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低价和高价,没有谁对,也没有谁错

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发表于 2018-10-25 19:20:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
    内容简介:当你在追求高利润率时,你已经被捡便宜的用户所抛弃了,而这部分用户,是金字与此同时,货量增大,你还可以影响到物流供应链,向货代争取更低的价格和更长这些降低的成本,你既可以调整自己的售价,售价更低,竞争优势愈加明显,也可当然,即便成为BestSeller时,为了确保自己的绝对优势,你也可以像(有时候我在想,为什么沃尔玛成为了世界零售巨头呢?为什么Costco可以



  


谈及亚马逊的运营,大部分卖家都认可精细化、精品化的运营思路。可是,谈及选擇亚马逊平台的原因,很多賣家同yang(样)会提及规则公平、利润率高等原因。


是的,对于大部分卖家来shuo(说),規则gong(公)平是基础,利润率高是驱动。但是,全世界的人民都有一个共同的爱好,那就是捡便宜。


但高利润率和捡便宜是相悖的。


當你在追求高利润率时,你已经被捡便宜的用户所抛弃了,而这部分用户,是金字塔的底部,占据着人群中最大的那一部分群体。同时,他们所代表的市场份额也是最大的。


suo(所)以,我觉得,对于大部分卖家来说,永遠不要高估了自己的能力,也永远不要低估了消费Zhe(者)的智商。


拿着一个山寨品,还标榜自己的品质好,所以,价格高。那只是你認为的品质好,却绝对是消費者认为的价格高。


也所以,我们来做一个脑力激荡,当很多卖家都在坚守动辄百分之三四十利润率的时候,如果你堅守着“一刀利润”,会是怎样的一种境况呢?


当我们徜徉在繁华的商业街头,感叹着寸土寸金的时候,你总会時不shi(时)的遇到门面简易的一元店、十元店。


如果ni(你)驻zu(足)观察,你会发现这些店铺的人流量往往不小,和周边的店铺相比,他们反而成了人流的汇总地。


為什么呢?因为捡便宜的心理使然。这樣的店铺利润率高吗?肯定不高。这样的店铺赚钱嗎?基本上都是赚钱的。


而在美国的街头,也同样有99美分的店铺存在,而且生意还不错。


再看其它的电商平台,比如Ebay,你能相信竟然有靠着0.99包邮的價格,做到年销售额上亿的賣家嗎?而关键的关键是,他们是赚!钱!的!


基于亚马逊平台的佣金收取比li(例),賣家当然不能采用同样的0.99包邮。但如果能做到不急不躁不貪婪,比如,牢牢的守着单品1美金利润,其发展会怎样呢?


如果你真的能够守着单品1美金利润的运营策略,利润率固然不高,但售价也一定会you(有)很大的竞争优势。


然后,你会yin(因)为价格优势而获得更多的订单,單个利潤不高,但所有的订单汇总之后呢?不可小觑。


况且,價格是一个很復杂的变量,包含着多个维度的衡量。低利润必然體现为低价格,低价格吸引更多的用户,获得更多的订单。


更多的订单意味着你需要采购的数量更多,随着采购数量的增多,你可以在供应商chu(处),争取更多的优惠和更长的结算周期。


优惠体现为采购成本越來越有优势,而結算周期变长,资金周轉率也会转化为利润的一bu(部)分。


与此同时,货量增大,你还可以影响到物流供应链,向货代争取geng(更)低的价格和更长的结算周期,而随着货量增大,结算周期拉长。原本发快递的,可以改为空运和海运发货,物流成本得到更进一步的降低。


這些降低的成本,你既可以调整自己的售价,售价更低,竞争优势愈加明显,也可以在某些特殊时刻(比如库存數量不足时)。暂时调高价格,利润空间也得到大大的提升。


而另一方面,低价带来的销量增zhang(长),推动你的产品成为Best Seller。当你排名靠前,当你成為Best Seller,意味着什么ne(呢)?


意味着你有了很强的定价权,此时,你想要高利润,就可以顺理成章了。


当然,即便成为Best Seller時,为了确保自己的绝对优shi(势),你也可以像Etekcity那样,持续维持有竞争力的价格,把自ji(己)De(的)优势永远保持在高位。


(有时候我在想,为什么沃尔玛成为了世界零售巨头呢?为什么Costco可以一枝独秀呢?为什么坂田五虎的蓝思、保视佳可以成为跨境电商卖家们津津乐道的大卖呢?



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