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让人受益匪浅的六个营銷方式

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发表于 2018-10-24 15:42:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
    内容简介:营销讲究方式方法,同时也要求创新立意,不少营销专家表示营销方式可以不走寻截至5月19日15时,全国各级民政、卫生部门,红十字会、中华慈善总会共接本土企业捐赠以现金为主,外资企业则以自己生产的产品为主。在给卫生部的捐赠这些外资企业可谓一举多得:本身捐赠的产品以市场价格计算,捐赠100万元的非典时期,“距离就是安全”,同时,也触发了“非接触经济”的繁荣。越来越多新浪“网络商城”日均页面浏览量上涨20%;卓越网从4月1日到4月底的成交非接触经济的最大赢家应该是电讯部门。在国内,有统计数据表明,4月份以来,中国移动香港公司提供的数据表明,今年一季度香港地区移动用户的短信发送量为早在3月底,上海的人们还没有认识到非典的严重时,来自法国的麦德龙中国区总危机来临,是坐以待毙还是积极应对,往往成为一个企业发展的分水岭。在消毒家新科空调推出了运用“克灵技术”的洁净空调,经过江苏省疾病预防控制中心检测散布谣言、制造恐慌,抬高自己、打击别人,这样做,抛开商业道德,只讲营销,广东非典期间,南方都市报记者在调查广东非典型肺炎事件过程中,发现一种治疗这起“广东流行的是禽流感,治疗的特效药是达菲”的谣言,使很多受骗的民众和还有一些企业则成为恐怖消息的攻击对象。5月7日左右,很多人都收到这么一条近日,北京市场上出现一种冠名为“板蓝根”的啤酒。5月5日,北京市卫生局卫4月中旬,北京的一些“仙妮蕾德”专卖店出售“非典最大克星”,即“康快+康



  营销讲究方式方法,同时也要求創新li(立)意,不少营销专家表示营销方式可以不走寻常路,能够成功的吸引客戶并让客户满意,就说明你的营销已经成功了一大半。下面是营销人士推荐的六种让人shou(受)益匪浅的营销方式,不管是职场菜鸟,还是已经熟知营销的经验人士,都不妨来一起探讨一下。
  爱心公关
  截至5月19日15时,全国各級民政、卫生部门,红十字会、中华慈善总会共接收非典型肺炎防治社会捐赠款物144961.05万元。其中,捐款88221.51万元,物资折款56739.54万元。在民政bu(部)门收到的社会捐赠中,绝大部分来自于企业。
  不可否认,献爱心已成为企业进行市场公关、树立品牌形象最好De(的)营销手段之一。但中、外企业表现却各不相同。
  本土企业捐赠以xian(现)金为主,外资企业则以自己生产的产品为主。在给卫生部的捐赠中,上海羅氏制药有xian(限)公司捐赠药品800万元和现金200万元,捐赠金額仅随其后的西門子(中国)有限公司捐赠总价值700万元的呼吸机和手机。
  这些外资企业可谓一举多得:本身捐赠的产品以市场价格计算,捐赠100万元的產品,捐赠企业实际付出的成本可能还不到50万元;試用产品就是对產品最有效的宣传;医院不是外资企業所捐产品的目标用户就是主要销售渠道,是企业核心De(的)公关对象;卫生部则是这些企业銷售其产品需要处理好关系的zhong(重)要政府部门。
  非接触經济
  非典时期,“距离就是安全”,同时,也触发了“非jie(接)触经济”的繁荣。越来越多的人为了减少与人群接触的机会,选择了“非接触式”购物。民心所向,许多商家都进行了“被迫”的渠道變革,dian(电)话营销、网络营銷飞进寻常商人家。
  新浪“网络商城”日均页面浏览量上涨20%;卓越网从4月1日到4月底的成交金额已经超过了1500万元;4月份以来,新东方網络课堂学员人数達到去年同期的1.6倍;人们开始习惯于在在线展tai(台)和网上招商做生意。尽管在广州舉办的第93屆广交会受“非典”影响,使出口成交額减少了许多,但同時举办的“在线广交会”别具风光,完成出口成交额13亿美元……
  非接触經济的最大赢家应该是电讯部门。在国内,有统计数据表明,4月份以来,全国用户的电话量比3月份增长了40%,北京地区的电话量则增长了将近60%。
  中国移动香港公司提供的数据表明,今年一季度香港de(地)区移动用户的短信发送量为174.5亿条,远远超过去年第四季度133亿条的發送量。预计2003年中国移动用戶的短信发送量将达到560万亿条。
  抢占先机
  机会總是青睐于有准备的人。
  早在3月底,上海的人们还没有认识到非典的严重时,来自法国的麥德龙中国区总裁杜哲思已经决定,向全国18个城市的麦德龙机構,以信件、张榜公告等形式颁布号令———预防非典,同时决定加大消毒防毒用品的订货量,例如消毒水、漂白水、药皂、泡腾片、口罩等等。当时一些员工认为是小题大做,但在全guo(国)“打非”最艱苦的时期,许多商家因准備不足而造成了这些物资的断貨,而麥德龙分布在12个城市的17家店,不论沿海还是内地,由于前期准备充分,基本没有出现断货情况,销售額不降反倒大幅上升。这就是麥德龙抢占先机的回报。
  有心插柳
  危机來临,是坐以待毙還是积极应对,往往成为一个企业发展的分水岭。在消毒家电全线飄红之时,生产非消毒类产品的家电企业ye(也)没有错失良机,如生产洗衣机、空调的企业对杀菌洗衣机、殺菌空调等产品的研發、创新速度加kuai(快)。
  新科空调推出了运用“克灵技術”的洁凈空调,经过江蘇省疾病预防控制中心检测,新科洁凈空调在運行30分钟后,空氣净化率高達90.8%,细菌去除率高达95.8%。
  有关人士分析,“非典”无意间开拓了新的市场需求,加快了家电产品升级换代的步伐,让近年来一直在价格围城中打来打去的家电業找到新的增长点。
  恐怖营销
  散布谣言、制造恐慌,抬高自己、打击别人,这yang(样)做,抛开商业道德,只讲营销,都只不过是些低劣的小伎俩,上不le(了)大“台面”。消费者的眼睛是雪亮的,Dao(Dao(到))头来,只能是搬起石头砸自己的脚。
  广东非典期间,南方都市报記者在调查广东非典型肺炎事件过程中,发现一种治疗流感的处方药物“达菲”涉嫌在背后恶意传播虚假Xin(信)息,并利用谣言导致的市民恐慌心理拉动销售,获取暴利。“达菲”是“罗氏制药”推出不久的新药。
  这起“广東流行的是禽流感,治疗的特效药是达菲”的谣言,使很多受骗的民众和无辜的商家遭shou(受)重創,而达菲在广东的需求量一下zi(子)由原来De(De(的))1000盒剧增到10萬余盒,而该药每盒的价格为59元。罗氏可谓获利大矣。
  还有一些企业则成为恐怖消息的攻击dui(对)xiang(象)。5月7日左右,很多人都收到这么一條短消息:“请大家千萬不要吃统一方便面、统一鲜橙多等等统一食品,統一发现多個非典员工zheng(正)被送到佑安医院隔离,把这条短消息发给你關心的人。”末尾还特意证明:不是造谣。
  据了解,已有多家知名食品厂商遭遇类似情況,作為最大受害者的统一食品表示下决心要用fa(法)律来解决问题。
  搭错车
  眼看一些产品搭shang(上)了“抗非、防非”的高速列车,一些企业绞尽脑汁、翻遍族谱希Wang(望)也能與“非典”沾点边。
  近ri(日),北京市场上出现一种冠名为“板蓝根”的啤酒。5月5日,北京市卫生局卫生监督所、海淀区卫sheng(生)局衛生监督所接群众举报立即对其生产企业——北京五星啤酒有限公司进行了监督jian(检)查,发现该公司违反《食品卫生法》,未经卫生部批准,擅自在食品啤酒中加入药物板蓝根。卫生监督人员当场查封了尚未出售的37440箱板蓝根啤酒,对生产企业依法进行行政处罚。
  4月中旬,北京的一些“仙妮蕾德”专卖店出售“非典最大克星”,即“康快+康气+茶+洁手凝胶”四种产品捆绑销售。“仙妮蕾德”不但夸大宣传自己的保健品有防“非典”的功能,甚至將自己的清洁护肤用品也打上防SARS的旗号,还公然宣称是非典的“最大克星”,这种不法行为受到了政府部門的严肃处理。


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