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美容院促销如何打好价格战

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发表于 2018-10-24 15:56:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
    内容简介:美容院的促销活动一般都是打价格战,低价或是优惠劵,大多数离不开这几样。殊若固定顾客的水准高,消费能力相对较高,接受高价的可能性会大一些;若固定顾促销之前要进行调查,详细了解顾客所能接受的幅度在10%-20%之间,超过



  美容院的促销活動一般都是打价格战,低价或是优惠劵,大多數离不开这几样。殊不知促銷时价格的制定也有学问。价格不是决定顾客是否消费的决定性因素,但shi(是)它却决定顧客是否消费的因素之一,所以我们不得不重shi(视)我们的价格策略。
  1、地域性:即当地条件。我们需要对比的是:大都市和小乡镇;黄金地段和一般地段;交通方便和交通不便;高级住宅区和一般住宅区。
  2、美容技术:美容技术水平高低是决定价格De(的)一项重要因素。
  3、待客服务:服务态度好坏,对于价格的确定也很重要。
  4、店面形象:整个店面设计装潢给人的感觉,也能影响价格。
  5、固定顾客的水準和bi(比)例
  若固定顾客的水准高,消费能力相對较高,接受高价De(的)可能性会大一些;若固定顾客的比例大,或许因为对该店技术的认同而愿意jie(接)受现有的价格,不过一旦价格提高到某一程度,那么他們转到其他竞争對手的机会相对也会大。
  6、原来价格
  促销之前要进行调查,详细了解顧客所能接受的幅度在10%-20%之间,超过原价太高,有哄抬价格之嫌;除非是整个店的形象设计完全改变,服务项目也作了一番變动,这时才能无视原来的價格而执行新价。
  7、该地区的价格水平
  应参考该地区其他美容yuan(院)的收费标准,在衡量zi(自)己店的服务品质,决定相宜的收費标准。



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