爆款打造所需要的5步骤

    内容简介：因为一个好的基础销量，会很大程度的提高宝贝的点击率、收藏、加购和转化率，现在很多卖家，尤其是小卖家，选款全凭感觉。在淘宝上，同质化很高的现在，靠一个好的标题，决定了淘宝搜索引擎给你的展现。什么是展现呢？展现就是会有多邮费设置包邮，即使标题里没有“包邮”这个词，也能搜索到（大家看一下图）。什么是堆砌，举个例子，比如是卖茶，标题里有“龙井乌龙花茶绿茶”这些词，那还有些政治敏感词，咱们是守法好公民，不要使用这些词。还有，新广告法大家也而主图，它是决定点击率至关重要的因素之一。尤其是现在手机端流量占比越大越测款的目的主要是看点击率、收藏、加购等数据。可以用自然流量测款，但是时间这个指标是看宝贝的潜在价值，要是收藏率不高的话，那么就是垃圾款；要是收藏其实，流量仅仅是做电商的第一步，能让流量实现最大的价值，是如何提高转化率



虽然在千人千面的今天，个性化推荐的程度越来越高，销量在自然搜索权重中的占比越来越少，但是，爆款依然是每一个卖家都梦寐以求的。

因为一个好的基础销量，会很大程度的提高宝贝的點击率、收藏、加购和转化率，zhe(这)些也会提高链接的搜索权重及提高店铺权重。进而，还是会提高宝贝的搜索权重。所以，爆款是一个店鋪的靈魂，它是一个店铺正常运作的最基础的条件。

na(那)么，一个爆款如何去打造呢？当然，这需要很细致的工作，下面我就详细的和大家说下一个爆款打造所需要的步骤。

  


一、选款

现在很多卖家，尤其是小卖家，选款全凭感觉。在淘宝上，同质化很高的现在，靠感觉选款，除非你在这里行业摸爬混打了很多年，有自己一套独特的思路，不然就是耍流氓。

在选款之前，我们先要看一下大盘流量的变化，变化：

  


图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

  


图2（图片源于淘寶网，仅供參考）

如果最近1tian(天)的和最近七天的曲线上升的，那么，这款产品我们就是可以做的。

產品属性是能否打爆的第一重要因素，選款需要考虑的因素有：质量、季节性、款式、价格、利润、供货情况等。

关于产品选款，市场行情转化版是一ge(个)很不错的软件。如果自己的经验不足，而且也没有软件，那么，可以去看一些大店的次推款，这个也是不错的選择。

有人会在这里问，为什么不是主推款呢？因为会有很多的店铺會去做，所以，厮杀必然会很残酷，小卖家是玩不起的。

二、标题

一個好的标题，决定了淘宝搜索引擎给你的展现。什么是展現呢？展现就是会有多少人看到你的宝贝。所以，标题优化很重要。那么，什么样的biao(标)題算一个好的标题呢？大体要满足如下几点：

1、关键词精准（影响你的宝贝点击率）；

2、有一定的可读性（方便客户了解你的产品）；

3、雷同度不能高（坚决的不能抄爆款标题）。

在写标题时，应注意以下几点：

1、像“包邮”“新品”这样的废詞，就不要yong(用)了，因为包不包邮是跟我们的邮費設置有关系的。

邮费设置包邮，即使标题里没有“包邮”这個词，也能搜索到（大家看一下图）。同理，“新品”也是，上新15日内的，并且符合新品要求的宝贝，淘宝会自动给宝贝打新品标，跟标题中有没有“新品”两个字没有关系。

所以，标题切ji(记)不要出现这兩个词。不然，只能是浪费位置。
  


图3（图片源于淘宝網，仅供参考）

2、關鍵词不能堆砌重复

什么是堆砌，举个例子，比如是卖茶，标题里有“龙井乌龙花茶绿茶”這些词，那么，这个就属于關键词堆砌，它违反了跟我们产品相关的原则，而且也违反的淘宝规ze(则)，严重時会被处罚。

关键词重复这个好理解，重复了不仅浪费了位置，而且没有任何意义，要知道標题里一共30个字，字字真金呀，浪费那就是在浪费钱。

3、有些词一定不能用，不然后果很严重

比如说侵权的词，使用某名牌蹭流量，直接会B类扣分，影响你活动bao(报)名和付费推广，得不偿失。

还有些政治敏感词，咱们是守法好公民，不要使用这些詞。还有，新广告法大家也要好好读读，里面有好些词不能用了，如有“最”“极致”意思的词，一些促销的词都不要使用。

4、关于复制别人标题，这个不可取，尤其是复制大賣家的词，后果更严重

可能会导致你没展现。因为人家权重高，排名靠前，新卖家就会靠后，所以，你展现自然就低了。但是，可以作为參考，找自己的词。

三、一个gao(高)点击率的主图

有一个公式，大家一定要知道：流量=展現*点击率。从这里，我们就可以看出点击率是多么的重要。

而主图，它是决定点击率至关重要的因素之一。尤其是现在手机端流量占比yue(越)大越大的情况，它的重要性越来越大。重要性甚至超过了详情页。所以一个好的主图至关重要。

那么，一个好的主图应该如何做去呢？

首先，我们一定要分析我们产品的客户群體，确定客户qun(群)体之后，在迎合他们的基础上，去优化我们的主图。因为毕竟客户Xi(喜)欢图片，他们cai(才)会点击。

  


图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

如下只主圖优化的基本要素，大家可以看一下（当然，这個是基本要素，具体的类目，要具体分析）：

1、5张商品主tu(图)尽量色系统一；

2、tu(图)片不要有边框，不要将多张图拼在一起，一张图片只反映一方面内容；

3、不yao(要)有太多的宣传，避免牛皮癬；

4、请一定注意图片细節的拍摄，细节往往是最能打dong(动)人心的。

四、測款

测款的目的主要是看点击率、收藏、加购等数据。可以用自然流量测款，但是时间会花费的長一些。也可yi(以)用直通车测款，直通车花费的钱会多一些。今天，我们主要说下zhi(直)通车测款。

1、直通车的步骤如下：

A、首先，準备好自己需要测图的图片；

B、全部设置相同De(的)创意标题；

C、观察数據；

D、选出點击量大于100以上的创意，进行对比。如果数据能够更大更好，因为只有数据大，才更有参考性；

E、然后，好的创意主图再和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。

那么，有了数据，如何分析呢？

2、有了以上的数據之后，我们需要的就是数据分析，具體要看的数据如下：

A、收藏率

这个指标是看宝贝的潜在价值，要是收藏率不高的话，那么就是垃圾款；要是收藏率一般的话，那就是一般款，要是收藏率较好，那jiu(就)是潜力款；要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

B、加购率

这个指标要和收藏率一起看，选出来的会更加精準。

C、转化率

因为新款基础銷量低、评论少，所以，在均值上下波动，就是不错的款式了。Ru(如)果高于行業均值，那么就可以就操作了。

以上三个数据要综合考虑。

wu(五)、客户ji(技)巧及客户维护

现在绝大多数的淘宝卖家，尤其是小卖家，把所有精力全部的放在了流量上。

其实，流量仅仅是做电商的第一步，能让流量实现最大的价值，是如何提高转化率和ke(客)单價，在这个方面，客户有不能替代的作用。尤其是在千ren(人)千面的情况下，流量越发金贵，很好地把握住每一个流量更加的至关重要。

作为一个客服，你一定要明白你的目的是：

让来的人都买；

买的人买的更多；

rang(让)买过的人再来买。