全球重要银行、中国上市银行、城商行发展戰略全解读

    内容简介：2013年11月11日，金融稳定理事会(FSB)公布了全球系统重要性金融随着经济全球化、人民币国际化走向纵深，中国综合实力不断提升以及商业银行自目标是成为国际领先的国际银行。策略主要有两部分：连接全球的业务网络；本土已采取的行动：响应客户的需求；为小型和中型企业提供贷款；扩大按揭信贷并帮经营原则：渴望成为最好的。包括三部分：世界级水平、成本效益、创新、品牌；力图通过便捷、创新和尽责的金融解决方案为客户创造最佳成果，通关过四大价值我们希望“以客户为中心、有效率的资本”战略能受益于更具建设性的市场环境以我们计划改变巴克莱的业务范围及经营策略，并且已经制定了明确的承诺来控制事愿景：通过客户至上、建立基于资本雄厚和流动性良好的均衡业务基础上的全球性进行了重大战略转型，包括两部分：一个管理完善的调整方案：为应对流动性危机战略举措加强业务展望及资金状况：将继续消减固定收益和商品的风险加权资产；区别于其他银行的BBVA模式主要基于以下四大支柱：在地域、业务和客户等方两大战略计划：一个新的苏格兰皇家银行（ThenewRBS）:以客户为中心奉行全方位的银行及保险业务，通过两个主要的人民银行（BanquePopu瑞银的战略以领先全球的财富管理业务以及在瑞士的全能银行业务为重心。同时随为了满足股东的利益，提高管理集中度，并为股东创造价值，ING正朝着银行业专注于基本银行业务：在追求增长和严格管理成本、风险两者间需求平衡，牢牢掌五大基本策略：针对每一个客户段制定进一步的集团综合战略以满足客户的各种需携手共建正确的解决方案：当今市场的复杂性为我们的客户带来挑战。针对客户对愿景：为客户提供有价值的服务来帮助其实现繁荣，我们的繁荣才能实现；基于我从2009年起，彻底反思我们的利益相关者关系，重新自我定位：重新思考我们盈利性和平稳增长相结合的策略：坚持调整业务组合使其符合具有高潜力的业务线合并美联银行使富国银行的规模翻倍。随着规模和范围的增长，如何区别于其他所十年前，中国银行业开启了革命性的改革。2003年底，汇金公司分别向中国银如今，国内银行业又到了新一轮转型发展的关键时期。与上一个十年相比，今天的针对这种形势，国内银行业根据自身的情况积极应对。国有大型商业银行加快转型如何深化战略转型、找准市场定位、拓宽发展空间，将是每一位银行家都必须认真股改以来实施的两个三年规划（2006-2011年），战略转型成效突出：坚战略目标：建设面向“三农”、城乡联动、融入国际、服务多元的一流商业银行。中国银行是中国国际化和多元化程度最高的银行。主要经营商业银行业务，包括公计划将资源集中用于目标客户、产品和重点区域。一是客户，加强与大型企业客户中国第一家全国性的国有股份制商业银行。面对复杂的外部经营环境、日趋刚性的2013年初，中信银行出台了《关于中信银行发展战略若干问题的意见》，提出当前，招商银行在深入推进经营战略调整的基础上，全面实施以降低资本消耗、提《招商银行中期发展战略规划（2011-2015年）》明确指出：坚持“效益2009年下半年，中国民生银行提出了“做民营企业的银行、小微企业的银行、根据2013-2016年总体战略，中国光大银行将坚持“稳中求进、内涵发展目前，上海浦东发展银行已架构起全国性商业银行的经营服务格局，并加快国际化根据华夏银行制定的2013-2016年发展规划纲要，在确定“中小企业金融2011-2015年是兴业银行实现转型新突破、发展新跨越的关键时期，将发平安银行以建立“最佳银行”为战略目标，利用集团综合金融平台的优势，进一步以“资本、风险、转型、创新”为主题，围绕支持服务实体经济、服务保障民生和在全国城商行中率先启动上市辅导程序并于2007年成功上市。根据南京银行2宁波银行中长期发展战略目标为：经过“三个三年”的努力，将宁波银行建设成为在历经19年“组建规范-创新发展-转型升级”的三重考验之后，城市商业银行截至2014年第一季度末，全国城市商业银行已达145家，资产总额达到15当前，伴随着党的十八届三中全会全面深化改革的东风，中国银行业正在迎来一个有鉴于此，本刊记者搜集、梳理了我国部分城市商业银行的战略定位和发展愿景，发展愿景：力争打造成根植三晋、服务山西、面向全国、走向世界的，治理完善、战略定位和愿景：立足于“区域经济战略发展牵引型、新兴产业扶植型、中小企业经营策略：秉承“普惠金融、和谐共富”的发展理念，坚持“立足龙江，支持中小发展愿景：坚持走差异化、特色化、精细化的发展道路，努力做成中小银行中的一战略定位：追求卓越品质，建设最具价值成长的区域性银行：以“卓越品质”和“战略定位：把握中国西部地区经济高速发展带来的机遇，持续拓展并增强核心的公战略定位：以“了解的市场，熟悉的客户”为基本市场准入原则，坚持“门当户对经营策略：坚持“立足地方，服务中小，服务市民”的市场定位，持续推动网点前战略定位：确立“以小为美、以民唯美”和“立足苏州、面向江苏、辐射长三角”




本文包括“全球系统重要性银行”、“中国上市银行”、“城商行”三组银行的战略概览。


一、全球系统重要性银行战略概览


2013年11月11日，金融稳定理事会(FSB) 公布了全球系tong(统)重要性金融机构的最新名单，至此，全球xi(系)统重要性银行从28家增至29家，其中16家来自欧洲，8家来自美国，5家来自亚洲，中国有2家银行入选。


随着经济全球化、人min(民)币国际化走向纵深，中国综合实力不断提升以及商业银行自身实力的逐步壮大，中国银行ye(ye(业))“走出去”面临前所未有的机遇。同时，面对错综复杂的国际环境，中国商業银行在国际化进程中的战略规划及布局，就顯得更为重要。有鉴于此，中国银行业杂志特意将29家全球系统重要性银行的战略愿景、经营方针、企业shi(使)命等进行梳理并简要概括，以供业界参考借鉴。


汇丰集团
目标是成为国际领先的guo(国)际银行。策略主要有两部分：連接全球的业务网络；本土范围内的财富管理及零售业务。为实现这一战略，有三項重點gong(工)作：业务和股息的增长、实施全球标准、简化流程和程序。


法国巴黎银行集團
以“携手变，通世界”为宗旨。
核心价值观：以客户为中心、创业风险意识、重视人才、以身作则。


美国银行
经营方针：客户驱动、最佳职场、管理风险、管理效率、回报股东。
已采取的行动：响应客户的需求；为小型和中型企业提供贷款；扩大按揭信贷并帮助面临偿付kun(困)境的客户；规范改革；规模、稳定性和责任；高管薪酬与ji(激)励机制；投资环保领域。


摩根大通
经营原则：渴望成为最好的。包括三部分：世界级水平、成本效益、创新、品牌；良好的执行力：財务纪lv(律)、资chan(产)负債biao(表)、强有力的内控、绩效衡量；建立一个伟大而成功的文化：诚信、培训和留住人才、公开诚实、奖励、尊重和包容、回馈社区。


花旗ji(集)團
力图通过便捷、创新和jin(尽)责的金融解决方案为客戶创造最佳成果，通关过四大jia(价)值觀践行使命：共同目的：为客户和股东服务；尽责金融：行为透明、审慎并值得信赖；创新能力；领导能力。


瑞士瑞信银行
我们希望“以客戶为中心、有效率的资本”战略能受益于更具建设性的市場环境yi(以)及对下跌市场中风险敞口的控制。具体包括：zu(组)织调整；私人銀行与財富管理；投資銀xing(行)业务以客户為重心；员工；资本与风险管理；效率；企业责任。


巴克莱银行
我们計划改变巴克莱的业务范围及經營策略，并且已经制定了明确的承诺来控制事情的发展。目标是使巴克莱成为客戶愿意去的银行（Becomingthe ‘Go-To’ bank）。


德意志银行
愿景：通过客户至上、建立基于資本雄厚和流动性良好的均衡业务基础上的全球性网络等方式，为股东提供最好的服务；珍视德国本土的业务根基，并继续致力于发展全球业务。
企业文化：权衡风险及回报、吸引和发展优秀的人才；培养团队合作和建立伙伴關系；对我们业务所在的社会保持敏锐。


高盛集团
我们的商业原则是我们长期可持xu(续)发展和成gong(功)的根本，包括作为我们qi(企)业文化基础的客户服务、团队合作、追qiu(求)卓越以及个人主动性和责任感。


法国农业信贷银行
进行了重大戰略转型，包括两部分：一个管理完善的调整方案：为应对流动性危机和新的监管要求，实施了削减债务和风险加权资产的计划，以改善偿付能力和流动性比lv(率)；新的商业模式：企业及投资银行业務（CIB）、專xiang(项)金融服务和法国零售银行这三条业务線减少了流动性消费和風险加权資产。


中国银行
核心价值观：追求卓越、诚信、绩效、责任、创新、和諧。
战略目标：追求卓越，持续增长，建設国际一流的大型跨国銀行。
战略定位：以商业银行为核心、多元化服务、海内外一体化发展的大型跨国银行。


三菱日联金融集团株式会社
五大业务领域：全面的个人金融服务业务、MUFG企业解决方案业務、亚洲和其它地区的新兴市场业务、全球企业及投资银行业務、国內和海外资产管理。


纽约梅隆银行
企业社会责任战略：提供行业领先地位，包括六部分：优秀的人才、道德和透明度、操作可靠性和有效xing(性)、负責任的投资、完善的公司治理、社区承诺。


摩根士丹利
戰略举措加强业务展望及资金狀况：将繼续消減固定收益和商品的风险加权资产；财富管理：稳定的收入和盈利成长；对核心资本充足率要求无异议；银行战略与增长的存款基础看起；基于巴萨尔协议Ⅰ和Ⅲ的雄厚资本。


西班牙对外銀行
区别于其他银行的BBVA模式主要基于以下四大支柱：在地域、业务和客户等方面多元化和均衡的投资组合，成为經營范圍内领导者；客戶为中心的商業模式，保持效率和充分利yong(用)创新和技术的分銷模式；谨慎和远见是BBVA管理模式的核心要素；基于完整性和透明度的公司治理模型，力求产生最大的股dong(东)价值。


苏格兰皇家银行集团
两大战略計划：一个新的苏格兰皇家银行（The new RBS）:以客戶为中心和极具竞争力的业务；非核心部门（Non-Coredivision）：金融危机暴露出来的高杠杆lv(率)、风险过度集中和业务扩张等弊病正在zhu(逐)渐被化解，这主要是通过出售非核心部门的资产来实现的。


法国BPCE银行集团
奉行全方位的银行及保险业务，通过两个主要的人民銀行（BanquePopulaire）和储蓄银行（Caisse d’ Epargne）合zuo(作)银行网络，以及其不同的附属公司工作。為客戶提供quan(全)方位的产品和服wu(务)：储蓄和投资解决方案、现金管理服务、融资解决方案、保險、批发银行服务。


瑞士银行
瑞银的战略以领先全球的财富管理业务以及在瑞士的quan(全)能银行业务为重心。同时随着瑞银以客户为中心的投资银行业务和强劲且多元化的環球资产管理业务的开zhan(展)，其将繼续拓展首要的财富管理业务，并推動集团的進一步增长。


中国工商银行
战略方针：调整结构、创新驅动、优化格局、深化改革、提升服务、完善治理、人才興行、wen(文)化引领。
愿景目标：最具盈利能li(力)、最优秀、最受尊重银行。


荷兰国际集团
为了满足股东的利益，提高管理集中度，并为股东创造价值，ING正朝着银行业和保险业业务分离的进程迈进。我们相信，对更加便捷、可靠和透明的普遍需求是最好的行动方针。未来，ING银行将建立其全球影響力和国际化网络，善用其在吸收储蓄、多渠道分销、简便营销等领域的领导地位。


渣打银行
专注于基本银行业务：在追求增长和严格管理成本、风险两者间需求平衡，牢牢掌握流动性和资本；通过国际网络和专业知识，我们促进跨市场交易，使跨国客户进行复杂的业务交易和服務，以应對日趋国际化的需求。


日本瑞穗金融集团
五大基本策略：针对每一个ke(客)户段制定进一步的集团综合战略以满足客戶的各种需求；通过主动应对变化cu(促)进世界和日本的可持续发展；全球化加速；建立强大的财务和管理基础；形成强有力的公司治理和企业文化。


道富银行
携手共建正确的jie(解)决方案：当今市场的复杂性为我们的客户带来挑战。针对客户对降低风险、即时獲取准确数據、提高效率、增加价值等方面的需求，我们通過敏锐的洞察力来提供帮助。
战略：绩效伙伴；缓解风险；洞察力；共同利益。


北欧联合银行
愿景：成為一家备受认可的伟大的欧洲银xing(行)，为其客戶和股东创造卓越价zhi(值)。
策略：卓越的客户体验；一切为了人民；打造北欧联合银行团队。
基础：利润导向、审慎成本和風险控制、资本管理。


三井住you(友)金融集团
愿景：为客户提供有价值的服务来帮助其实現繁荣，我们的繁榮才能实现；基于我们业务的增zhang(长)来為我们的股东创造可持续价值；为我们敬业的员工提供一个具有挑战性的、專业的、有良好回报的工作环境。


桑坦德银行
战略构想的四大支柱：大国际金融集团；完全滿足客户的金融需求；增加股东价值；在地方市场多元化發展。
企业价值观：主动性、超强能力、领导力、创新性、服务质量和客户满意度、职业道德和可持续发展。


意大利裕信银行
从2009年起，彻底反思我们的利益相关者关系，重新自我定位：重新思考我们差异化定位De(的)合理性；勾畫如何实現和维护广大客户的偏好的忠诚度；了解我們的利益相关者的看法，需求和期Wang(望)，并连贯、透明地予以回应。


法国兴业银行
盈利性和平稳增长相结合的策lue(略)：坚持调整业务組合使其符合具有高潜力的业务线和市场的需求，优先考虑存款较多的零售和私人银行；增加各业务線收入协同效應；通过实施运营高效计劃，积極加快运营效率改进；继xu(续)去杠杆化，减少风险暴露的危害，改进运营安全；若經济環境突然惡化，作为缓冲，维持高水平资本化。


富guo(国)银行
合并美联银行使富国银行的规模翻倍。随著规模和范围的增长，如何区別于其他所謂的“大銀行”？我们這样定义自己：我们是一个以社区wei(为)基础的多元化金融服务公司。
五大战略重点：将客户置于第一位；增加收入；减少开支；踐行我们的愿景与价值；联系社區及股東。


二、中国shang(上)市银行发展战略概览


十年前，中国银行业开启了革命性的改ge(革)。2003年Di(底)，汇金公司分别向中国银行、建设銀行注资225亿美元，标志着四大国有银行股份制改造正式開始。随著农業银行于2010 年cheng(成)功上市，我國大型商业银行已经全部完成股改上市。我国上市银行通过引进战略投资者和公开上市实现了股权多元化，在公司治理、发zhan(展)战略、经营理念以及激励约束机制等方面发生了根本性变化，已经成为我國金融体系中富有生命力的竞争主体。
如今，國内银行业又到了新一轮转型发展的关鍵时期。与上一个十年相比，今天的外部环境更加复杂，困难和挑战更多。中国宏观经济增速放缓、利率市场化改革步伐加快以及监管对资本约束機制的加强，將使商业銀行现有的发展模式难以持續。
此外，随着银行业全面深化改革的不断推进，我国银行业对外开放步伐加快，民间资本积极进入，综合化经营步伐加快，我国商业银行面临的竞争格局愈加激烈。
针對这种形势，国内银行业根據自身的情况积極应对。国有大型商業銀行加快转xing(型)升级的步伐；股份制银行借助差异化的经营策略，稳步提升盈利能力和品牌认可度；中小型银行则加强区域化布局，积极發展特色业务。
如何深化战略轉型、找准市场定位、拓宽发展空间，将是每一位银行家都必须认真思考的问题。有鑒于此，本刊对中國16家A股上市银行的发展战略進xing(行)了归纳和梳理，以期勾勒出中国银行业战略的整体发展趋shi(势)，谨供业界参考借鑒。


中国工商银行
股改以来实施的两个三年规划（2006-2011年），战略转型成效突出：坚持走资本集约型发展道路；在合理控制信贷等高资本消耗业务规模擴张的同時，不断加大对新兴业务、中间业务领域的投入和发展力度；经营效率顯zhe(著)提升；结构调整取得实效；深入推进区域发展战略；综合化、國际化战略顺利推进。2012-2014年，深入貫彻“调整结構、创新驅动、优化格局、深化改革、提升服务、完善治理、人才兴行、文化引领”32字战略方针，加快发展方式转变，推动全行健康可持续发展，朝着实现“最具盈利能力、最優秀、最受尊重银行”的愿景目标迈出更大步伐。坚持服务實体经济，坚持走資本集约型的发展道路，依托经营结构优化调整和业务与体制机制的改革创新，确保经营业绩稳健可持续增长。


中国农业银行
战略mu(目)标：建设面向“三农”、城乡联dong(动)、融入国际、服务多元的一流商业银行。实施cuo(措)施：利用在县域市场的领先地位和先发优势，进一步强化本行在县域地区的业务布局和客户渗透，提升縣域金融业务对ben(本)行盈利的贡献度。坚持城乡业务“双轮驱动”的戰略格局，努力形成城乡业务有机联结、相互促进、协调發展的局面。实施审慎稳健的国际化发展战略，zhu(逐)步融入国际金融市场，以提升全球服务的能力。加快金融服务创新的步伐，通过提供多元化的金融服务，深度发掘客户价值，不断培育新的盈利增长点。持续将零售银行业务的发展作为一個重要的战略支撑，并不duan(断)增强各项业务在重点城市地区的竞争能力。强化战略的执行，在资源配置、考核激励等方面做出制度性安排，加强战略传导机制的建设。


中国銀行
中国银行是中国國际化he(和)多元化程度最高的银行。主要经营商业银行业wu(务)，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务，并通过全资附属机构中yin(银)国际控股集团開展投资银行業务，通过全资子公司中银ji(集)团保險有限公司及其附属和联营公司经營保险业务，通过控股中银基金管理有限公司从事基金管理业务，通过全资子公司中銀集團投资有限公司从事直jie(接)投资和投资管理业务，通过中yin(银)航空租赁私人有限公司经营飞机租賃业务。2011-2013年，中国银行连續3年入选全球系统性重要银行。战略目标：追求卓越，持续增长，建设国際一流的大型跨国银行。战略定位：以商业银行为核心、多元化服务、海内外一体化发展的大型跨国銀行。


中国建设银行
计划将资源集中用于目標客户、產品和重點区域。一是客户，加qiang(强)与大型企业客户的chuan(传)统良好关系，关注dian(电)力、电讯、石油和燃气以及基础设施等战略性的龙头企业，以及与主要金融机构和政府机关的传统良好關系，并选择性地发展與中xiao(小)企業客户的关系。大力提高来自gao(高)收入个人客戶市场的收益，同时通过提供更具成本效益和规模经济效益的产品，巩固大众客户基础。二是产品，发展批发和零售产品，专注中间业务，包括支付和结算服务、个人li(理)财业务和公司财务管理。专zhu(注)住房按揭和储蓄产品多样化，并建立业内領先的信用卡业务。三是重點區域，重点发展长江三角洲、珠江三角洲和环渤海地区等经济较发达地区市场的主要城市，并加快發展zhong(中)国内陆省份的省会城市。


交通银行
中国第一家全国性的国有股份制商业银行。面对復杂的外部经营环境、日趋刚性的资本约束和逐步推jin(进)的利率市场化改革，基于深化股份制改革已取得阶段性成果、发展已经迈上新的歷史台阶，交通银行从2005年开始实施管li(理)和发展的战略转型。2008年，经过全面分析討論，在承继交通银行既有的发展目标和战略转xing(型)系列工作的ji(基)礎上，进一步明确了“走国际化、综合化道路，建设以财富管理为特色的一流公眾chi(持)股银行集团”的发展战略。这一战略目标，充分考虑了交tong(通)银行zai(在)国际业务领域和综合金融領域多年经营的先发优势，延续了交行不断推进战略转型、强化财富guan(管)理业务导向的一贯方针，保证了战略的协调性和延续性。


中信银行
2013年初，中信银行出台了《关于中信银行发展战略若干问題的意见》，提出以“建設有独特市场价值的一流商业银行”為發展愿景，以“浇灌实体经濟，铸造员工幸福，提升股东价值，服务社会发展”为发展使命，突出独特的市场偏好、独特的市场资源、独特的银行品牌和独特的企业文化，坚持支持shi(实)体经济，深化调整经营结构，优化经营管理体制机制，全面进军服务业，大力发展中小企业金融、零售银行、投资银行、现金管理、金融市chang(场)、网络银行等新兴业務。按照“低资本消耗”的产品定位、“橄榄型客户结构”的市场定位和“特色化”的行业定位，jia(加)快调整业務结构；公司业务重心上移、零售业務重心下沉；进一步提升总行管理能力。


招商银行
当前，招商银行在深入推进经营战略调整的基础上，全面实施以降低资本消耗、提高贷款定价、控制財务成本、增加价值客户、确保风险可控为主要目标的二次转型，着力推进经营fang(方)式向內涵集约型转变，真正走上集约化经营的道路。
《招商銀行中qi(期)发展战略规划（2011-2015年）》明确指出：坚持“效益、质量、规模均衡发展”、“早一点、快一点、好一点”的战略方针和“因您而变，因势而变”的经营理念，坚定不移地走差異化竞争道路，有所为有所不为，大力发展小企业、小微企业、财富管理和中间业务，加快流程再造和新产品开发，致力成为盈利能力领先、服务品质一liu(流)、基础管理扎实、品牌形象卓越的有特色的创新型银行。


中国民生银行
2009年下ban(半)年，中国民生银行提出了“做民營企业的银行、小微企业的银行、高端客户的银xing(行)”的戰略定位，全面推进战略转型。面对中国金融业快速变革的挑战，2012年的第二個《五年发展纲要》提出，要加速转型、深化改革，以小微金融为突破口，聚焦小微金融，带动传统零售銀行和产业链金融的兩翼发展，實现分行转型。坚持特色银行he(和)效益银行的战略目标，通过加快分行转型和深化事业部改革，打造具有核心竞争力和自身经营特色的中国最佳商业银行。当前，中國民生银行致力于成为“中小企业专ye(业)的金融服务商”。为了实现这个愿景，民生yin(银)行以客戶为中心，重dian(点)推进ke(客)户定位、产品领先、ying(营)銷推动、风险管理、人才成长、品牌提升六大发展战略。


中国光大银行
根据2013-2016 年zong(总)体战略，中国光大银行将坚持“穩中求进、内涵发展”的指導思xiang(想)，坚持“打造国内最具创新能力的银行”。规划期末，将在巩固传統業务优势的基础上，逐步实现信贷客户从以大型客户为主向以中小微客户为主的转变，通过中小微企业金融服务，建立以企业家为重点的中高端客户群体；逐步实现利润来源从以利差收入为主向多元化转变，使交易類和代理类业务收入成为利润来源的重要补充；逐步实xian(现)银行服务渠道从依赖物理网点向物理网点和电子银行网络并重转变，通过信息科技的应用提高整体运行效率和服务水平，实现業务结构、客户结构、利润结构和渠道结构的显著調整和优化。


上海浦东发展银行
目前，上海浦東發展银行已架构起全国性商业银行的经营服务格局，并加快國际化、综合化、集团化经营发展。根据2011-2015年發展战略规划，上海浦东发展银行将以建设具有核心竞争优势的现代金融服务企业愿景为引领，以科学发展为主题，以转变发展模式为主线，实施以客户為中心的基本策略，以创新作为全行發展De(的)主要驱动力，以卓越营运作为全行发展的战略支撑，以风险内控作为提升全行可持续发展能力的基础内容，以队伍文化建设作为全行发展的戰略保障，推动现代金融服務企业建设取得明顯成效。公司将继续培育和增强主要发展指標的领先优势、主要竞争领域的比较优势、经营管理的xiao(效)率优势和全面价值创造的品牌優势。


华夏银行
根据华夏银行制定的2013-2016年发展规划纲要，在确定“中小企业金融服务商”战略的基础上，加快经营转型，深化結构调整，努力降本增效，实现服务专業化、业務品牌化、经营特色化、管理精细化，努力打造“华夏服务”品牌，建设具有鲜明品牌特色的现代化商业银行。华夏银行提出，做中小企業客户的主办銀行、做大型核心客户的重要合作银行、做个人客户的大众理财银行。未來机構布局将以中等发达城市为重点并逐渐向西部地区中等城市延伸，积极拓展北京等地区的金融市场业务，东部沿海地区的新兴金融业务以及中西部地區的传统金融业务。探索特色分行建设，以期形成区域专业經营优势，最终形成较為鮮明的差异化经营格局。


兴业银行
2011-2015年是兴业银行实现轉型新突破、发展新跨越的guan(关)键时期，将发展作为第一yao(要)务、转型为核心主线、创新为根本動力，坚持从严治行、专家辦行、科技興行和服务立行，深化体制机制改革，增强发展动力与活力，合理、高效配置资本等重要发展资源，深入推进业务创新和经营转型，強化内控管理，推动重點区域、重点领域业务突破性发展和专業化能力显zhe(著)提升，努力建设“基础坚实、结构协调、专业突出、特色鲜明、实力雄厚、富有责任的主流银行集團”。主要任务：着力推动业务持续协调快速发展；进一步改革完善经营管理体制机制；不断强化资产负债与业务和财務管理；改进加強風险管理与内部控制；切实落实发展保障和营运支持；持续提升品牌形象與综合价值。


平安银行
平安银行以建立“最佳银行”为战略目标，利用集团综合金融平台的优势，进一步推动交叉销售；同时，以科技为引领，充分发挥“后发优势”，通过SCFP供应链金融平台建设、大零售数据集市搭建等项目，建设“智慧银行”。战略业务方面，大力发展供應链金融、小微金融、消費金融业务，以及低资本消耗的投行业务。供應鏈業务方面，通过科技手段建立线上平台，坚持“1+N”的模式，依托核心企业，尽力向上下游延伸；小微金融坚持以“圈链会”、专业市场为基础的批量開发，同时与品牌电商合作，做大电商小微业务；消费金融业务，依托在汽贸、汽融、信用卡等方面的特色，依托电商小微ye(业)务，為消费者提供消费金融的便利；投行方面，扩大中间业務收入。


北京银行
以“资本、风险、轉型、創新”为主题，围绕支持服务实體经济、服务保障民生和扩大消费带来的金融需求，坚持特色化发展，著力开發有利于优化结构、减少資本占用、提升增长dong(动)力和市場竞争力的新兴业务，提高综合效益。围绕利率市场化，深化管理体制和经营机制改革，进一步加快战略转型。不断提高精细化营销水平，研究细分市场行业，探索行业客户事业部体制，加强特色行业、特色业务的模式创新he(和)产品创新。创新中小微企业信贷产品和审批机制，做强、做亮现金管理和“短贷宝”等金融品牌，全方位满足中小微客户的多层次金融需求。加大对零售業务的政策和资源投入，强化资产管理功能和消費Xin(信)貸功能，提升私人银行的体系化服务水平，提高零售业務的综合贡献。


南京银行
在全国城商行中率先启动上市辅导程序并于2007年成功上市。根據南京银行2011-2013 年战略规划，南京银行围绕“稳健发展”和“业務转xing(型)”两大核心目标，聚焦业务模式、交叉销售、区域扩张以及核心能力建设四大战略重点，提升發zhan(展)的质量和效益，為客户ti(提)供全方位综合金融服务。坚持走差异化、特色化、精細化的发展道lu(路)，努力做成中小银行中的一流品牌，将中小企业和个人业务作为戰略业务重点推进，丰富业務产品体系，倾力满足中小企ye(业)与个人融资需求。自2007年设立第一家异地分行以来，跨区域經营不断推进，机构战略布局持续深化。致力于探索综合化经营，在全国率先嘗试了城商行异地参股其他城商行的发展模式。


寧波银行
宁波银行中长期发展zhan(战)略mu(目)标为：经过“三个三年”的努力，将宁波银行建设成为一家令人尊敬、具有良好口碑和核心竞争力的现代商ye(业)銀行。通过第一个三年的努力（2011-2013年），初步形成以长三角为主体，以珠三角、環渤海湾为兩翼的“一体两翼”的发展格局；再經过后两个三年（2014-2019年）的努力，真正形成宁波银行有比较优势、专业化、差异化的銀行业务和管理格局。多年的经营shi(实)践，逐步形成了自身的经营特色和竞争优势：以“了解的市场，熟悉的客户”为基本市场准入原则，坚持“门当户对”的经營策略，強化以中小企业为主体的公司業务市场定位，同时積极拓展中高端个人业务，着力推動中间業务、资金业务的发展。


三、wo(我)国城市商业银行战略概览


zai(在)歷经19年“组建规范-创新发zhan(展)-轉型升级”的三zhong(重)考验之后，城市商业銀行作为我国银行业的重要组成部分，早已摆脱体制机制、管理水平、人员素质等方面的先天不足，实现质的转变，获得快速发展。
截至2014年第一季度末，全国城市商业银行已达145家，资产zong(总)额达到15.9万亿元，存款余额10.75万亿元，贷款余额6.58万亿元,不良贷款余额619.21亿元，不良贷款率仅0.94%，低于行业平均水平，主要监管指标均符合监管要求。城商行经营状况实现了脱胎换骨的变化，公司治理、风险管理、信息科技等体制机制建设也日趋健全。
当前，伴随着党的十八届三中全会全面深化改革的东风，中国银行业正zai(在)迎来一个前所未有的大变革时代。面对经济增速放缓、利率市场化进程加速推进、金融脱媒日益加剧、互联网金融跨越式发展等日趋复杂的shi(市)场环境，战略转型已经成wei(为)银行業发展的共识，更是中xiao(小)银行实现永续发展的必由之路。
有鉴于此，本刊记者搜集、梳理了我国部分城市商业银行的战略定位和发展愿景，谨供業jie(界)参考借鉴。期待我國城商行在比较各家城商行战略规划、找準自身战略定位的基础上，能進一步順应全面深化改ge(革)的大势与潮流，主动加快转型升级步伐，迎接挑戰和考验，在支持地方实体经济发展、服务社会民生等方面繼续发挥重要的作用。


北京银行
经营策略：大力实施特色化、差异化、精细化的发展战略，并把战略转型作为實现可持续发展的关键，明确品牌化发展、区域化布ju(局)、国際化合作的转型方向。
市场定位：服务地方经濟、服务中小企业、服wu(务)市民百姓。


上海银行
市场定位：中小企业综合金融服务、城市居民财富管理和养老金融服務、金融市场交易服务以及打造横跨“两岸三地”最佳金融服務平台。
发展愿景：建設“精品银行”。


江苏银行
战略定位及yuan(愿)景：深耕江苏，辐射全國，聚焦中小客户，zuo(做)小微企业金融服务伙伴、大众财富管理专家，建设特色化、智慧化、综合化的一流商业銀行。


天津银行
发展战略：充分发挥自身特点和地缘优势，建设成为“产权明晰、治理完善、资本充足、内控严密、运营安全、服務和效益良好”的现代化股份制商業银行。
市场定位：支持地方重大项目、中小企业和“三农”经济发展。


晋商银行
战略定位：扶chi(持)小微企业、支持优势qi(企)业、服务城乡居民。
发展愿景：力争da(打)造成根植三晋、服务山西、面向全國、走向世界的，治理完善、资本充足、内控严密、服务和效益良好的，具有較强竞争力和影响力的民族品牌银行。


盛京银行
战略定位和愿景：立足于“区域经济战略发zhan(展)牵引型、新兴产业扶植型、中小企ye(业)支持型、市民贴身服务型”银行的定位，在保持东北地区领先优势的基chu(础)上，将盛京银行建设成为一家具有良好成长性和价值回报的全国优秀股份制商业银行。


哈尔滨银行
经营Ce(策)略：秉承“普惠金融、和谐共富”的發展理念，坚持“立足龙江，支持中小，服务东北，面向全国”的发展定位，坚定bu(不)移地走小额信贷發展之路，努力建设成为国内一流、国际知名小额信贷银行。


南jing(京)银行
发展愿jing(景)：坚持走差异化、特色化、精细化的发展道路，努力做成中小银行中的yi(yi(一))流品牌，将中小企业和个人业务作为战略业务重点推进，豐富业务产品体系，倾力满足中小企业与个人融资需求，业务品牌影响力不断扩大。


杭州银行
战略定位：为城乡中小企业与居民家庭提供专业、便捷、亲和、全面的金融服务，致力于成为中国价值领先yin(银)行。
发展愿景：成為投资价值領先的品zhi(质)銀行，使资产收益率和净资产收益率達到国内上市銀行的先进水平。


徽商银行
战略定位：追求卓越品质，建设最具价值成長的区域性银行：以“卓越品质”和“最具价值成长”为目标，持续优化业务结构，做深做透本地市场，择机拓展长三角地区。
发展愿景：创一流品质，建百年徽银。


广州银行
战略定位：专注服务地方经济、服务小微企业、服务市民百姓，深耕本土金融，走综合hua(化)、特色化、cha(差)异化经营道路。
发展愿景：调jie(结)构、促转型，加快创新，提升核心竞争力，把广州银行建设成为一流的全国上市银行。


重慶银行
战略定位：把握中国西部地区经济高速发展带来的機遇，持续拓展并增强核心的公司银行业务和品牌；保持小微企业金融服务先行者的地位；提升个人銀行业务的综合竞争力。
发展愿景：成为中国西部地区领先的综合性上市银行。


贵阳银行
战略定位：以中小企业金融为主体，以社区银行、电子银行为两翼，通过打造“一体两翼”式核心竞争力，实现战略转型。
发展愿景：精心致力实现“中小企业发展伙伴，社區百姓贴心管家”的战略發展目标。


西安银行
戰略定位：建设创新驱动型区域商业银行。
发展愿景：快速cheng(成)长为西北最优、西部优秀、国内一流，最具盈利能力、最受尊敬的中小股份制商业银行。


宁波银行
战略定位：以“了解的市场，熟悉的客户”为基本市场准入原则，坚持“门当户对”的经營策略，强化以中小企业为主的公司业务，拓展中高端个人业务，推动中间业务、资金业务发展。
企业文化：诚信敬業、合规高效、融合创新。


大同银行
经营策略：坚持“立足地方，服务中小，服务市民”的市场ding(定)位，持续推动网点前移、服务下沉，努力实现资产、負債和中间业务的转型升级，全面ti(提)升核心竞争力。
发展愿景：立足大同，服务山西，面向全国。


吉林银行
战略定位：服务地方经济、服务小微企业、服务社区居民。
发展愿景：致力打造成“治理优良、资本充足、管理精细、内控严密、运营高效、创新进取、多元综合、品牌突出、效益良好”的全国价值领先银行。


东莞银行
战略定位：立足中小企业和零售客户，做“小而强”的精品银行。
發展愿景：打造具有竞争优势的区域性商业银行。


苏zhou(州)銀行
战略定位：确立“以小为美、以民唯美”和“立足苏州、面向江苏、辐射长三角”的战略理念，专注于“服务中小、服务市民、服务区域经济社会发展”的市场ding(定)位。
发展愿景：未來辐射长三角，做区域最佳城商行。


南充市商业银行
戰略定位：服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民。
经营策略：错位竞争、差别服务。
发展愿景：未来五年，拟打造成为一家资产規模3000亿元左右，年利润50亿元左右的跨区域国际精品银行。


广东南粤银行
战略定位：成为具有区域竞爭you(优)势和quan(全)guo(国)影響力的新锐银行。
发展愿景：li(立)足广东、拓展泛珠、Mian(面)向全国、放眼世界。
企业使命：为客戶创造价值、为股东創造利润、为员工创造未来、为社会创造财富。


桂林银行
zhan(战)略定位：中小企ye(业)的伙伴银行、市民银行、社区银行。
发展愿景：打造廣西优秀小額信贷银行、广西優秀社区银行、桂林旅游金融服务特色银行、全国知名“三农”金融服wu(务)平台。


长安银行
战略定位与经营策略：立足陕西、面向全国、为城乡居民服务、为中小企业服务。依靠服務与合作取胜、依靠科学管理与优化结构取胜、依靠改革与创新取胜。
发展愿景：富有价值银行、客户信赖银行、特色精品银行。


长治银行
战略定位：成为服务地方经济的主力银行，小微企业首选的品牌银行，亲民、便民、惠民的社区银行。
发展愿景：普惠金融，跨区发展，增资扩股。到2016年末，跻身于全省城商行系统第一梯隊，步入中部33家城商行10强行列。


邢台银行
战略定位：服务中小企业、服务市民、服务社区。
发展愿景：立足邢邯、辐射冀中，成为一家机制科学、特色鲜明、风控到位、布局合理、功能完善的精品区域性股份制商业银行。


营口银行
战略定位：坚持“服务地方，服务中小，服务市民”，做“中小企业的伙伴银行”。
企业愿景：管理上成为国内一流的商业银行，在质量、獲利、成长等方面成为佼佼者，做一家受人尊敬的银行。


（资料来源：根据各家银行提供的相关资料整理汇编，以上各家城商行的排名顺序不fen(分)先后。作者：《中国银行业》李琪）