白手起家案例，振奋人心的月光族逆袭人生

    内容简介：姚小姐是1986年出生，2007年毕业于南京广播电视大学电子商务专业，毕“卖小饰品、卖化妆品、卖衣服鞋子和玩具，可就是没人卖奶茶粉。”她觉得这也姚小姐的奶茶粉每次都被一抢而空。“我批发进来的奶茶粉，每包10公斤装，我事业初创期，姚小姐同时获得家人的支持，母亲拿出积蓄资助女儿签下一个商铺，摆地摊、卖钱包的这些小生意让她有了底气，她觉得有能力独自承担房租了。后来你曾经在北城天街小吃街吃过台湾手抓饼吗？这家不到10平米的小店老板竟是一每天下午4点，在北城天街小吃街店门口，已经有五六个白领在排队。放面团、煎这么多人包围着店，为什么还有顾客加入呢？“这五六个客人是活招牌。顾客也许“以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”禹化普说，在2011年做第一禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个饼。这个营销禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了1.3万元，但是却成了店里的活禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月就能盈利。加盟费收1万元“每卖一个面团给加盟商，他们赚8毛，我们只赚五毛，薄利多销。”禹化普说，1986年出生的李正森从小在农村长大，心地善良、乐于助人，村里老人担水烧2009年，李正森从安徽建筑工业学院毕业，在县城找到了一份建筑工作。由于2009年秋，当地政府鼓励大学生回乡创业，村里引进了肉鸡养殖企业。在建筑李正森引种香菇纯属偶然。2010夏季，李正森为了弥补养鸡的亏损，就跟着一2010年底，在小岭镇政府的扶持下，李正森在金米村租地40多亩，注册资金金米村既是板栗大村，又是核桃改良大村，每年林木科管会产生大量的树木枝条，2012年4月，上大三的小魏瞒着父母，投入5000元开起了网店。“一开始2012年5月，小魏的网店终于有了起色，“算下来，第一个月我们就赚了20一开始，小魏的网店主要卖手机壳，自己在手机壳上绘图，然后拍图摆上网，但生此后，小魏开始瞄准学生包市场，为了追求独特性，她常常花钱淘一些风格奇异的随后，小魏开始经营风格独特的手工包，且2012年6月起，网店的生意越来越小魏说，她店里的商品都出自广东那边的厂家，为此她还去考察过广东的厂家，看“今年4月结算时，我发现竟挣了30万元”，虽然知道赚了钱，但面对这个数字在小魏的网店上，记者也注意到，她店里的商品最便宜的7元，最贵的666元。记者还了解到，该店信誉级别达到了4.8%，且有4颗蓝钻。小魏告诉记者，一6月8日，小魏买了一辆价值13万元的哈雷摩托车和16万元的奔驰smart接下来，小魏想成立工作室，继续做大网店。“打算再请两三个人，分别负责摄影2008年9月，王子月到校报到，成了杭州师范大学医药卫生管理学院医药营销在学校里，依托磁性剪纸等几项专利，王子月组建起了自己的“飞点儿”磁性剪纸2009年12月24日，王子月的磁性剪纸文化创意公司摘得杭州经济技术开发2010年1月20日，杭州日报大学生创业就业俱乐部、高新区（滨江）大学生两年前，沈阳人李洪福从天津轻工学院本科毕业，学电子商务专业的他也和多数怀一个偶然的机会，李洪福发现擦鞋这个领域很有潜力。在进一步做了考察后，他发2012年12月，李洪福的“大学生香薰洗鞋店”在于洪区松山路低调开张。近刚开始，也有顾客好奇李洪福的选择，觉得一个大学生当擦鞋工有些可惜。“大学其实，中国的程序员有一个统一的外号——“码农”，这一外号形象的表现了程序这位程序员在身体状况好了些后，也认识了现在的女朋友，“之后我找了个漂亮的“最初的时候一天就卖了一百多张，没想到后来生意越来越好，到现在有时候都忙“烧饼哥”的发家致富其实并非偶然，也并不是所有的程序员都要改行去卖烧饼才



        fan(范)本一：卖奶茶卖chu(出)了几百万的资产
        姚小姐是1986年出生，2007年畢业于南京guang(广)播电视大学电子商务专業，毕业后她上班仅干了3个月就辭职了。她想当老板，给自己打工，寻找赚钱最快项目。姚小姐当时发现网上有一個叫“购物集中营”的项目很火，这是一个以年轻女性团购、转让、代购为主要内容的网店。
        “卖小饰品、卖化妆品、卖衣服鞋子和玩具，可就是没人卖奶茶粉。”她觉得这也许是商机，正好男友在饭店当厨师，发现有一种专供给饭店的奶茶粉，味道hen(很)不错，而当时，大da(大)小小的奶茶铺在街头很火，经常能看到排长队的街景。抱着试试的想法，她在晚上10点发帖：“卖奶茶粉，还有珍珠、布丁等配料……”，让她吓一跳的是，第二天早上9点一开机，她fa(发)现跟帖要买奶茶粉的超过500人。
        姚小姐的奶茶粉每次都被一抢而空。“我批发进来的奶茶粉，每包10公斤装，我拆成1斤装的小包装卖，这样每斤就能获取到5块钱的净利润，而且数量越来越多。”姚小姐道出了她赚得第一桶金的小秘密。
        事业初创期，姚小姐同时获得家人的支持，母亲拿出积蓄资助女兒签下一個商铺，商铺面积有60个平方左右，不过房租也很贵，一年高达8万块，簡单装修又花了一万元。姚小姐琢磨着如何节省开支，控制成本，她想“我的铺子很大，可我就zhi(只)卖奶茶粉，店就太空旷了。”灵机一动，鋪子有三面墙，何不把两面墙租出去，搞个店中店模式呢。结guo(果)很多开网店的都想進来开实体店。“我很快就找到了合作伙伴，不过，大家卖的产品不能互相竞争，我卖奶茶粉，她们有的賣衣服，有的卖毛绒玩具。”实际效果非常好，奶茶粉生意更成熟了，这几年姚小姐把它转放在其他人的商铺里寄卖，摇身变成了奶茶粉批發商。空下来的鋪子卖什么好呢？她开始到网上尋找机会，了解什么商品现在最抢手，经过一段时间考察，她决定卖一些卡通xiao(小)錢包，虽然每个只挣10kuai(块)，但薄利多销。“第一年下来，我算了下账，挣了15万块呢，zhe(这)给我莫大的鼓励。”姚小姐笑着说。
        摆地摊、卖錢包的这些小生意让她有了底氣，她觉得有能li(力)独自承担房租了。后来她发现，雖然有不少卖包的店，但价格都很高，于是她瞄准大学生这一消费层，决定订中低价位时装包，让女孩子花很少的钱就能买到漂亮的包。她调查发现女孩zi(子)包包经常根據服饰換，看到好看的包很快就喜新厌旧了。说干就干，姚小姐孤身一人前往广州花崗看货批发，头一次进的八万元货上架沒几天就卖完了。现在店里已有4名员工。“压力大，每月单员工工资就近6000块了，电费700多块，税费280块，房租更是大头开支，年租金已涨到12万元了。”姚小姐说。她每天忙完店里的事，晚上还要熬夜上网看最新流行趋势。虽然市区也有箱包批发商，但是进货太慢了，为此她每個月就去广州进一次货。批发商才拿到新货的时候，她家的包早已賣脱销了。如今，她的商铺每天的营业款超过7000元，年销售额达260余万元，除去开支和成本平均每月能净挣4万块。几年下来，固定资产和利润也有五六百万元了。姚小姐说，“千萬不要贪大，小买卖一样有市场，百万元早已成为過去了，我现在是同學中的小老板，赚到千万元是我新的目标，不过除了cai(财)富增长，我的性格和價值观，也在商海的摸爬滚打中有所改观，培养le(了)我坚强勇敢的品格，这是人生最大的财富，不是百万千万元所能换来的！”
        范本二：自创特色手抓饼，年入百万
        90hou(后)大学生禹化普大三时就当上shou(手)抓饼小老板，2年来连锁加盟店已开遍大学城
        你曾经在北城天街小吃街吃过臺湾手抓饼吗？这家不到10平米的小店老板竟是一位刚刚毕业的90后大学生。禹化普da(大)三时就当上手抓饼小老板，在liang(两)年时間里發展了4家直营店、1個加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。
        每天下午4点，在北城天街小吃街店门口，已经有五六个白領在排队。放面团、煎鸡蛋、配作料……三分钟后，两个手抓饼新鲜出爐递给了前面的顾客。和传統烙饼不太一yang(样)，这个饼千层百叠，面絲qian(千)连，外层是淡淡的金黄色，内层柔软白嫩。
        这么多人包圍着店，为什么还有顾客加入呢？“这五六个客人是huo(活)招牌。顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们來尝鲜。”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。
        “以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”禹化普说，在2011年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去kao(考)察，发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已經排起长龙，也不慌。而前来的顾客络繹不绝，等待着他们的美食。
        禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好，饼bao(保)持最好的口感，排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。
        禹化普的北城店是两个月前开的，雖然租金掏了1.3万元，但是却成了店里的活招牌。北城店现在每月能卖1.5万个饼，凭借这样的人气，禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。
        禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月就能盈利。加盟费收1萬元，门店3－10平方米即可，租金价格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，按每家店最差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000元。
        一开始，禹化普想做连锁直营模式，但当他們拥有第三家直营店时，开始打磨品牌。想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域，必须吸引加盟商。
        “每卖一个面团给加盟商，他们赚8毛，我们只赚五毛，薄li(利)多销。”禹化普說，按10个月算，5家加盟店每天至少购買2500个面團，一年仅靠卖面团营业额能达到100万元。
        范本san(三)：回家种绿色鲜菇，年产千万
        1986年出生的李正森从小在农村长大，心地善良、乐于助人，村里老人担水燒柴困难，他总是主动跑去bang(帮)忙。每当听到大人们谈论哪个村民无钱看病可怜时，他就幻想着自己将来当了大老板，讓那些可怜的鄉邻都能在自己的公司上班挣钱。
        2009年，李正森从安徽建筑工业学院毕業，在縣城找到了一份jian(建)筑工作。由于所学专业對口，加之吃苦耐劳，工作有魄力，很受gong(公)司经理喜欢。一天，李正森回老家瓦房口镇看望父母，和同村一个15岁的少年同坐一車，這孩子De(的)学习成绩非chang(常)优秀，可由于父亲残疾家里贫困，考上重點高中就没有上。这再次刺激le(了)李正森的那个童年梦想：创业办厂，带领Xiang(乡)亲們一起走上致富路！
        2009年秋，当地政府鼓励大学生回Xiang(乡)创业，村里引进了肉鸡养殖企業。在建筑公司上班仅两个月的李正森辞去工作，信心百倍地gao(搞)起了肉鸡養殖，租地、贷款、建棚，他把周边一些留守老人和残疾朋友請来打工，连自己的父母也拉进来帮助管理。令他没有想到的是，第一次购买的4000只雞苗在路上就热死了一半，等到卖成品鸡时，收购经理说2000只的養殖規模太小，相应的人工成本就会过高，赚不了钱还肯定要亏本。第二次购回的6000只鸡苗总算养大，可市场肉鸡价格大跌，当他拿Dao(到)卖鸡款看着空蕩荡的鸡棚时，眼泪唰唰直流，赔了20多万元，他三天三夜没睡着觉。第四天强撑着给村民付工资時，乡亲们都知道他赔了，让他先还银行贷款再说，但他執意先给村民付le(了)工资。李正森回乡首次创業的一腔热情就这樣被浇灭了。
        李正森引种香菇纯属偶然。2010夏季，李正森为了弥补养鸡的亏损，就跟着一个朋友搞起了猪苓购銷。有一次，他到安康宁陕xian(县)收购猪苓，看到当地的食用菌产业很红火，就动了栽培食用菌的心思。他发现柞水以前都是用椴木栽培香菇木耳，隨着人们对生态环保的重視，当地椴木食用菌产量必然hui(会)越来越少，而袋料生产香菇在柞水还很有限，这应该是一个致富商机，李正森瞅准了这一项目。宁陕的一位经理了解到他的创业经历后，被李正森憨厚耿直、富有同情的心所打动，就同意和李正森合作。
        2010年底，在小岭鎮政府的扶持下，李正森在金米村租地40多亩，注冊资金300万元成立了陕西正森农业生態有限责任公司，他还注册了“正森”绿色食品商标。2012年李正森投资建设玻璃丝骨架大棚150個，购买高效灭菌炉、自动装袋机、電动翻料机等食用菌生产配套设备50余臺，同时配套建设了装袋車间、菌种室、接种室、锅炉房、仓库、冷库he(和)加工包装车间。
        金米村既是板栗大村，又是核桃改良大村，每年林木科管会产生大量的树木枝条，还you(有)大量的植物秸秆。自从在金米村建起食用菌公司后，他就从村民手中收购这些树木枝条、废弃秸秆和玉米芯、麸皮、玉米糠等，让这些往日的废弃物變成了钱串串。李正森还在生态循环经营上多动心思，对食用菌进行专业化生产、加工、销售，将食用菌培养基使用后又zuo(作)为有機肥料还tian(田)，整个产业流程确bao(保)bu(不)给环境造成损害，公司采取“公司+协会+农户”模式，充分发挥龙头企业的示范带头作用，统一培训、统一管理、统一回收、统一正森品牌销售，提高了菇农抗御市场风险的能力，dai(带)动周边农民发展优质、高效、生态、安全农业。2012年3月，在陕xi(西)正森农业生态有限责任公司的带动下，金米村组建了金米食用菌产业協会，村上33户农民加入协会，依托正森农业生态有限公司发展食用菌，仅去年村上生产食用菌150萬袋，产xian(鲜)菇1750吨，年产值达1000万元。
        范本四：投入5000元开网店，年入30万
        女大学生投5000元开網店年赚30万买奔驰買哈雷
        2012年4月，上大三的小魏瞒着父母，投入5000元开起了网店。“一开始也有些擔心，畢竟那么多钱”，小魏说，网店的摄影、美工、售前售后等都需要技巧，她只能一步一步摸索，失败了再重来。dang(当)时，她和男you(友)每天打理网店，“从早上9点一zhi(直)坐到晚上11点，还会因为压力大而失眠”，她说，“那段时间，生活有点亂，我都长胖了hao(好)多。”提起前期的艰辛，小魏现在還有点叫苦不迭，“从厂家进货，每次要进几百件，压力真的很大，害怕货卖不走”。
        2012年5月，小魏的网店終于有了起se(色)，“算下来，di(第)一個月我们就赚了2000元!”回忆起来，小魏难掩兴奋，“当时高兴惨了，觉得网店比开格子铺更赚钱”。
        一開始，小魏的网店主要卖手机壳，自己在手機殼上绘图，然后拍图摆上网，但生意并不好。后来，热爱艺术的男友给了她一個建议，让她注重独特性，做出有自己风格的网店。
        此后，小魏开始瞄准学生包市场，为了追求独特性，她常常花钱淘一些风格奇异的进口手工包。一次，在英国的朋友说有一个牛皮包很好看，“我看了那个包的照片，感觉制作和风格很独特”，小魏要朋友花几千元钱买了回来，然后摆上自家铺子卖，“好多人抢着要买，我感觉找到了出路”。
        随后，小魏開始經营风ge(格)獨特的手工包，且2012年6月起，网店的生意越来越好。“有一天，我接了300个单子”，小魏说，面对这么大的sheng(生)意，她和男友突然感觉不知所措。当时，店里就只有他俩，包装和发货只能自己动shou(手)，“从早忙到晚，感觉像搬砖一樣，等到发完货，我和他都感觉自己的手没知覺了”。
        小魏说，她店里的商品都出自广東那边的厂家，为ci(此)她还去考察过廣东的厂家，看到有相关的sheng(生)产资质后才同意授权。生產完后，货堆在自己家里，再由自己发货出去。
        “今年4月结算时，我发现竟挣了30万元”，虽然知道赚了錢，但面对这个数字，小魏还是感到惊讶。现在，她的网店每周有200件的成交量，“算下来一个月能卖出去六七万元的货，除去成本能挣3万元左右”。
        在小魏的网店上，记者也注意到，她店里的商品最便宜的7元，最贵的666元。上半年gai(该)店的好评数是2911，好评率达到99.71%。记者采访了解到，好评数加起来等于卖出去商品的数额，也就是说，小魏一年内至少能卖出4000件商品，这其中还不包括打差评的数量。照她所说，yi(一)件商品利润在几十元到几百元不等，算下来，一年赚30万wan(完)全有可能。
        记者还了解到，该店信譽级别达到了4.8%，且有4顆蓝钻。小魏告诉记者，一个蓝钻是251分，也就是要251個好评才能升级为1颗藍鉆，2001分~5000分才能到4顆鉆。她现在已经有了4颗蓝钻，如此表明，她现在至少有2000个好评。
        6月8日，小魏买了一辆价值13万元的哈雷摩托车和16万元的奔驰smart车，“男友開哈雷，我自己开smart”，小魏说，“其实我的想法很简單，赚了钱就好好玩、好好享受”。记者问及是否全款付清时，小魏回答说：“都是分期分款购买的，我们不可能一次性把流动zi(zi(资))金用在买车上，还要用来补货和进货”。
        接下来，小魏想成立工作室，繼续做大網店。“打算再请两三个ren(人)，分别负责摄影、美工和客服，让一切都专业化的操作起来”，小魏说，成功没有秘诀，她也是从失败中一步步走过来的。
        范本五：自创磁性剪纸yi(一)年掘jin(金)30万
        90后小女孩发明磁性剪纸一年掘金30万
        2008年9yue(月)，王子月到校报到，成了杭州师范大学医药卫生管理学院医药营销专业的一名新生。之所以选择这所大学，是因为她听说这是一个提倡和支持大学生自主创业的學校，她所崇拜的“阿里巴巴”创始人馬云就是从这里毕业的。另外一个原因是，杭州离义乌很近，能更方便地实现她的创业夢想。
        在学校里，依托磁性剪纸等几项专利，王子月组建起了自己的“飞点儿”磁性剪纸创業团队，尽情地展现着自己的才华。2009年6月，她在义乌注册了屬于自己的公司――义乌市廿分红ci(磁)性剪纸有限公司。随后，又与同样抱有创业梦想的同学创立了磁性剪纸创意文化公司。2009年11月1日，王子月帶领她的磁性剪纸团队参加了以“励志、成才、就业、创业”为主題的浙江省大学生职业生涯規划大赛，与全省85所高校推选出的300余件作品同台竞技，激烈角逐，并最終荣获此次大賽的最高奖――“雙十佳职业规划之星”。
        2009年12月24日，王子月的磁性剪纸文化创意公司摘得杭州经济技术开发区“大学生创业训练营暨创业大赛”头魁，领取了一万元创业资金援zhu(助)。主办方还在杭州滨江区为王子月提供了免两年租金的写字间。
        2010年1月20日，杭州日报大学生创业就业俱乐部、高新区（滨江）大学生创业园主办的“相约在高新创业在年少”杭州市大学生创业创意选拔大奖赛中，“磁性剪纸文化创意”团队，再次荣获金奖，并从主办方手中接过了一份贺岁大禮――5000元奖金和一份價值1万元的創業资助协议书。
        范本六：开店擦皮鞋月入1.5萬
        沈阳大学生创业当“擦鞋哥”月赚1.5万元
        两年前，沈阳人李洪福从天津轻工学院本科毕业，学电子商务专業的他也和多数怀揣梦想的同學们一样，将人生的落脚点选在了大城市。从天津到杭州，再到青岛，他整天穿着职业装和皮鞋穿梭在各个知名企业中。“工资不高，压力极大，每天拖着疲惫的身体行走在大城市的灯火辉煌中，总感觉这样的城市不属于我，我也不属于这样的城市。”严重缺乏归属感让李洪福对自己De(的)人生开始le(了)认真的思考。“之suo(所)以留在大城市继续那个看似体面實则痛苦的梦，就是因为自己放不下上guo(过)大学这个事实。”
        一个偶然的機会，李洪福发现擦鞋这个领域很有潛力。在进一步做了考察后，他发现了里面的商机。“现在的90后多数自理能力都很差，穿的高档鞋根本bu(不)会或没时间去打理，而且现在奢侈品的需求加大，许多高档鞋、包、衣服的后续保養都是个空白。”李洪福说，这个发现让他产生了回老家创业的冲动，并开始去一些擦鞋店考察，并四处偷师学艺。
        2012年12月，李洪福的“大学生香薰洗鞋店”在于洪区松山路低调开张。近30平方米De(的)小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得团团转。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他从5时起床擦鞋，一直干到24时。“在小店打烊的那一刻，我的身体累得像散了架，但Wang(望)着地上那些已经光鲜亮丽的鞋，我的心里有了极大的满足感和成就感。”李洪福说，他之所以将“大学生”san(三)个字加到店名中，就是想告诉所有顾客，他这个擦鞋工是個大学生，大學生沒什么了不起，也可以为别人擦鞋。
        刚开始，也有顾客好奇李洪福的选择，觉得一个da(大)学生当擦鞋工有些可惜。“大学毕ye(业)当擦鞋工，那上大学还有啥意義？”每到这shi(时)，李洪福都会微微一笑：“千万不要把大学生的身份看得如何高，其实這个身份什么都不是，可偏有人把它当成一件虚荣的外yi(衣)。我堅信只有放得下才能站得起，许多大学生埋怨工作不好找，其实就是這个身份把他们害了。”
        范本七：程序猿zhuan(转)行卖烧饼，月ru(入)2万
        在这个時代，高学历的ni(你)们还敢嘲笑搬砖的民工，和卖烧饼的大爷大妈吗？
        其实，中国的程序员有一個統一的wai(外)号——“码农”，zhe(这)一外号形象的表现了程序员工作的境况。如果你周围you(有)一名程序員朋友你就会知道，他们De(的)工作异常辛苦：加班，加班，还是加班！视频里的主人公“烧饼哥”也有些痛心的告诉我：“程序員jiu(就)是不停的工作，工作很累很累。不过做程序开发遠征OL（微博）的时候还是很开心的，兄弟们一起加班jie(解)决问题，下班也常去唱唱K打打qiu(球)，很快乐。可惜后lai(来)身体有点吃不消，就离职了。”
        这位程序员在身体状况好了些后，也认识了现在的女朋友，“之后我找了个漂亮的女朋友。就是你们说的‘烧饼西施’她會做烧饼，然后教给了我，我们you(又)用了yi(一)段时间研究和尝試如何把烧饼做的更好吃，成功之后试着就摆了这个烧饼摊。
        “最初的时候一天就卖了一百多張，没想到后来生意越来越好，到现在有时候都忙不过来，甚至还火Dao(到)网上去了。现在我们倆一起赚了套房子，准备年底就结婚，这在以前我是想都不敢想的！”
        “烧饼哥”的发家致富其实并非偶然，也并不是suo(所)有的程序员都要改行去卖燒饼才能获得成功。這使记者想起一句话：没有可以成功的行业，只有在哪个行业都可以成功的人。在此，希望“烧饼哥”和“烧餅西施”早结良緣，生活幸福美滿；也希望那些还在加班奮斗的码农们，能多给自己一点喘息的空间。