备战双十一之冲刺篇：大促之前店铺如何蓄势

    内容简介：双十一一直都是淘宝最重要的活动，没有之一。所以我就写了这个系列的主题，这上一篇讲到了，我们在双十一之前要如何去做准备，相信好动的朋友们，都已经做众所周知，双十一是天猫的主场，当天的搜索页面中，前面的都会是天猫，根本就流量：这里面的流量分为免费的和付费的。我们先说一下免费流量怎样获取。前几C店有时候会比天猫容易一些，比如：这个时候流量开始复苏的时候，就是C店的第二：新客户提前成交，既然我们双十一争不过天猫商家，何不把双十一准备的价达不到冲层的也没关系，我们可以提前把双十一的价格给到客户，或者用活动增加付费流量建议大家不要开了，直通车基本上很难花出去，就算能花出去点击花费也先说让客户提前成交怎么做，这个活动相对来说，比较简单一些。首先要用文案在之后，要在详情页的顶部，去简单直观的介绍一下这个活动，并且要非常郑重的承但是，有些客户还是想等到双十一再买，觉得会有比我们产品更便宜质量更好的东视觉：上面的所有的动作都是需要用图片的形式呈现给客户的，所以，我们要好好天猫讲的会相对的少一点，毕竟这个是自己的主场，会比C店好做很多。这里活动第一维护好店铺里面老品的转化和流量，这个是我们的根本阵地是不能丢的，方法而且在这个时间，只要新品能拿到流量和每天相对稳定的转化，不用很多，有老品



  


图1【图片来自淘宝网，仅供参考】


双十一一直都是淘宝最重要的活动，没有之一。所以我就写了这个系列的主题，这个是雙十一系列的第二个主题之冲刺篇，后面還有爆发篇和收尾篇，喜欢学习的ke(可)以关注我们哦。


上一篇讲到了，我们在雙十一之前要如何去做准备，相信好动的朋友们，都已经做好了各自的準备了，但是，双十一不是只准备好，就可以了，我们还有更多的事情去做。不过，由于天猫和C店的bu(不)一樣，所以，zhe(这)次会分开去讲两种不同的店铺，怎么為双十一做冲刺。


C店篇：


在众多的中小卖家中C店的比重，还是比jiao(较)高的，所以，我们就先讲一下C店怎么去進行最后的冲刺。


众所周知，双十一是天猫的主场，当天的搜索页面中，前面的都会是天猫，根本就不会有C店的位置，所以我们yao(要)做的不是去抱怨，而是努li(力)做好最后的准备。那么，这个时间我们还有哪些事情是需要做的呢，主要是以xia(下)这三个方面。


流量：这里面的liu(流)量分为免费De(De(的))和付费的。我们先说一下免费流量zen(怎)样获取。前几天我們经过了一段时间的流量低谷期，而且整ge(个)行业也都在下降，有的连平时流量的一半，也维持不住了。好多卖家朋友都慌了，认为我们没有办法拿到流量。


放在前几天，确實是这个样子的，但是今天开始，有的行业流liang(liang(量))开始回暖了，虽然幅度不是很大，但是这个信號是一个进攻的機会了。
那么，我們gai(该)怎么进攻呢？


C店有时候会比天猫容易一些，比如：这个时候流量开始复苏的時候，就是C店的一个机会，提升店铺層级【C店可以清楚的看到自己的层級，而tian(天)猫就不能看得到了，只能自己去算，这个很麻烦的】。如果这个时候，你马上到下个ceng(层)级了，這就是一次机会，我们可以把本来要过了双十一，才可以达到的层级，提前到双十一之前。每個层级可以拿到的流量是不一样的，层级越高拿到的流量就越多。


那么，我们用什么方法去进行破层呢？


第一：用我們的老客户，给老客户一些实惠的价格或诱人的赠品，让老客户提前来成交，并且做好关聯搭配，增大单个客户的产出。


第er(二)：新客户提前成交，既然我们双十一争不过天猫商家，何不把双十一准备的價格现在给客户，一方面帮我们冲层，另一方面防止夜长梦多，先让客户成交再说。


第三：如果有自己的分销商那就最简单了，直接讓他们提前拿货就行了。


达不到冲层的也没关系，我们可yi(以)提前把双十一的价格给到客户，或者用活动增加客户的加购率。这个需要tong(通)过店铺的活動和图片视觉去呈现给大家，怎样去实现上面的目标【记住了，在这个时间点进来的不是你的流量，只有加购的才是你的流量】


付费流量建议大家不要開了，直通车基ben(本)上很难花出去，就算能花出去点击花费也是高的吓人，钻展今年的效果不错，但是玩的好的真没几个。所以就不要去花冤枉钱了。


活动：店内的活动是很重要的，也是很多人忽略的地方。不是说大家不重视，而是you(有)些人根本不会策划。


先说让客户提前成交怎么做，这个活动相对来说，比較简单一些。首先要用文案在主图上体xian(现)出来，比如：優惠提前购、雙十一价**、双十一*折等，可以多用几个文案，用直通车测一下图片，点击高的用上，別随便做一个就直接用，影响我们点击率。


之后，要在详情页的顶部，去简单直观的介绍一下这个活动，并且要非常郑重的承诺这个价格绝对是双十yi(一)的价格。比如可以写上：買gui(贵)就赔、买贵就退之类的，增加客户的信任度。


但是，有些客户还是想deng(等)到双十一再买，觉得会有比我们产品更便宜质量更好的东西，对于这种客户，我们要做的是尽量让其把产品加入购物车，成为我们的准客户。


那么我们能怎么做呢？


第一个就是发优惠卷，只要把产品放入购物车，并且截图给客服，就可以领取双十一专属优惠卷。【把可以使用的時间設置好】


第二个就是送赠品，只要加购截图给客fu(服)，双十一当天买下，就可以得到超值禮品。


第三提前发货或顺风包邮，也是截图给客服，就可以享受双十一当天提前发huo(货)的特权【所有人都希望更早的拿到自己的快递】


视觉：上面的所有的动作都是需要用图片的形式呈現给客户的，所以，我们要好好的去进行主图和海报的設计，这個dong(东)西很空，没办法多讲但是这里有几个点要强調。


第一就是要替换的活动主图文案一定要简單明了，颜色盡量不要多，用双十一的形式去呈现，不知道的可以参考去年或者看tong(同)行的天猫店。


第二就是没有经过测试的主图，一定不要换上去，就算你觉得很好看，但是淘宝是靠数据的，历史的经驗告诉我们，你認为好看的图片点击往往不会很好。


第三就是做承诺的时候，不要出现违禁词或者自己帮不到的地方，一個是会被淘宝抓，另一个你会被售后拖死的。


最后一个，就是一定要符合自己的店铺，别人说的只能当成一个参考。zhi(只)有适合自己的才是最好的。


我们作为一个C店的店主，要做的不是和那些大卖家拼双十一，只要能成交怎样都是好的，而且农村包围城市这个套路Zhen(真)的很好用。


天猫篇：


天猫讲的會相对的少一点，毕竟这个shi(是)zi(自)己的主场，会比C店好做很多。这里活动和视觉就不講了，可以参考上Mian(面)讲到的，去找到he(合)适自己的，这里要着重講一下流量这一块应该怎样获取和维护。


如果我们参加zhu(主)会场那就可以高枕无忧了，但是大部分天猫店铺是没有进入主会场的。


那么我们怎么做呢？


第一维护好店铺里面老品的转化和流量，这个是我们的根本阵地是不能丟的，方法也是進行适量的老客户营销和适当的赠品策略。第二个就是新品的操作，有很多人觉得这个時间不适合上新品，只要维护好自己的老品就ke(可)以了，但是当行业都在掉的时候，你的老品也是会掉的a(啊)。


而且在这个时间，只要新品能拿到流量和每天相对稳定的轉化，不用很多，有老品一半的轉化就可以，在双十一當天，就会有不错的效果。就算现在操作了，没有流量和转化，但是zuo(做)好了评价和曬图。产品本身也可以的话，谁敢说就一定不会卖呢。毕竟淘宝tai(太)多款是无心插柳柳成荫的啊。


最后，送大家两个字：执行！再好的方法、再牛的产品、再猛技术！没有落地执行都是没用的。最后分享几張好的海报供大家参考，祝大家双十一热卖