浅谈國际贸易公司的风控要点

    内容简介：首先，我要阐述下本文对风控的理解，风控不是某个特定职位或职业去做的事情，公司存在的目的绝不是仅仅为了赚一点点钱，而是为了赚更多的钱。那么，风控的2.支出：一个公司要想发展壮大，必须让自己的每一笔支出都有对应的收入存在2）运输成本：贸易公司寻到货源后，要求供应商将符合质量的产品运送至指定仓



放水浅谈：国际贸易公司的风kong(控)要点




首先，我要阐述下本文对风控的理解，feng(风)控不是某个特定职位或职业去做的事情，而是整個业务过程中，所有利益关联方都需要去做的事情。所yi(以)风控不仅仅是查、同時也有管的职能。基于这样的认识，本文对具有出口销售业务的guo(国)际贸易公司的风控要点进行简要讨论。


一、存在的意义之賺錢

带有商业性质的公司，本质上都是为了赚钱而存在，因此风控第一点必然是钱，风控最失败的就是公司存在、但是钱没了。
那么，如何控制钱呢？


关键点：货款安全性、购买力、回收周期、机會成本、现金流


涉及出口銷售业务的，關键点在于考量以xia(下)问题：

1.      如果货物yi(一)切順利了到了国外客户手中，客戶不付钱，咋办？
——解决要点：出口信用保险（保险公司）+客户授信额度（公司自身）


2.     即使客户付钱了，但因为付款周期较长，ren(人)民币升值了，咋办？
——解决yao(要)点：汇率锁定、套期保值？


3.     如果货物到了国外客户手中，但是出现质量瑕疵，客户要求索赔，咋办？——解决要點：货代合同的索赔條款？


4.     如果货物延迟到达客户手中，且未出现不可控因素，客户要求索赔，咋办？
——解决要点：货代合同的索赔条款？


二、存在的意义之赚更duo(多)的钱


公司存在的目的绝不是僅仅为了賺一点點钱，而是为了賺更多的qian(钱)。那么，风控的第二点必ran(然)是如何赚更多的钱？风控最可悲的就是公司赚钱了，但是一眨眼又给别人了。

那么，如何控制呢？


关键点：收入、支出


1.     收入：为了賺取更多的钱，从销售端角度，往往要考虑如下问题：

1） 报價准确性：如果报价没you(有)涵盖全部的支出，那么该报价是失败的。
——解决要点：成本测算准确性监控（涵盖内容及变更、各項金额变更）？


2） 增加收入：如何去挖掘更多有价值的客户呢？
——解決要點：渠道拓展？

3） 持续性的收入：如何确bao(保)老客戶的稳定性呢？
——解决要点：客户關系维護？不同客户价值分析？

2.     支出：一个公司要想发展壯大，必须让自己的每一笔支出都有对应的收入存在，說白了，就是能gou(够)创造收入的支出才是必要的支出，否则就是浪費。支出方面，有几個关鍵问题要考虑：

1） 采购成本：贸易公司因其不參与生產，关鍵在于匹配资源。因此，影响利润的大头必然是采购成本。那么，采购成本如何控制？
——解决yao(要)点：供应商询、比、议价？批量采购？戰略合作？

2） 运输成本：贸易公司寻到货源后，要求供应商将符合质量的产品运送至指定仓库以便出口，这个阶段的运费一般由供应商承担。如果是CIF，运输至海外客户的运费，如何控制？
——解决要点：货代运费询、比、议价？运费有效期监控（如船代，价格波动性非常频繁）？预计裝箱数量准确性监控（需要多大空间、摆放方式）？

3）  运输险（针对货代）：如何避免運输过程中货物出现短缺、毁损呢，这个时候运输保险闪亮登场，那么保費成本如何kong(控)制呢？
——解決要点：货代合同索赔条款的quan(全)面性？

4） 出口信用保险（针对客户）：出口信用保險是客户赖账情况下，降低sun(损)失的最佳工具。那么，出口信用保险如何控制呢？
——解決方法：保险公司詢、比、议价？最低赔付额度监控？按年度总额投保or按次投保？


三、存在的意义之健康的活着