最低佣金取消打击沉重，中小券商进入淘汰赛

    内容简介：最低佣金取消及大市成交萎缩令券商收入减少，另一方面来自监管的成本却急升，根据港交所资料，中小型经纪商（B及C组）的市佔率逐年缩减，过去可与大型经陈柏楠坦言，取消最低佣金后，中小型券商面对多方夹击。“一是取消最低佣金后他表示，集团业务一向侧重贵金属及槓桿买卖，但随?大市波动直接影响盈利，加问题是只靠证券业务所赚来的佣金收入并不稳定，所以他强调一定要开源，为集团他透露，去年集团来自贵金属及外汇的收入高达七成，来自股票的收入则逾一成左三个新业务中，资产管理为重点发展所在。负责有关业务的实德资产管理投资总监一提到证券行的资产管理业务，多数人都会想到是零售层面方面，客户多是零售投



最低佣金取消及大市成交萎缩令券商收入减少，另一方面来自监管的成本却急升，本港中小型券商可谓面临多方夹击。实德金融行政总裁陈柏楠接受本报專访时表示，证券业界正“打紧”淘汰赛，要突围而出唯有向“一条龙”服务发展。“集团于2013年引入三ge(个)业务，首炮为資產管理、其次為二按，最后为内地房地产融资基金。”三个业务中，他对資产管理抱最大期望，希望为公司带來稳定及持续的收ru(入)来源。/本报记者 邵淑芬

根据港交所資料，中小型经纪商（B及C组）的市佔率逐年缩减，过去可与大型经纪商（A组）各佔一半市佔率，然而现在已萎缩至约得40%市佔率。最低佣金的取消更是对中小型券商造成影响，大市每日平均由过住的800至700亿元，缩减至近年只有约600多亿元，这无疑给中小型券商雪上加霜。

最低佣金取消打击沉重

陈柏楠坦言，取消最低佣jin(金)后，中小型券商面对多方夹击。“一是取消最低佣金后，券商收入失去稳定保障；二是cheng(成)本急剧上升，包括工资及监管收紧所衍生的成本；三是硬件方面，由于港交所不断提升交易平台系统，亦迫使券商跟从。成本一直上升，但收入却无保證。”

他表示，集团业务一向侧重贵金属及槓桿买卖，但隨?da(大)市波动直接影响盈利，加上证券方面面临成交萎缩的挑战。“市场每日整体成交额处于低迷，大家打紧淘汰赛。所以，实德要确保可以提供一条龙服务，不能因某一个业务zou(走)下坡或面临低迷就不做。”他强调，证券业務shi(是)jin(金)融集团內不ke(可)或缺的一环，他相信證券业务有高低潮，“目前是低潮，這只是周期问題，证券业务是不会死的。”

问题是只靠证券业务所赚来的傭金收入并不稳定，所以他强调一定要开源，为集团提供稳定及可持续的收入，不能因大市升跌而令盈利shou(收)入急剧波动。集团去年开始增设三个新业务，陈柏楠形容Qu(去)年增设的三个新ye(业)务是“井已開?、开始抽水”，今年將整合人力、物力，以進一步优化业務。

新增三业务等待“抽水”

他透露，去年集团来自贵金屬及外汇的收入高达七成，來自股票的收入則逾一成左右。他续称，随?三口井陆續提供收入，料未来金属及外汇佔集团收入将由現时高达七成，降至五成至六成。他强调，集团未来数年核心业务仍是贵金屬及外汇，但比重上将会有所调整。

三个xin(新)业务中，资chan(产)管理wei(为)重点发展所在。負责有关业务的实德资產管理投资总监黎锐斌表示，“资产管理业务对实德来说是一个空白的地方，有很大发展空间。加上實德的品牌已沉淀十年，有一定基础，开拓资產管理业务可望协助公司再上一层樓。”他续称，基金将主攻美國欧洲等富裕私人客户、退休基金、家族基金及互惠基金等。他透露，“公司于4月份成立，已第一时间申请资产管理牌照（俗称“9号牌”），差不多四个半月已拿到牌，可以说是很快，其他同業可能一整年亦未必拿到。”

一提到證券行De(的)资产管理业務，多数人都会想到是零售层面方面，客户多是零售投資者或投資移民。不过，陈柏楠希望公司“行真正的基jin(金)路线，非零售yi(已)是真正的基金管理”。至于为何不做ling(零)售ye(业)务，他表示，“并非不能，但非今日”。他指出，希望先建立品牌，待业務上轨道后，才会考虑予零售投资者参与。实德资产管理投资总监黎锐斌亦稱“企业要成功，必先做起品牌”，suo(所)以暫时不会做零售业务。“Ben（黎锐斌）往绩好好，比熟客一种保证，加上2014年是一个好年份，天时地利及人和下，利好资产管理业务。”陈柏楠笑言。