖点大家都在用，所以，不知道怎这个是大家最容易犯错的地方，最主要的是有些产品属性，我们不清楚，或者根本因为今年淘宝的产品属性和关键词直接是有关联的。淘宝会根据你的属性，去给你一般的做法，就是在写完属性之后，加上产品的卖点，比如：夏季男鞋可以写上透这个是我们讲的最多的地方，基本怎样去收集自己需要的关键词和怎样去组建一个还有就是，新品标题尽量用竞争度相对低的关键词，更容易拿到流量。标题一定要新品的前几个评价，一般都是我们自己做的，既然自己做的，就一定要把评价和晒再就是问大家，自从这个功能出来之后，大家都不是很重视，认为不是很重要。都现在，大家买东西更倾向问别人的使用心得，这个评价也能做到，但是，最近大家



不知道大家有没you(有)发现一个现象，就是同样的产品和相似的详情页，在层级一样的店铺，同时上新，有的剛开始就能拿到几十几百的访客，而有的产品却无人问津！尤其是在今年淘寶更加弱化了爆款的周期和加强新品的权重之后，这个现象更加明顯了，而且差距很大。


我xiang(相)信大家都碰到过这樣的情况，但是有的人不重視这个问題，或者不知道什么原因造成的。


其实，造成这个现象，都是因为新品在优化的时候，出现了分歧。也就是你的新品做的没有别人好，所以，你就输在了起跑线上了，造成后面想赶chao(超)别人要付出更多的代价才行。


所以，为了不造成这个现象，我们要做好新品的优化。下面就和大家说一下“那些关于新品期优化，不得不说的秘密”。


第一点：新品标
这个是要放在前面说的，因为我发現大家对這个，都是不太重视的。新品标一直都是对产品加权，很重要的，尤其shi(是)今年淘宝大力扶持新品，所以，我们产品上架之hou(后)，一定要拿到新品标。


那么，我们怎样可以拿到新品标呢？先看一下淘宝是怎么定义的：一段时间内，没有出现相同的产品【不同類目判定的时间不同，不过基本不会超过一个月】。


看着挺简单的，有些人就认为：我详情页自己做，不就可以了？当然bu(不)是那么简單了，要是这样简单，大家都有新品標了。下面说一下怎样更好的获取新品标：


1、主图详情自己做，保证唯一性，


2、产品属性都要自己填寫，不要和自己Huo(或)同lei(类)店铺相同，


3、产品标题写完之后，要放到淘寶搜索一下。如果出现‘你搜索的宝贝太少了’，和在搜索框下面出现推荐关键词，这个标题才可以。反之，就要重新写，也就是说要保证标题是新的，并qie(且)是唯一的。


4、新品上架的24小時内，一定要有成交。只有这样，才能让chan(产)品出现新品标的可能性增大。


第二点：视覺优化
不管怎样变化，现在的淘寶還是一个卖图片的網站，所以，做一个好的主圖，是至关重要的，而且今年淘宝加重了点击率的權重，所以，主图就变得更加重要了。那么，怎样做一个点击率高的图pian(片)呢？


我这里就不讲角度、燈光、背景、展示面等这些了，因为每个人摄影和店主都有自己的想法和习惯，不容易改变的。这里重点说一下文案。


  


图1【图片来自淘宝网，仅供参考】


好像从淘宝开始严查牛皮癣zhi(之)后，大家一夜之间，主图都不放文案了，全都是干干净凈的白底图或者背景圖，这個做法是没有问题的。dan(但)是，我们如果不去放文案的话，只靠自己的拍照和美工，我们能够比得过那些大店吗？況且，大店都是有放文an(案)的。


所以，为了有一个好的点击图，文案是必不可少一定要有的。但是，不能为了追求文案，而随意的去放，那樣就变成牛皮癣了。


文案一定要从产品和用戶的痛点出发，而且一定要写的简单，并qie(且)能直接击中客户的内心。就像这个图片，展示的我们夏季选择鞋子都想要透气、轻便的鞋子，所以，这个文案就是看重了这点而寫的。短短的liu(六)个字，却能打动客户那个購买的心。


也许有的说，我的产品没有那些卖点或者想用的卖点da(大)家都在用，所以，不知道怎样去写文案。这里说一个小技巧：就是有些卖点是那种模棱两可，大家都能用，也是客户最关心的，但是，大家都没有用的那種，比如防脚臭，这个也是夏ji(季)鞋子很大的卖点，那么，怎样去发现这些卖点呢？


這个要从关键词里面去寻找，一般客户搜索的都是最关心的問题，要找这些詞可以cong(从)zhi(直)通车里面、下拉框热搜、属性推荐等去找。


第三点：产品属性
  


图2【图片來自淘宝網，僅供参考】


这个是大家最容易犯cuo(错)的地方，最主要的是有些产品属性，我们不清楚，或者根本就bu(不)是我们产品的，但是，為了追求热du(度)，好多人都会填写上。这个是不可取的。


因为今年淘宝的产品属性和关键词直接是有关联的。淘宝会根据你的属性，去给你分pei(配)这个类型的人群，但是，我们是不具备这個的，就会造成點击率变低，从而带动访客减少。而且，如果被一些客户举报的话，后果会更加严重的。


  


图3【图片来自淘宝网，仅供参考】


这里大家都不会犯错，但是，这個地方大jia(家)填写的都太中规中矩了。这个地方利用的好了，也能帮我们提高轉化率的。


一般的做法，就是在写完属性之后，加上产品的卖点，比如：夏季男鞋可以寫上透氣、轻便、升级款等之类的。不要小瞧这个地方，有时候，我们的转化率就是這样一点一滴，提升上去的。


第四点：标题
這個是我們講的最多的地方，基本怎样去收集自己需要的关键詞和怎样去組建一個标題，大家都很清楚的，我也就不多说了。這里说一下组标题的时候，一些我们忽略的点。


标题一定要是唯一的，也就是說，组hao(好)了，去淘宝搜一下。


还you(有)jiu(就)是，新品標题尽量用竞争度相对低的关键词，更容易拿到流量。标题一定要和產品相关，不相关的，就算热度再高，也不yao(要)用，最后就是新Pin(品)标题多用修饰词。


第五点：評价与问大家
新品的前几个评价，一般都是我们自己做的，既然自己做的，就一定要把评价和晒图做好一点。晒图一ding(定)要自己根据产品的卖点和特色去拍，评价一定要和图片迎合，并且说出大家的痛点。


有些人为了追求省力气，评价和图片都是照抄别人的，这个是万万不可取的。先不说会不会被淘宝查，这些图片和评价基本也不会很適合我们的。


再就是问大家，自从这个功能出来之后，大家都不是很重视，认为不是很重要。都是在那里fang(放)着，让客户自己去发问与回答。殊不知这样，我们已经白白流失了很多订单了。


现在，大家买东西更倾向问別人的使用心得，这个评价也能做到，但是，最近大家都知道评价会有假的，并且有些客户xiang(想)知道的在评價里面也没有，这个时候就用到问大家了，并且，问大家是不能删除的。


所以，这个时候，我们就要好好的利用这个功能了，去引导客户的问题与回答，来努力提升转化率。