玩转免费试用，让你破零不再难

    内容简介：要说做淘宝哪个阶段最难，我想了想，觉得应该是新入行的淘宝卖家最难。这个阶即使是你把淘宝操作、规则都搞懂，宝贝上传以后，仍然会很绝望，每天盯着生意有人说：开淘宝店虽然门槛低，人人都能做，但是门槛越低的行业，竞争越激烈，其实，做淘宝是有方法有套路的。当然，大家也可能在网上见到很多野路子。为什所以，我们如果想了解淘宝还是要到正规的地方去了解，比如：去系统的了解一下这个公式可不是某个人编出来的，也不是哪里的野路子，这个公式的出处是淘宝网我今天不是来讲淘宝入门的，是要分享一下淘宝入门以后遇，到的第一个问题，破虽然是免费送，但是也是有技术含量的，不是想送，就能送出去的，就算你价格是不过，官方的平台有一定的门槛，要求1钻以上货值1500元以上，貌似并不适我这里强调一下，为了尽快冲钻或者快速增加信誉，而去做试用，这样做意义不大在手淘页面，可以展示5条买家秀，发布的要求是1字以上评价，3张以上晒图，通过免费试用，还可以做爆款，爆款只能做小爆款，需要投入的也比较多，但是速提高关键词权重；站外的试用平台有些是可以通过搜索关键词入店的，这个就比较台还有些不同的免费试用形式，比如说问答试用，可以让顾客页面的停留时间延长除了试用活动，还有特卖活动，站外的特卖活动也有很多，现在淘宝对站外活动的除了试用活动，还有特卖活动，站外的特卖活动也有很多。现在淘宝对站外活动的



要说做淘宝哪个阶段最难，我想了想，觉得应該是新入行的淘宝卖家最难。这个jie(阶)段的小卖家没有自己的模式，没有思路，对淘宝的cao(操)作和规则也不怎么熟悉，小白一枚。


ji(即)使是你把淘宝操作、规则都搞懂，宝贝上传以后，仍然会很绝望，每tian(天)盯着生意参谋，不见有流量增长，然后，就会想到一些非正常手段、或者上一xie(些)站外活动。这时候，就正好有些骗子会发消息给ni(你)的旺旺，一不小心你可能上当受骗了。结果就可能是放弃做淘宝。


  


有人说：开淘宝店虽然门槛低，人人都能做，但是门槛越低的行业，竞争越ji(激)烈，淘宝没有想象的那么简單。做淘宝是件幸福感很低的事，感觉淘寶甚至不符合二八定理，因为他觉得淘宝中做的好的商家也就是百分之一。做的不好，賺不到钱，当然会抱怨ping(平)台，然后一大堆借口；做的好的商家是在不断的找问题，找答案，哪有时间抱怨啊，都在埋头苦干！


qi(其)实，做淘宝是有方法有套路的。当然，大家也可能在网上见到很多野路子。為什么说是野路子，没有贬低的意思，因为现在网上公开的一些方法技巧，都是技术性的：怎么非正常操作來提高销量、怎么换主图、怎么换详情页，還有些操作是平台禁止的搜索方法。当你不能了解这样做的本质和要達到什么样的目的时，这些方法對你而说，反而会起到相反的zuo(作)用。


所以，我们如果想了解淘宝还是要到正规的地方去了解，比如：去系统的了解一下还是比较好的。我們先要对淘宝有个基础的认识，淘宝有个萬能公式！销售额＝访客数*全店转化率*客單价。


  




  


图2（來源于淘宝网，仅供参考）


  


图3（lai(来)源于淘寶網，仅供參考）


这个公式可不是某个人编出来的，也不是哪里的野路子，这个公式的出处是淘宝网的量子恒道，也就是生意参谋的前身。所以，大家可以放心的相信它，只要你把这个公式里所有的項目都理解了，就入门淘宝这个行业了。


我今天不是来讲淘宝入门的，是要分享一下淘宝入门以后遇，到的第一个问题，破零。我要给大家分享的方法是免费试用，此方法適用于低客单价的产Pin(品)。高客单价也可以，但是效果有限。


免费试用就是免费送的意思，shuo(说)起免费送，有些人会很反感，尤其是新手，认为免费送是一种很傻叉的做法，他们认为我是来赚钱的，不是来賠钱的。


我想说的就是，做淘宝竞争這么激烈，如果你一点成本也不想tou(投)入，理解这么浅薄，那么，你还是别做淘宝了。


虽然是免费送，但是也是有技术含量的，不是想送，就能送出去的，就算你价格是1元，也不见得会有人會拍。所以，首先我们要找渠道，淘宝官方的shi(试)用中心Try.taobao.com，是官方的试用平台。


  


图4（来源于淘宝网，僅供参考）


不过，官方的平台有一定的门槛，要求1钻以上货值1500元以上，貌似并不适合我们。第二ge(个)渠道就是第三方的试用平台，淘寶站外类似的平台很多，功能强大。但是需要大家仔細甄别，很多人都在这里交过学费，大家擦亮眼睛不要被骗。


zhao(找)到试用平台以后，我们要怎么做呢，得搞清楚我men(们)的目的，Ru(如)果我们是为了增长信誉，那就要让销售数量上去。为了评价秀圖，我们就做秀图评价的试用。


我这里强调一下，wei(为)了尽快沖钻或者快速增加信誉，而去做试用，这样做意义不大。提升淘宝店铺的信誉不是目的，高信誉的店铺的主要优势在于店铺粉丝的数量，在权重方面，甚至不Ru(如)新开的心级店鋪，因為新开的店鋪还有3个月的扶持qi(期)。


我们做免费试用的目的，一般是为了提升转hua(化)率、打爆款、提升关键词权重。tong(通)过试用，可以增加评价、秀图的数量。


現在在手淘流量占主dao(导)地位的情况下，评价和买家秀几乎是买家必看的内容，我们利用试用可以讓买家認真评價秀图，這样对提升转化率是很有帮助的。


在手淘页面，可以展示5条买家秀，发布的要求是1字以上评价，3张以上晒圖，所以，我們的评价和秀图要求是最低15字，晒3張图。當然，內容越丰富越好。需要多少个晒图呢？我觉得至少10-15个吧，多多益善。吃别人的嘴软，拿别人的手短，免费试用的客户一般会很认真的给评价和秀图，我们的目的也就很容易能达到。


通过免费试用，还可以做爆款，爆款只能做小爆款，需要投ru(入)的也比较多，但是速度快，评价好。当然，可能用淘宝客也可以达到同样的效果，将要参加活动的产品，可以利用试用，做小爆款，这樣做宝贝的销售原价，不受影响，而且，评价比较好。去报一些官方的活動通过率会高一些，而且活动的转化会也高一些。


提高关键词权重；站外的试用平台有些是可以通过搜索关键词入店的，这个就比較厉害了，如果利用好了就可以使宝贝关键词的权重增加，这样你的自然搜索排名就会靠前。


台还有些不同的免费试用形式，比如说问答试用，可以让顾客页面的停留時间延长。還有套餐試用，可以增加套餐的销量。还有二维码试用、淘口令試用等等，可以实现不tong(同)的效果，就看你怎么用了。


除了试用活动，还有特卖活动，站外的特卖活动也有很多，现在淘宝对站外活动的态度是不封杀但是也不鼓勵，而有一些站外活动淘宝会屏蔽掉销量的权重计入，所以如果站外特卖平台的活动bu(不)赚钱，我建议还是不要上了，没什么意义的。


除了试用活动，还有特卖活动，站外的te(特)卖活动也有很多。现在淘宝对站外活dong(动)的态度是不封杀，但是也不鼓励，而有一些站外活动淘宝会屏蔽掉销量的权重计入，所以，如果站wai(外)特卖平台的活动不赚钱，我建议还是不要上了，没什么yi(意)义的。


今天，主要从我自己的角度，给大家介绍了一下免费試用的玩法，就是简单的一个字“送”，但是要送出效果，送出流量来，那么这样的投入也是值得的。


如果你的产品刚好价格不高，那么，就特别适合做免费shi(试)用。然后再结合淘宝客，做一些关系营銷，相信店铺很快会做的有声有色的。

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