国家大剧院涉外演出约占三成 世界名团不再难请

2007年12月31日，马林斯基剧院在国家大剧院彩排《天鹅湖》。
京华时报11月10日报道 12月22日，国家大剧院将迎来五周岁生日。每年国家大剧院的800多场演出中，有大约30%为涉外演出。五年来，马林斯基剧院、英国皇家歌剧院、美国ABT大剧院、伦敦爱乐乐团、维也纳爱乐乐团等名团纷纷到访国家大剧院，将最耀眼的明星、最拿手的节目带给中国观众，国家大剧院几乎成为衡量国外院团价值的标杆。国家大剧院演出部部长李志祥近日接受本报专访，梳理、总结了五年来的成长经验，他认为建立稳定价格体系，令扫尽国际名团成为可能。
关键词.经营
建立稳定价格体系
截至今年9月，国家大剧院已组织商业演出3701场，每年的800多场演出中，有30%为涉外演出。五年来，大剧院接待国外演出院团307个，国外艺术家近4万人次，众多名团名家到访国家大剧院。对于这些辉煌，国家大剧院演出部部长李志祥说，因为大剧院建立了自己的价格体系，使这些名团一一亮相成为可能。
李志祥称，国家大剧院的定位是国家表演的最高殿堂，“五年来，大剧院的发展没有走弯路，节目运作上，请哪些团来，都是基于这个标准和定位。比如芭蕾演出，就找最有代表性的团队，找俄罗斯、英国、美国、法国、瑞典、丹麦的顶级团队。音乐演出以德奥为主，像柏林爱乐、维也纳爱乐，还有巴伐利亚广播、伦敦爱乐、英国皇家爱乐，以及荷兰、美国的顶尖团体。”
李志祥透露，以往这些世界一流的大团来中国内地演出的几率比较小，“以前一年来一两个，要么作为两国zf文化交流的模式进来，或者是企业多少周年庆贺，邀请个国际大团来，都是非常态的模式。以前来个大团就像过节一样，太难请了，这是因为没有按市场和艺术规律来做，没有形成基本的市场价格体系。”
通过五年的摸索，国家大剧院已经建立起自己的价格体系。李志祥说：“比如巴伐利亚广播乐团，在欧洲演出是什么价格，来大剧院也是什么价格。我们请国外导演打造国家大剧院的自有剧目，他们在斯卡拉歌剧院拿多少钱，在英国皇家歌剧院拿多少钱，在我们这儿也拿多少钱。”李志祥认为，只有建立一个相对稳定的价格体系，才能达到常态的经营。
关键词.策略
邀请名团扩大影响力
李志祥透露，让习惯了对中国人漫天要价的演出经纪公司降价，这个过程并不容易。他说，光请柏林爱乐乐团来就花了两年半的时间，关于价格的谈判过程非常艰难，“国家大剧院天天开门，需要很多演出，跟游击式的商业模式不一样。国外大的经纪公司，都在中国做过演出，他们的印象是，来中国就是一锤子买卖，操作水准不那么专业，给钱给得多。一开始，有的团漫天要价，尽管他们非常优秀，但如果价格不合理，我们也不会破坏自己的秩序，不会做原则上的让步。”
李志祥透露，有的国外演出经纪公司一开始开价比欧洲贵两三倍，尤其是柏林爱乐乐团，“一场演出要60万美元，此前真有中国人这么给，但对我们来说是不可能的。他们的想法是：‘你必须邀请我，你想打造一流剧院，不请我就是不完整的。’扛了一年多，谈到50万美元，人家不谈了。但我们有足够的耐心，你不来也可以，我们先邀请别的团，请马林斯基，请费城交响……把所有的好团都请完了，就剩一两个了，他们自己就难受了，这是策略。顶级名团一定会请，但必须符合我们的价格体系，符合我们的品牌运作，这是我们的底线。”
通过影响力和口碑来公关，成了国家大剧院引进演出项目的一大策略。李志祥说：“芝加哥交响乐团有50年没来中国了，再来应该在哪儿演，他们会做评估，尽管有一家公司出价很高，但他们还是选择了国家大剧院。”他直言，运营五年的国家大剧院在世界上已经有了很大的影响力，“现在很多团来中国演出，如果不是在大剧院演，对他们来说就是一种遗憾，感觉没有受到重视和尊重。艺术家也是如此，跟他同级别的人，来大剧院演了，他没有演，感觉会有落差。”
关键词.排期
明年节目安排已完成
与国际接轨的过程中，国家大剧院完成了从临时找节目到提前两年排期的发展历程。李志祥介绍，2007年国家大剧院运营之初，很多合作不得不打破惯例，“比如说马林斯基、法国巴黎歌剧院，他们都是打破了演出季的进程，演员个人档期进行了调整，做了非常大的努力，才来到国家大剧院，但我们不能每次都一样。”
李志祥说，国际一流名团都有演出档期安排，“按照他们的档期，才方便引进剧目。这几年下来，大剧院按照国际惯例和艺术规律来做事，临时抱佛脚的事不做了。到目前为止，大剧院2013年的节目安排已经完成，合同已经签订，具备了可以卖票的条件，2014年的大体框架也已完成。这样能保证大剧院引进演出有良好的节奏。”
之所以能有这样的成绩，李志祥表示要归功于专业化的分工，建立完善的演出邀请架构，“音乐、舞蹈、戏剧，我们都设置了专门的科组。拿音乐方面来说，有负责国际大团邀请的，有负责交响乐之春系列、五月音乐节、合唱节、打击乐节和民乐系列经典百场巡礼的，这些都有专门的工作人员负责，使所有的安排能保持品牌化。”
艺术家故事
马泽尔去机场前重返大剧院
外国艺术家对国家大剧院倾注了极大的热情，指挥大师马泽尔是最有代表性的例子。2008年2月，他在大剧院首演前的发布会上说：“我将近80岁的人，世界上有名的音乐厅几乎都去了，说一句不怕得罪别人的话，这是我最喜欢的音乐厅，是最伟大的艺术建筑。”
李志祥透露，马泽尔离京的那天，出了酒店本应直接去机场，但他想回大剧院再看一眼，“那天他又在音乐厅呆了很久，还去了北水廊道，并希望把自己的海报带走。这是他第一次与国家大剧院接触，从此以后跟大剧院建立了深厚的感情。”后来，马泽尔几度与大剧院合作，包括歌剧《茶花女》《塞维利亚理发师》等。

马林斯基剧院在国家大剧院彩排