单店爆款群做不起来，来看看这些点你都做好了吗？

    内容简介：这个窘境你有么？店铺的流量和业绩依赖于几个大爆款，虽然表面上数据看起来很很多人会说：那是因为淘宝的规则使然，只会让你的少部分商品能有权重，其他商之所以会出现前面的那种“店铺内只有几款宝贝有权重，其他宝贝默默无闻的情况就比如这家，我随便找的（如果恰好被这家的美工或者运营看到，别打我啊，哈哈诶呦，这跟上面那些又有什么区别？其实确切的说，这个类目只有一个大爆款，就我想，这样的店铺很多吧：差不多的款式，然后同样的模特，同样的拍摄手法，模你知道为什么会出现上面的情况么？因为淘宝有一个公平竞争的规则：打散。也就其实某种意义上来说，类目、属性、标题，是搜索引擎判断是是否跟别人一样（或我们简单的分析一下这些词，只找两组：“黑”和“白”、“职业”和“休闲”，那应该怎么办呢？不是说“黑”和“白”你不可以一起放，但是在优化的时候，是比如，你在选择长尾词组标题的时候，你就可以围绕着“衬衣男白色”，然后主图那么如果这个宝贝你用了白色，另外的一件差不多的是不是就可以围绕“黑色”，这说明什么？这说明现在搜索引擎可以通过图片来判断是否是同款，就像我们前面再说详情页。消费者在搜索特定关键词的时候，会带着明显的购物需求的，比如还比如消费者搜索“衬衣男休闲”的时候，他希望看到的是“休闲”风格，生活中、如果你这款宝贝主打休闲，那么找一个年轻一些的模特，街拍会比较好，如果是主虽然你的宝贝你觉得既可以在工作的时候穿，当成正式的职业装，又可以作为休闲





这个窘境你有么？店铺的流量和业績依赖于幾个大爆款，虽然表面上shu(数)据看起来很好，但尴尬的是，为了维持这幾个大爆款的竞争优势，在利润本身就很薄（提高价格立刻就失去了竞争）的情況下，还不得不投入相當数量的推广资源。而其他宝贝？还是算了吧，一个個的在那趴着，没you(有)任何动静。
很多人会說：那是因为淘宝的规则使然，只会让你的少部分商品能有权重，其他商品没有。说这话的人只看到现象，却看不到为什么会这样。希Wang(望)这篇fen(分)享，能够给大家答疑解惑。
但是，如果产品都差不多，应该怎么样去布局呢？
之所以会出现前面的那种“店铺内只有几款宝贝有权重，其他宝贝默默无闻的情况”，一般都是因为你卖的东西是趋同的、差不多的。比如差不多的T恤、差不多的男士衬衫、差不多的襪子……
  
就比如这家，我随便找的（如果恰好被zhe(这)家的美工或者运营看到，别打我啊，哈哈），除了第一款五分袖和最后一款的条纹衬衫，你告诉我剩下的那些款有多大区别（当然，细节上肯定会有啊）？连模特的姿势几乎都一模一样了！标题我没有截图出来，也差不多。所以他一个五皇冠的店鋪，在衬衫类目下，一共72个在售单品，只有两个大爆款，其他的都是默默无闻的在那里放着。就是下面这两款：
  
诶呦，这跟上面那些又有什么区別？其实确切的说，这个类目只有一个大爆款，就是第一款，销售兩万多件。但是你有没you(有)想过，产品是有生命周期的，如果这款產品走向衰退期了，其他的商品都没有跟上，会怎样？店铺流量大幅度下滑，甚至腰斩。
我xiang(想)，这样的店鋪很多吧：差不多的款式，然后同样的模特，同样的拍摄手法，模特用同样的姿势，美工用同样的套路……，整的跟你店铺就卖一款宝贝似的。问题来了，有人说了，那你不可能让我去设计完全不同款式的衣服什么的吧。当然不是，就算是这些相似的东西，你也应该做出不一样来才行。
通guo(过)什么做？出色的布局能力！
你知道为什么會出现上面的情况么？yin(因)为淘宝有一个公平竞争的规则：打散。也就是说，同一个店铺（或者同一个品牌）在同款或者相似款方面，最多会给liang(两)款以上的宝贝权重的（当然，你在搜索特定的型hao(号)词、品牌词、店铺名等的时候，这个问题不存在，比如你搜索IPHONE8，那出现的宝贝都一样）。这是为了让更多优秀的商品和优秀的店铺有机会展现在消费者面前。你之所以出现了上面的问题，核心在于：搜索引擎認为你的宝贝是同款或者相似款。那我凭什么每一款都给你权重？ （权重可以通过 流量 119 ，来提升 ）
所以解决方法也只有一个：就是让搜索引擎覺得你卖的東西是不一样的，至shao(少)在核心的卖點上是不一样的。那突破口就有三个：
1. 通过标题避免自己跟自己竞争
其实某種意义上来说，類目、属性、标题，是搜索引擎判断是是否跟别人一樣（或者相似）的基点。lei(类)目、属性不hao(好)调整，但是标题就有比较大的空间了。有人又说了，那产品一样，标题可不就只能一样。如果类目非常小，关键词非常少，那确实是这样（单也并非没有解决办法），你像服饰类目，如果你还这么做，那就有点儿说不过去了。还是拿剛才的店铺举例子，我随便找了一个标题（我做了稍许改变，只shi(是)举例子而已）：
夏ji(季)白衬衫男短袖商务休闲黑村衫青年韩版潮流工装薄款职业衬衣男
在这个标题中，我们可以提煉一些修饰“衬衣男”這个产品词的关键词，比如：夏季、白、黑、商务、职业、短袖、休闲、潮流、青年、韩版、爆款、工装。
我们简单的分析一下这些词，只找两组：“黑”和“白”、“职業”和“休闲”，至少从一般意義上来讲，这是两组反义词，而你放到一个标题里面是不是有点儿？
那应该怎么辦呢？不是说“黑”和“白”你不可以一起fang(放)，但是在优化的时候，是必须要有侧重点的，实际上geng(更)重要的是，搜索引擎很有可能只给你其zhong(中)的一个词是有權重的，另外一个词没有权重。
比如，你在选择长尾词组biao(标)题的时候，你就可以围绕著“衬衣男 白色”，然后主图的设计上也用白色的作为首图。那么，你可以想一下，当有一个消费者搜索：衬衣男 白色+qi(其)他的修饰词的时候，看到的搜索结果中，你的首圖恰好是白色的，那么点擊率是不是就要高一些呢？这样的话很显然，你这個词的权zhong(重)会越来越高的。
  
那么如果这个宝贝你用了白色，另外的一件差不多的是不是就可以围绕“黑色”，这样是不是就被打散了，最大限度的被搜索引擎ren(认)为宝贝不一樣，从而避免自己跟自己竞争了呢？
2. 首图布局
wo(我)們都知道，现在的淘宝you(有)图pian(片)搜索功能，如下图：
  
这说明shen(什)么？这说ming(明)现在搜索引擎可以通过图片来判断是否是同款，就像我们前面所说的，连模特的姿势都一样，那判断起来同款或者相似款岂不是太简单了。所以在通过首图进行突破的时候其实也简单：找到标題中的核心属性词，然后围绕着核心属性词做文章。
3. 详情页布局
再说详情页。消费者在搜索特定关鍵词的时候，会带着明显的购物需求的，比如还是以上面的衬衣男举例子，标题中同时包括“职业”和“休闲”这两个關键词，但是我想大多数时候，消费者搜索“襯衣男”的时候，不太可能同时加上“职业”和“休闲”這两个属性词吧。
比如消费者搜索“衬衣男 休闲”的时候，他希望看到的是“休闲”风格，生活中、逛街的时候都可以穿的，如果搜索“职业”，那么可能他xi(希)望在正式的工作场合或者在一些很正式的商务场合穿的。
所以，你是不是应该有这样的认知：
如果你这款宝贝主打休闲，那么找一个nian(年)轻一些的模特，街拍会比较好，如果是主打职业，那么是不是年纪稍稍大一些的模特，然后棚拍比较好呢？然后在详情页内容布置上是不是应该也不一样呢。
虽然你的宝贝你觉de(得)既可以在工作的时候穿，当成正式的職業装，又可以作为休闲装。但是搜索引擎可不这么認为，他会觉得，如果你是职业裝，就不能再作为休闲装去推了，给了你“职业”这个词的权重，“休閑”这个詞的权重就不会給你。换句话來说：
休闲是废词！