浅谈新品破零那些事儿

    内容简介：新品破零对于许多卖家而言，是比较头疼的一件事情。尤其是新手卖家，很多都是我们在淘宝搜索中不难看到，有很多很多店铺是没有什么销量的。这里说到上期小还有一些中小卖家，之前已经积累了少数的客户，但是为了给店铺注入新鲜血液以不要以为上架了宝贝，就没事了，坐等顾客上门购买。这样的好事都是在几年前才如果新品能在短时间内快速破零，对平台来说，意味着该产品是值得推荐的优质产策划新品上架时，一定要根据店铺定位、人群偏好、市场反映等因素，选择有潜力对于新店铺而言，在没有任何老客户基础的情况下，就需要自身的优化过硬。产品设计产品主图时，要把握"精准聚焦、点击为王"的原则。即图片表达的信息一定通过分析竞争对手，再结合你所选择的权重关键词，图片中的文案一定要突出卖点有点类似于我们常听到的一句话“王婆卖瓜，自卖自夸”，这里我们就要把产品的第三步"打造稀缺紧迫感"等，比如，新品促销前五十名，可获得某某礼品。或前可以报站内活动或者站外活动等等，例如淘宝的免费试用活动，可以利用免费试用我们可以推荐给自己的好友，来店铺购买产品，正如我们开实体店一样，通常新开以上我们介绍了新店铺上新品的新品破零方式，下面再给大家讲一下老店铺如何新在已有老客户的店铺里，老客户无疑是新品破零的最佳利器了。为什么这么说呢，很多老客户不经常光顾我们的店铺，但买过之后会对店铺有好的印象。我们可以在还可以更注重产品的包裹包装。例如，现在的零食类目，不但有湿纸巾果壳袋，甚还可以通过短信的方式，提前通知老客户新品活动。文案类似于某某店铺回馈老客可以设置相对高的佣金，吸引淘宝客主动推荐我们的新品。淘宝客推荐产品可以赚爆款带动新品时，必需是相关的产品，例如，一件19元包邮的爆款产品，根本不如果想让吸引力比较强，可以按照这个公式进行操作：割让的利润=爆款利润+新



xin(新)品破零对于许多卖家而言，是比較头疼的一件事情。尤其是新手卖家，很多都是头腦发热，突然想要做淘宝。然hou(后)，没有经guo(过)深思熟虑和之前da(大)量的准备，就急匆匆的开店了。


我们在淘宝搜索中不难看到，有很多很多店铺是没有什么销量的。这里说到上期小编帶大家了解到的层ji(级)，這些店铺都处于第一层级，而且很少人问津。作为卖家的我们，当然不希望有這样的事情产生了。


  


图1（此图来自网络，仅供参考）


还有一些中小卖家，之前已经积累了少数的客户，但是为了给店铺注入新鲜血液以及吸引消费者的注意。大部分卖家都会定期上新宝贝。还有些季节性產品，例Ru(如)服装鞋子等，都是需要跟随季节变化，而bu(不)断上新的。


不要以wei(为)上架了宝貝，就没事了，坐等顾客上门购买。这样的好事都是在几年前才有的福利了。现如今淘宝的竞争压力这么大，你的宝贝上新，别家的宝贝也上新。一不小心你的新品就分分鐘被淹没在了新品的洪流里了。


那么，这时候就是我们玩一些“套路”的时候了，让宝贝迅速破零，才是我们当下最该做的事情。


如果新品能在短时间內快速破零，对平台来说，意味着该产品是值得推荐的优质产品；对卖家來说，可以提高权重、获得更好排名、更多流量，那这种双赢的局面，该如何实现呢？下面就例举几点新品迅速破零的方fa(法)。


一、新店铺新品破零方法
1、选kuan(款)把关
  


图2（此图来自网络，仅供参考）


策划新品上架时，一定要根據店鋪定位、人群偏好、市场反映等因素，选择有潜力的产品。这里不仅仅适用于新店铺，老店铺也是一样需要注意的。选款猶如盖房的地基，好的款式可以不费吹灰之li(力)迅速破零。具体的选款测款的方法，大家可以往期的文章。


2、主图的设计
  


图3（此图来自网络，仅供参考）


对于新店铺而言，在没有任何老客户基础的情况下，就需要自身的优化过硬。产品优化必不可少，不信大家可以搜一下，不难发现那些石沉大海的产品主图，通常都很平凡。设计产品主图，优质的产品主图，可以更好的吸引mian(免)费流量，流量有了，就不愁转化率。


设计产Pin(品)主图时，要ba(把)握"精zhun(准)ju(聚)焦、点击为王"的原则。即图片表达的信息一定要符合目标客户的需求。我们可以预先到竞争对手的店铺中，分析他们抓到的客户痛点，需求点等等。


通过分析竞争对手，再结合你所选择的权重关键词，图片中的文案一定要tu(突)chu(出)卖點与促销信息，卖点要精简要戳中买家的买点，让顾客De(的)购物欲達到最大值，一气呵成的营造出购买氛围、加购、下单、付款。如图3精准的突出产品的轻，抓住了顾客对于眼镜過重是一種负担的痛点。


3、详情页促成轉化
  


图4（此图来自网络，仅供参考）


计产品詳情页时，可遵循以下步骤：例句产品的卖点、顾客痛点、产品的特性、优势、以及自身所具备的价值。


有點类似于我们常听到的一句话“王婆卖瓜，自卖自夸”，这里我們就要把产品的好“夸”出来，让更多的客户清楚明白我们的产品，而不是简单的几张图让客户去猜。客户只有对产品了解，并放心，才会形成转化。


其次，做出强有力的"零风险服务承诺"，打消他们内心存在的疑虑；
正品保障，厂家照片，产品生产许可证等都是强有力证明。


  


图5（此图来自网络，仅供参考）


第三步"打造稀缺紧迫感"等，比如，新品促销前五十名，可获得某某禮品。或前五十名買一送一等等。将这几点都紧密jie(结)合起来，转化率提高的机会就会成倍增加。Ru(如)图5


4、营销活动
可以报站内活动或者站外活動等等，例如淘宝的免费试用活动，可以利用免费试用，来成交第一笔订单。不过，免费试yong(用)对店铺以及产品有一定的要求，这里需要大家在参加活动的时候，看好活动要求。如果不符合，是无法参加免費试用的。


同时，自身店铺也要有新Pin(品)上新活dong(动)。不管zen(怎)么说，客户对活动的抵抗力还是很差的。还可以设置前三名更大li(力)度的优惠活動，吸引客户第一个购买我們的产品。


5、利用身邊人脉
我们可以推荐给自己的好友，来店鋪购買产品，正如我们开实体店一样，通chang(常)新开张的小饭店都会有很多朋友，来光顾照顾生意。我们也可以邀請自己的朋友，来店里照顾一下生yi(意)。


二、lao(老)店铺上新品
以上我们介绍了新店铺上新品的新品破零方式，下面再给大家讲一下老店铺如何新品破零。相比较新店铺而言，积累了一定量老客戶的老店铺新品破零，就更容易一些了。


1、维护老客户
在已有老客户的店铺里，老客戶无疑是新品破零的最佳利器了。为什么这么说呢，因为老客户购买過产品對我们的产品已经比较熟悉，尤其是二次购买和多次购買的，说明我们与客戶zhi(之)间已经建立了很好的信任。只要我们给老客户一部分優惠和让利，很多老客戶都是特别愿意尝试购买新品的。


很多老客户不经常光顾我们的店铺，但买过之后會对店铺有好的印象。我们可以在包裹中，赠song(送)一些高价值高实用性的小礼物，强化老客户对店铺的印象和认可度。


还可以更注重产品的包裹包裝。例如，现在的零食类目，不但有湿纸巾果壳袋，甚至还有封口夹，這样客户购买之后，良好的用户体验一下子就会对我们的店铺有深刻的印象。下次上新的时候，他们也会乐意尝试。


2、提前預热xin(新)品
专门定制一套老客户让利方案，算好预算让利的力度數量等等。然后在店的banner中，体现出预热活动。


还可以通过短信的方式，提前通知老客户新品活動。文案类似于某某店铺回馈老客户，新品预購七折等。让老客户知道我们有上新活动。然后，設置好活dong(动)时间好产品。老客户新品破零就很快完成了。


3、淘宝客推薦新品
ke(可)以设置相对高De(的)佣金，吸引淘宝客主动推荐我们的新品。淘宝客推荐产品可以赚取佣金，我们只要把佣金调高就会有很多淘宝客愿意做任务。这種方法同时也适用于新店铺。


4、爆款当中的關联推荐
我men(们)都知道店铺中有关联设置，我们可以将新品推出一个心动价，在爆款产品种关联推荐。不过，我们在选择的时候，要选择爆款可以带動De(的)新品。


爆款带动新品时，必需是相关的产品，例如，一件19元包邮的爆款产品，根本不能带动那些价格比较高的高端产品。另外，爆款带动的新品，还必须有爆款产品一樣的目标人群。


可以在爆款详情页或者旺旺聊天中说明：现在购买爆款产品，只需加9元或者19元即可得到新品等活动。


如果想让吸引力比较强，可以按照这个公式进行操作：割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。同時，过大的让利活动，我们要限制好数量，不要讓店铺產生不必要的损失。