报价时候的調价方法

    内容简介：现报领导后研究，总价应进行下调8%。也许大家会想合价下调8%，相应的应该如左图，直接把所有的人工、材料、机械、主材、设备的调价系数全部输入为0.这样的调价方式是直接把原有的定额含量进行了调，如你输入的系数为0.8，定上面的表就是这样，把所有的部分进行了打折下调。这样做适用于要求快速调价，我们还要接着深入一下，有上面的几个项目的重要性可以看出，基础是先进场进行由上表可以看出，早收钱原则可以比整体下调原则早收拢资金303-276＝2少担风险，增大报价。对施工条件差的工程(如场地狭窄或地处闹市或交通要道)运用多方案报价法，是要在充分估计投标风险的基础上，按多个投标方案进行报价保本微利报价，工程条件好，同时做过同类型工程，目前，本单位任务不饱满，不先亏后盈法，如想占领某一市场或想在某一地区打开局面，可能会采用这种不惜代突然降价法，在整个报价过程中，投标人先按一般态度对待招标工程，按一般情况




调价的分类：
按方式分：1.
强制调价：指按正常水平做完預算后，根据领导的yi(意)思进行必要调价以达到其要求的数据的过程。
2.
適应调价：指按正常水平做完预算后，根据招标文件或其它的特殊性要求进行的必要的调價过程。
3.
整体调价：根据要求标的或要求的优惠进行的整体调價。
4.
项目调價：根据要求对原有报价项目进行的调价方法。
一、战略调价报价
开始先引入一个小例子
例如：現有一个工程我們按照正常水平（指正常工艺、正时季度造价信息）做出这個投标预算为：
分部工程
基础总报价
上部主体
装修部分
間接部分
合价

报价
300万
800万
200万
100万
1400万


注意这里間接部分是与其它部分是关联的。
现报领导后研究，总价应进行下调8%。也许大家会想合价下调8%，相应的应该把各分部进行下调8%。这时候使用过广联达GBQ3.0的人会知道其有一个功能“工程造价调整”
如左图，直接把所有的人工、材料、机械、主材、設备的调价系数全部输入为0.92 即可，这時候要注意的就是因为间接部分不是全部自动关聯的，所以这里输入的系数应为0.92左右，直到输入到总价为1288万(即1400下调8%)。
这样的调价方式是直接把原有的定额han(含)量进行了调，如你输入的系数為0.8，定额含量相應就降低了20%，相应的造价也降低了。但这样的调整是zheng(整)体调整，對于一般的快速调价较为合适。


分部工程
基础总报价
上部主体
装修部分
间接部分
合价

报jia(价)
300万
800万
200万
100万
1400万

下调8%
276万
736万
184万
92万
1288万


上面的表就是这样，把所有De(的)部分进行了打折下调。这样做适用于要求快速調价，无策略报价的项目。如果你没有软件，直接可以下调你所计算的工程量，在现实调价中大部分是把机械费下调，材料费进行略下降，人工费一般不做调整。當然这里大jia(家)可以参考一下，新建一个工程进行必yao(要)的对比。有学习问我这样的调整是不是乱来，不符合正常报价，会不会成为废标？这一点要看业主的要求，如果是清单计價，这样的调整不hui(会)成为废标，因为你可以解释成我们的工人在这个项目的效率就是可以提高8%等deng(等)yuan(原)yin(因)。
我们还要接着深入一下，有上面的几个项目的重要性可以看出，基础是先进场進行的施工，一般情况下施工完成基础就要结一次工程款，这样的話，我们把握住“早收钱”这个原则，就是要把投入的zi(资)金，早早的收拢回来，因为结基础的工程款shi(是)按照你投标中标预算书进行的結算，所以你在投标的时候不应下调此部分工程，而应该上调，假如我们上调1%（研究时我们暂时把间接部分看成一个固定量）。
分部工程
基础总报价
上部主体
装修部分
间接部分
合價

报价
300万
800万
200万
100萬
1400万

下调8%
276萬
736万
184万
92万
1288万

早收钱原则下调8%
上调1%
300*1.01＝303萬



303万
余合计1288-303＝985万
原合计800+200+100=1100万
应调整系数985/1100=0.895
1288萬

800*0.895
200*0.895
100*0.895

716万
179萬
90万


由上表可以看出，早收钱原则可以比整体下調原则早收拢资金303-276＝27万元。所以这样的diao(调)价是必要的，也是必须的。当然调价时应注意调价的幅度，正常情况下分项调价应控制在10%以内。ben(本)例只是一个简单的例子，在现实中情况较为复制的時候，应按施工组织计算中的总进度计划图进行详细计算（软件已经可以做到这一步，大家可以深入学习一下PROJECT）， “早收錢”原则就是我们这个行内所称的不平衡报价法，这里我用在了分项上面，他的意义还可以推廣到单位工程上。
对于有些方式不是调价格ben(本)身，但也能达到调價的目的，这样的策略我们也归到这里来，
1.
少担风险，增大bao(报)价。  對施工条jian(件)差的工程(如场地狹窄或地处闹市或交通要道)，造价低的小型工程，自己施工有專长的小型工程，报价可高些。对工程比较复杂的项目，沒有把握的项目，也可采取增大报价来减少風险。
2.
活kou(口)报价，在工程De(的)报价中留下一些活口，表面看报价较低，但在投标報价中附加多项备注，留在施工过程中處理。其结果不是低标而是高标。
3.
运用多方案bao(报)价法，是要在充分估计投标风险的基础上，按多個tou(投)标方案进行报价，即在投标文件中报兩個价，按原工程说明书和合同条件报一个价；然后再提出如果工程说明书或合同tiao(条)件可作某些改变时的另一个较低的报价(需加以注釋)。
4.
保本微利报价，工程条件好，同时做过同类型工程，目前，ben(本)单位任务不饱满，不接任务就会发生窩工，为了争取中标，采取薄利保本策略，按最低的报价水平報价。另外，工程较简单而工程量较大的(如成批住宅区、大量土石方工程等)，短期内能突击完成的且承包shang(商)较多而竞爭能力较强时，报价宜低一些。
5.
先亏后盈法，如想占领某yi(一)市场或想在某一地区打开局面，可能会采用這种不惜代价、降低tou(投)标价格的手段，目的是以低价甚至亏本进行投标，只求中标。或某些实力雄厚的企业，为了占领开拓某一地区市场，以东补西的做法。如某承包公司在海外經营点上的一家建筑分公司，他们承包的一项土木工cheng(程)馬上就要竣工了，而新的施工任务尚未着落，且工地的施工设备和人员馬上就yao(要)撤出工地，需要租地、租房、机械设备停滞。如窝工一年，经预测需花费租地费、工资和遣散费至少500万元。因此，該分公司在另一个工程投标中，以低于正常标300万元进行投标。如仅就该标来看，似乎无利润甚至亏sun(损)。但从该公司总体利润情况来分析，shi(实)际上却把亏損降至最低。当然，这些都是特殊情况报价处理，一般不可能采用。
6.
突然降价法，在整個报价过程zhong(中)，投标人先按一般态度对待招标工程，按一般情况进xing(行)报价，甚至可以表现出自己对该工程的兴趣不大，但等快到投标截止时，再突然降价，使竞争对手措手不及。