宝贝转化率提不上去？你该这样优化

    内容简介：前期在做店铺时，要注意，不要上来就设置热词，大词，那样引进的流量是多，但一张有卖点的图是流量来源的入口，所以，我们弄明白人群的搜索点击习惯。大多注意一点：在你做创意5张主图的时候，你要弄清楚，当你消费者点进来时，一些有些商家大多数不注意这方面，一上来就开大词，全部的计划设置200关键词，





受宝貝本身影响：


产品本身的定位是否明确：引流走量款，还是走时尚高端范；是否具备爆款的潜力，本身的定jia(价)是否符合大眾都能接受的区間，这些都是对转化Cun(存)在影响的。


对于性价比很好的商品，转化率得到提升，是必然事件！


市场趋势的影响：


在分析市场趋势时，要把市场细分化。不同的市场是不同的趋势，你的寶贝再好，也不是适合所有人。


其实，你要弄ming(明)白一个dao(道)理，你的转化怎么才会有很明显的提升：你觉得是先有消费者，再有产品；还是先有产品，再有消费者呢？这有很大的区别。


要想转化好，销量高，那就争取做qian(前)者，这就要看你市场分析这块做的怎么样！根据消费者的需求，去选擇商品，你觉得你的转化会低吗？


标签不精准的影响


特别是高客单价的宝贝，本身转化就偏低，来De(的)流量zai(再)不精准，过高的无效展现，会严重拖垮整体的数ju(据)，拉低权重，这也shi(是)为什么不建议胡乱刷单的原因。


刷单多了，会hun(混)乱店铺标签，打乱圈定的人群质量，導致引进的liu(流)量都是不精准的，形成恶性循环，影响转化。


详情页的影响


当你通过各个渠道方法，引进大量的流量，要怎么去把控，才能擴大消费者De(的)購买欲望，促成成交，那就要看我们的詳情页的能力了。


其实相对来说，宝贝详情页的设计，是买家最终决定购买的一个重大因素。


通过推广的方式，引来流量，再加上一套完美的宝贝详情設计，可以扩大客户购买需求欲望，促进成交。因此，不要以為详情页不重要。


其他因素：


如季节、主图、客服、新老客户、銷量、评价、评分、促销活动等等，都是影响转化率的指标。


这些就是宝贝转化率低的原因，找准自己产品的不足，去改变，去优化，继续看，让我们tou(头)疼的转化率，怎么來提升！


优化访客的精zhun(准)度提升轉化


上边也提到，标签混乱的影响，那么，就要去強化店鋪标签，通過直通车或Zhe(者)智鉆，去精细化标签。


引进的流量必须要精准，如何提升精准访客呢？那当然是精准的长尾关键词了。


前期在做店铺时，要注意，不要上来就设置热詞，大词，那样引进的流量是多，但是，你店铺的基礎不好，在一个是大词不精准，竞争大，严重影响整體的数据时，会导致转化下滑。


举个例子：我想买一件中长款防晒服，也许我會搜索防晒服。如果你所推的关键词是中长款防晒服，那么，我看到后，符合我的需求，直接就下單转化了。


如果你所推的关键词是防晒服，然而你的产品还不是中长款的。顾客点进去后，不符合她的要求，那么，就会离开。这就是流量精准性的重要性。


优化主图，降低跳失lv(率)，提sheng(升)转化


一张有卖点的图是流量来源的入口，所以，我们弄明白人群的搜索点击习惯。大多数消费者都是利用碎片hua(化)时间在浏览，购物意向不明确，因此，要抓住买家的心理需求。


展示图要直观，文案简潔有力，不浮夸，五张主圖多角度zhan(展)示产品优势，展示细节图。


首图展示产品整体形象，展示不同角度拍攝。这样，当消费者在了解产品细节时，才能更好提高转化。


注意一点：在你做创意5张主图的时候，你要弄清楚，当你消费者点进来时，一些购物习惯。通常，当买家点進去一个主圖的时候，正常行为是用大拇指左右划，一方面比较方便，另一方面加载时間很短。


因为上下划详情页，在网速不是很好的情况下，是要有很久的加载时间，影响购物体验，会有很大的几率直接关闭页面，不再看了，跳失率会很高。


因此，zai(在)5张主图设计上，要尽可能的突出賣点，扩大购买欲望。


优hua(化)标题提升转化


标题会直接影响自然流量的分配及精准du(度)，而流量的多少，是否精准，又影响着转化率，这也就预示着标题优hua(化)是必不可少的一步。


有季节差异的产品标题，則要根据季節，来优化调整。


優化标题时，关鍵词不能重复堆砌。前期以和宝贝属性高度相关的核心guan(关)键词且搜索量比较大的关鍵词为主，通过该词进行拓展。


推广后期，则要加入流量熱词，加大引流能力。


组合标题时，所选的核心关键词要是直通车正在推广的关键词，少用空格，字符zhan(占)满，这樣搜索权重才会越高，也能提高转化。


优化直通车数据提升转化


首先，在关键词的选择上，前期以精准长尾词为主，不要太多，不然，不好控制。


一方面，长尾词竞爭小，另一fang(方)面引进的流量比较精准，很容易把质量分，账户权重养起来。权重好了，自然流量多了，转化也就越lai(来)越好。


有些商家大多数不注意这方面，一上来就开大词，全部的ji(计)划设置200关键词，这样做就会使资金分散，不但引进不了tai(太)多的流量，还会造成关键词权重相互拉扯，不利于账户权重的提升，从而拉低整体数据。


然后，優化出价，进行卡位


不同的排名，展现是不同的，但是，不是说排名越高，转化就越高的，都有一个适合的位置的。


我们可以根据数据调整，找到一個關键詞整体转化比较好的位置，观察其数据反馈。对于转化率高的關键词，提高出价，以竞争更好的环境；


对于转化率不太好的关键詞，则提高或者降低出价。然后，测试其在不同位置的转化情况，将其调试到合适的位置上。


最后，对你需要的人群，进行溢价調试，来获取更多的展现机会。


对于定向的设置，前期就不要開了：


一方面你，店铺在前期基础不是很好，引进的流量绝大多数都得不到利用，数据不是很好看；


另一个，在前期，人群不是很廣泛。不過在后期，你店铺權重还可以的情况下，定向shi(是)一个不错的引流口。


通过客服提高转化


客服是一个很重要的岗位，非常zhong(重)要。买家只要和你聊天，不能说百分之百，那也得有百分之八十的转化。


因为跟你咨询，那就说明客户是有很明显的意向，你的产品可以满足他的需求。至于買家下不下单，那就要看客服的技术了。