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券业备战零佣金時代:创新摆脫靠天吃饭

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发表于 2018-10-23 15:44:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
    内容简介:曾几何时,经纪业务的交易佣金是“靠天吃饭”券商的命脉,而在转型期的“阵痛“现在外面基本都已经是万分之三的最低保本佣金了,前段时间还有客户找上门来多位券业人士向本报反映,上海、深圳、北京等作为营业部数量和开户数集聚的区“地方制定的佣金底线早在几个月前就崩溃了。”浙江某券商财富管理部执行总经一家上市券商也在去年年末推出“足不出户,万三开户”的网上开户活动,通过挂“佣金下降是不可逆转的趋势,实际上现在的佣金水平和"零佣金"差别已经不大“互联网进来也不是白忙活,总得想着怎么赚钱吧。”上述高管回忆称,其实在历该人士分析称,搞“零佣金”或“低佣金”的经纪商一般有几种情况。第一是总体“这不是一个突变。”德邦证券董事长姚文平对《第一财经日报》表示,经纪业务“去年整年我们的类存款和类贷款业务做得太火了,预计年终奖的丰厚程度将仅次该营业部人士口中的“类贷款”业务指的便是各家券商正如火如荼开展着的信用融中国证券业协会年度统计数据显示,2013年全年115家证券公司实现营业收上市券商也于近日提前纷纷业绩“报喜”。根据上市公司披露的业绩快报,方正证“上帝关上了券商经纪交易佣金的大门,却同时打开了创新的"窗"。”姚文平表



互联网“搅动”金融业,证券账户網上开户升溫,似乎正加速券商经ji(纪)业务“零佣金时代”的到来。

根据《第一财经日报》近日对多家券商营业部的调研,万分之三的最低保本佣金率已成为业内默认的标准,而不少地方设立的“佣金底线”也早已被打穿。

曾几何时,经纪业务的交易佣金是“靠天吃饭”券商的命脉,而在转型期的“陣痛”后,券商对于“佣金战”的敏感程度已经大不如前。“狼来了”的gu(故)事已经说了很多遍,大多数券shang(商)已经作好了准備。

下降趋势不可逆转

多地“傭金底线”崩溃

“现在外面基本都已经是万分之三的最低保本佣金了,前段时间还有客户找上门来,开口就要求万分之一的佣金,我们只能苦笑地向他摇摇头。”上海一家营业部客户经理表示。

多位券业人士向本报反映,上海、深圳、北京等作为营业部数量和开户数集聚的区域,傭金水平在全国处于较低水平。Ru(如)上海市证券同ye(业)协会强制规定的保本佣金底线是万分之三,如果低于该佣金率需要进行特别报备,作出解释。而小券商私底下给出低于万分之三的傭金情况也是时有发生。

江蘇、浙江等多地证券业协會虽然都制定了千分之一左右的较高佣金底线,对行業进行“bao(保)护”,但事实上多地“傭jin(金)联盟”已趋破裂。

“地方制定的佣金底线早在幾个月前就崩溃了。”浙江某券商财富管理部执行总经理向《第一财經日报》表示,之前浙江地区wan(万)分之八的佣金底线已形同虚设,目前最低佣金率也能达到万fen(分)之三。

一家上市券商也在Qu(去)年年末推出“足不出户,万三开户”的網上开户活动,通过挂靠在上海一家营业部下,全国各地網上开户的投资者都可以享受萬分之三的交易佣金,打破了地域界限,佣金保护形同虚设。

“佣金下降是不可逆轉的趋势,实际上现在的佣金水平和"零佣金"差别已經不大了。”一家券商高管表示,天下没有免费的午餐,如果是保本佣金或者零佣金,那就是纯通道,针对的是不需要任何服务或者不認可服务的客户。但最终会根据服务诉求和客户定位呈现佣金De(的)两极分化,一端是非常低廉,另一端则是看重增值服务的高端客户。

“互联网进来也不是白忙活,总得想着怎么賺钱吧。”上述高管回忆称,其实在歷史上曾经出现过零佣金,十nian(年)前“銀证通”推出的时候就有券商大规模搞过零佣金交易,但最终的结果是,当把客户圈入其中以后,很快又jiang(将)佣金調回行业平均水平。

该人士分析称,搞“零佣金”或“低佣金”的经纪商一般有几种情况。第一shi(是)总体规模不大的,第二是市场的新进入者,第三是有形网点沒有或很少。反正没有既得利益,采取的营销手段就会激jin(进)一些。

创新业务崛起

券業为佣金分化做足准备

“狼来了”的故事已经說了很多遍,互联网企业的“mian(免)费”大旗并没有想象中那么可怕。

“这不是一个突变。”德邦证券董事长姚文平对《第一财经ri(日)報》表示,经纪ye(业)务的佣金贡献这些年來对证券公司的业绩影响已经越来越小,券业已经为佣金的分化作好了充分准备。

“去年整年我們的类存款和类贷款业务做得太火了,预计年终奖的丰厚程度将仅次于2007年。”一家大型券商上海地区营业部人士兴奋地向记者透露,他所在营业部去年的净利润达到3000余万,其中类存款和類貸款业务收入贡献占比接近40%,预计未来将进一步提升至60%至70%。

该营业部人士口中的“类贷款”业务指De(的)便是各家券商正如火Ru(如)荼开展着的信用融资业务,主要包括融资融券、约定购回式证券交易、股权质押融资和股权收益互換。“类Cun(Cun(存))款”则主要指的是销售券商自有资產管理产品。

经纪业务“佣金战”的持续和IPO业务“零收入”并沒有抵挡住券业前进的脚步,反而让试图摆脱“靠天吃飯”,发力创新业务的券商们尝到了转型的甜头。

中国证券业xie(协)会年度统计数据顯示,2013年全年115家证券公司实现营业收入1592.41億元,同比增长22.99%;全年实现净利润440.21億元,同比增长33.68%。

上市券商也于近日提前紛纷业绩“报喜”。根据上市公司披露的业绩快报,方正证券(601901,股吧)预计净利润同比增长80%~120%,国元证券(000728,股吧)2013年凈利润增长六成,长江證券(000783,股吧)和宏源证券(000562,股吧)的业绩增幅均超过四成。信用融资、資产管理、另类投资等创新业wu(务)的崛起让券商们终于不再那么惧怕“狼来了”。

“上帝关上了券商经纪交易佣金的大门,卻同时打开了创xin(新)的"窗"。”姚文平表示,互联网看似具有wei(威)胁的金融“搅局”,实质上却加速了券业的转型脚步,使行业向更多元化发展邁进,“这样的竞争是活力的来源,是好事”。


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